Come ottenere un buon affare su un’auto usata

Quando si acquista un veicolo, c’è un ottimo motivo per considerare l’acquisto di usato rispetto a nuovo: l’ammortamento. Un’auto nuova si svaluterà di circa il 10% nel momento in cui lascia il lotto e di un altro 20% entro il primo anno. Dopo tre anni, un’auto media vale circa il 60% di quello che era nuova. Potrebbe essere una notizia deprimente per il proprietario originale, ma rappresenta un affare da urlo per il prudente acquirente di auto usate.

Un modello più vecchio di uno o tre anni sarà probabilmente ancora coperto dalla garanzia del produttore e, a meno che non sia stato utilizzato in modo improprio, è probabile che offra molti più anni di buon servizio. Ciò crea opportunità di acquisto per gli acquirenti di auto esperti che sanno come negoziare i prezzi delle auto usate.

Punti chiave

• L’acquisto di un’auto usata potrebbe offrire economicamente un affare migliore rispetto all’acquisto di un’auto nuova, grazie al deprezzamento.
• Ottenere un buon affare su un’auto usata può essere fatto conducendo ricerche approfondite online, controllando le auto, provandole e confrontando i prezzi.
• Le feste private possono essere meno costose ma comportano rischi maggiori, mentre i lotti dei concessionari e i veicoli usati certificati possono essere più affidabili e sono supportati dalle leggi sul limone nella maggior parte degli stati.
• Se sei interessato a finanziare l’acquisto di un’auto usata, può essere utile essere prequalificato o preapprovato per un prestito prima di avviare le trattative.

Quanto costa un’auto usata?

Quando si negoziano i prezzi delle auto usate è utile sapere quanto vendono in genere. In media, il tipico veicolo usato è stato venduto per $ 21.558 nel 2020. I prezzi dei veicoli usati – e delle auto nuove – sono aumentati durante il 2020 grazie in parte a un’ondata di spesa dei consumatori innescata dal rilascio dei pagamenti a impatto economico. La diminuzione dell’offerta di veicoli usati in coppia con un maggior numero di consumatori che hanno denaro contante da spendere sotto forma di controlli di stimolo ha contribuito ad aumentare i prezzi delle auto usate anno dopo anno.

In termini di quanto dovresti pagare per un’auto usata, dipende interamente dal tuo budget. Se stai pagando in contanti per un veicolo usato, l’importo che hai a disposizione determinerà probabilmente quanto puoi spendere. Se hai intenzione di ottenere un prestito auto, potresti avere un budget più ampio per l’acquisto di auto usate con cui lavorare. Ricordati di controllare i migliori tassi di prestito auto per confrontare le opzioni di finanziamento.

Mancia

Se hai intenzione di finanziare l’acquisto di un’auto usata, valuta la possibilità di essere prequalificato o preapprovato per un prestito, in quanto potrebbe essere un’utile merce di scambio quando si negoziano i prezzi.

Come pianificare l’acquisto di un’auto usata

Quindi, come ti assicuri di ottenere un buon affare quando acquisti un’auto usata?

“Fai tutto il possibile prima di andare a comprare fisicamente l’auto”, ha detto Philip Reed, un redattore senior di consigli per i consumatori presso il sito di recensioni automobilistiche Edmunds. Ciò significa ricercare la marca e il modello che ti interessano e quanto vendono nella tua zona.

Inizia online

Se ti stai chiedendo se valga la pena dedicare del tempo in più per fare i compiti sui veicoli usati, considera cosa potresti ottenere in questo modo. Ricercando veicoli specifici con le caratteristiche e il chilometraggio che stai cercando, introduci la concorrenza nel processo di acquisto dell’auto. Un venditore potrebbe non corrispondere al prezzo più basso che trovi, ma non può far male chiedere.

