I migliori suggerimenti per il networking per i consulenti
Per alcuni consulenti finanziari il networking è una parte piacevole del lavoro; per altri potrebbe essere il loro meno preferito. Ma tutti i consulenti concorderanno sul fatto che si tratta di un aspetto necessario del lavoro. Il networking è importante, non solo per costruire la tua base di clienti, ma anche per consolidare la tua reputazione. È anche un buon modo per esercitare le tue capacità di comunicazione e vendita. Alcuni consulenti ritengono che sia facile avviare una conversazione con una nuova conoscenza. Amano le battute e sanno come parlare dei loro affari in modo semplice e informale. Ma per coloro che non hanno abilità sociali di prim’ordine o si sentono a disagio a vendersi, ci sono alcuni suggerimenti che puoi seguire per rendere il processo più facile o almeno un po ‘meno doloroso.
Come per ogni cosa, sia la pratica che la preparazione sono fondamentali. E se non sei costantemente in rete, stai rendendo il tuo business un disservizio. Quindi, la prossima volta che ti trovi a una riunione di rete o in un gruppo numeroso, prova questi suggerimenti. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come essere un ottimo consulente finanziario.)
Il discorso
Prepara un breve discorso o una presentazione su di te e sulla tua attività che puoi utilizzare in qualsiasi situazione in cui incontri nuove persone. Dovresti esercitarti su ciò che vuoi trasmettere nel discorso a casa, con gli amici o con i membri della famiglia, in modo da sentirti a tuo agio quando arriva il momento di fare rete. Vuoi che il tuo discorso di apertura sembri casuale e imprevisto, anche se non lo è. (Per ulteriori informazioni, vedere: Networking for Financial Professionals: mantenere una forte presenza nel settore.)
Nel tuo discorso di benvenuto dovresti includere una descrizione di base di ciò che fai e dei servizi offerti dalla tua attività. Quindi fornisci all’ascoltatore alcune informazioni sui clienti che servi e su come li hai aiutati a gestire meglio i loro soldi, pianificare la pensione o gestire la loro proprietà. Assicurati di consegnare al potenziale cliente il tuo biglietto da visita a un certo punto durante la discussione, in modo che sappia come contattarti, se decide di saperne di più su di te e sui tuoi servizi.
Ricorda che una parte fondamentale di una conversazione di successo è suonare fresca e autentica. Non vuoi che il tuo apri suoni come un discorso provato o sarà una svolta. Vuoi fornire informazioni che ti distinguano dalla massa, facendo sentire a tuo agio anche la persona che parla con te. Potresti anche preparare alcuni discorsi con cui destreggiarti a seconda del tipo di persona con cui stai parlando. (Per ulteriori informazioni, vedere: Strategie di crescita per i consulenti finanziari.)
Preparati per le domande
Se la persona con cui stai facendo networking inizia a infastidirti di domande, in realtà è una buona cosa. Mostra che hai catturato la loro attenzione e che sono interessati ad ascoltare quello che hai da dire. Assicurati solo di essere preparato con alcune risposte concrete alle loro domande. E cerca di non lasciare che le tue risposte suonino meccanicamente. Non vuoi annoiare il tuo ascoltatore o bombardarlo con lo stesso discorso che potrebbe aver già sentito da un altro consulente. Trova nuovi approcci e lavora per rendere le tue risposte fresche. I potenziali clienti o networker di altri settori avranno molto probabilmente domande sul tuo background, da quanto tempo lavori nel settore e sui tipi di clienti che servi maggiormente. Ricorda, questa discussione cementerà la prima impressione che questa persona ha di te, quindi devi renderla buona. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i consulenti dovrebbero affidarsi agli avvocati immobiliari.)
Il tocco personale
Le persone con cui sei in rete potrebbero voler conoscerti anche a un livello più personale, il che spesso aiuta a informarle sul tipo di uomo d’affari che potresti essere. Quindi, se hai tempo per parlare con potenziali clienti durante un caffè o un pranzo durante un evento di networking o un simposio, dovresti provare a fare qualche chiacchierata quotidiana. Chiedi alla persona con cui parli da dove viene e dove è cresciuta. Scopri come sono finiti all’evento e che tipo di attività svolgono. Potresti anche chiedere loro quali sono alcuni dei loro hobby e quali potrebbero essere le loro speranze e gli obiettivi per il futuro. (Per ulteriori informazioni, vedere: I 10 migliori consigli per la generazione di lead per i consulenti finanziari.)
Vuoi assicurarti che le tue domande e risposte non siano solo stereotipate. Devi essere davvero interessato alla persona e a quello che ha da dire, altrimenti finirai per essere un falso. Una conversazione include una condivisione di idee e non dovrebbe sembrare solo un’opportunità di networking per una vendita o un affare. Ancora una volta, prima di abbandonare la discussione, assicurati che la persona sappia come contattarti. Non può far male anche chiedere se puoi contattarli per parlare ulteriormente. Se non segui subito dopo, una buona sessione di networking potrebbe rimanere incolta.
La linea di fondo
Gli eventi di networking possono essere scomodi per tutte le persone coinvolte, ma ci sono diversi modi per sfruttare queste opportunità a proprio vantaggio. Preparati a parlare di te e della tua attività. E non dimenticare di fare domande in modo che la conversazione rimanga un dialogo, non un monologo. (Per ulteriori informazioni, vedere: Strategies for Winning Advisory Business in 2015. )