I consulenti finanziari hanno uno stipendio base?

Molti consulenti finanziari ricevono uno stipendio base più eventuali bonus basati sulle prestazioni che potrebbero aver guadagnato quell’anno. Tuttavia, dipende davvero dal fatto che il consulente finanziario sia impiegato da una grande azienda o sia un consulente per gli investimenti registrato  (RIA) autonomo.

Stipendio

A partire da maggio 2018, lo stipendio annuale medio per i consulenti finanziari era di $ 88.890, secondo il Bureau of Labor Statistics, mentre il più pagato ha guadagnato più di $ 208.000. Molte banche e società di intermediazione compensano i dipendenti con uno stipendio base, quindi aggiungono bonus per l’introduzione di nuovi conti cliente o per la vendita di determinati prodotti rispetto ad altri.

Commissione

I consulenti finanziari possono guadagnare una semplice commissione per la vendita di prodotti di servizi finanziari, come immobili, azioni, assicurazioni o prestiti. Tuttavia, possono anche ricevere una commissione per lo sviluppo di un piano finanziario per i clienti oltre a ricevere una commissione sui prodotti che vendono. Società come AIG, Ameriprise, Wachovia e UBS generalmente pagano i dipendenti su commissione.

Solo a pagamento

I consulenti finanziari che vengono pagati solo a pagamento sono di solito RIA lavoratori autonomi. Questi consulenti finanziari autonomi possono addebitare una tariffa oraria, una tariffa fissa o una tariffa di trattenimento per i loro servizi. Con una tariffa oraria, i clienti pagano semplicemente per il tempo che il loro consulente finanziario trascorre lavorando al loro caso. I consulenti finanziari possono anche fissare una tariffa fissa per determinati pacchetti di servizi finanziari. Una commissione di trattenimento si basa sulla dimensione o sul valore delle attività che il consulente finanziario gestisce per il cliente. Nella maggior parte dei casi, il consulente finanziario addebita una certa percentuale delle attività che gestisce o una percentuale del reddito netto del cliente.

(Per la lettura correlata, vedere I consulenti finanziari vengono pagati dai fondi comuni di investimento? )