Edmunds è una buona risorsa per gli acquirenti di auto. Insieme a Kelley Blue Book e National Automotive Dealers Association, tiene traccia degli acquisti di auto nuove e usate per fornire informazioni dettagliate sui prezzi. “Raccogliamo decine di migliaia di transazioni a settimana da aste all’ingrosso, rivenditori grandi e piccoli, dati di immatricolazione dei veicoli, dati di elenchi e altre fonti”, ha affermato Alec Gutierrez, analista senior per Kelley Blue Book, del processo della sua organizzazione. “Questi dati vengono quindi puliti, normalizzati e sottoposti a un processo di modellazione statistica.”

Nota

Alcune delle riviste automobilistiche, in particolare la più grande, Car and Driver, sono utili anche per il loro lungo arretrato di recensioni con un’inclinazione verso gli appassionati di guida.

Condurre ricerche di persona

Dopo aver determinato cosa si desidera acquistare e per cosa si vende in genere, è il momento di fare qualche ricerca di persona. In particolare, questo significa portare un veicolo usato per un giro di prova e sottoporlo a un’attenta ispezione visiva.

È anche importante assicurarsi che tutto ciò che il venditore dice su un veicolo usato sia vero. Ottieni il rapporto sulla cronologia del veicolo ( Carfax e AutoCheck sono due scelte popolari) per confermare la lettura del contachilometri, la cronologia di proprietà e le segnalazioni di incidenti e danni da allagamento. Se acquisti da un venditore privato, puoi anche chiedere di vedere una copia dei registri di manutenzione.

Questo può aiutarti a capire meglio cosa vale veramente un veicolo usato, in termini di valore di mercato, e se sei disposto a pagare quel prezzo, in base alle sue condizioni. Se un venditore sembra riluttante a offrire dettagli sul veicolo, è un segno che potresti voler cercare altrove per acquistare.

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Considera la possibilità di far esaminare qualsiasi veicolo usato che intendi acquistare da un meccanico certificato che può segnalare eventuali problemi importanti, se presenti.

Negoziazione con venditori privati

L’acquisto di un veicolo usato da un venditore privato può essere un’opzione se si prevede di pagare in contanti. Ma considera quanto è probabile che un venditore privato addebiti per un veicolo rispetto a un concessionario.

A seconda del venditore, è possibile che tu possa essere in grado di negoziarli sul prezzo se hanno una necessità abbastanza urgente di vendere. D’altra parte, se un venditore afferma che non ci sono ragioni pressanti per la vendita, oltre a voler sbarazzarsi dell’auto, potresti avere un momento più difficile per parlarne.

In termini di dove impostare il punto di partenza della negoziazione, potrebbe essere utile scegliere un importo in dollari fisso che rappresenti il ​​massimo assoluto che sei disposto a pagare. Quindi puoi impostare il tuo prezzo di partenza al di sotto di tale importo in modo da avere spazio per salire.

Ad esempio, supponi di avere solo $ 5.000 da spendere per un’auto usata. Ti imbatti in una grande macchina che ha un prezzo di $ 5.500, che è appena fuori dalla tua fascia di prezzo. Se il venditore ti dà l’opportunità di fare un’offerta, potresti iniziare da $ 4.500. Da lì, tu e il venditore potete continuare a contrattare fino a raggiungere il valore di $ 5.000 che sei disposto a pagare.

Importante

Negoziare i prezzi delle auto usate con un venditore privato potrebbe portare a un accordo migliore, ma tieni presente che potresti non ottenere alcun tipo di garanzia con l’acquisto.

Negoziare il prezzo delle auto usate con i rivenditori

Ci sono alcuni vantaggi nell’acquistare un veicolo usato da una concessionaria invece che da un venditore privato. In primo luogo, è più facile acquistare una gamma di auto dal lotto di un concessionario piuttosto che cercare annunci di auto usate da venditori privati ​​online. Quindi automaticamente, potresti avere maggiori possibilità di trovare qualcosa che si adatti sia alle tue esigenze che alla fascia di prezzo.

I rivenditori sono anche più propensi a pulire ed eseguire un’ispezione di base di un’auto, inoltre sono disciplinati dalleregole della Federal Trade Commission e dalle normative statali e locali. “Se compri da un’azienda consolidata, ha una reputazione da difendere”, ha detto Reed. “In molti casi, offriranno anche una sorta di garanzia, anche se è solo per 30 giorni.”

Nota

Tuttavia, gli acquirenti dovrebbero chiedere come verranno rispettate le garanzie e dove verranno effettuate le riparazioni necessarie.

Quanto puoi parlare a un concessionario di un’auto usata?

Questa è la domanda centrale che dovresti considerare quando prevedi di acquistare un’auto usata e non esiste una risposta valida per tutti. L’importo che puoi ridurre il prezzo dipende in ultima analisi da quanto vale l’auto, da quanto è forte la tua posizione finanziaria e da quanto tempo l’auto è rimasta sul lotto.

Ecco alcune cose che possono aiutarti mentre ti prepari a negoziare:

• Controlla KBB o un’altra risorsa online per avere un’idea del valore del veicolo e per quali modelli simili vengono venduti a livello locale.
• Considera quanto valore di permuta potresti essere in grado di aggiungere al piatto se stai scambiando un’auto che già possiedi.
• Rivedi il tuo budget per determinare quanto puoi realisticamente permetterti di spendere, sia che tu stia pagando in contanti o finanziando un veicolo.
• Ottieni stime o preventivi per veicoli simili da altri concessionari in modo da avere alcuni numeri da utilizzare come leva con il concessionario da cui intendi acquistare.
• Determina da dove iniziare con la tua offerta iniziale e l’importo massimo che sei disposto a pagare.

Negoziare il prezzo di un’auto usata è un’arte ed è importante avere fiducia quando inizi a contrattare. Non permettere a un venditore di intimidirti facendoti concludere un affare con cui non sei a tuo agio.

Negoziare il prezzo dell’auto usata per l’usato certificato

Gli articoli usati certificati (CPO) sono offerti dalla maggior parte dei marchi di lusso, come Lexus, Lincoln e Mercedes-Benz, ma anche da marche tradizionali come Nissan e Chevrolet. I veicoli CPO vengono ispezionati a fondo, vengono risolti eventuali problemi di manutenzione e sono esteticamente sani: nessun interno sminuzzato, parafanghi sfondati o finiture mancanti.

Quando parli con un concessionario (per loro natura, le auto certificate vengono vendute tramite concessionari, non privati) di un’auto certificata, chiedi loro di mostrarti il ​​suo rapporto di ispezione, che elencherà tutte le aree controllate, indipendentemente dal fatto che ci siano stati o meno richiami sul modello e anche dettagli come la profondità del battistrada e lo spessore delle pastiglie dei freni. Le auto CPO tendono ad avere meno usura. Mercedes, ad esempio, certificherà solo le auto di sei anni o meno, con meno di 75.000 miglia. Il marchio tedesco aggiunge quindi un anno e miglia illimitate a qualsiasi garanzia iniziale rimasta, oltre a assistenza stradale 24 ore su 24, protezione da interruzione del viaggio e auto a noleggio.

Tuttavia, si paga un extra per le auto CPO. “Di solito c’è un premio di $ 1.000”, ha detto Reed. “Ma stai ottenendo la crema del raccolto (auto usata). Trasforma l’acquisto di auto usate in un’esperienza di acquisto di auto nuove “.

Come le auto nuove, i veicoli CPO si acquistano al meglio alla fine del mese, quando i concessionari cercano di stabilire delle quote e sono più disponibili a contrattare. Tuttavia, una vendita di auto usate non è generalmente ciclica in questo modo, sebbene si possa ancora impiegare il tempismo.

Ad esempio, se vivi in ​​un’area con molta neve, probabilmente otterrai un affare migliore su una decappottabile nei mesi autunnali e invernali. Al contrario, di solito c’è un aumento di tutte le vendite intorno ad aprile, quando le persone saltano i rimborsi fiscali, quindi evita di fare acquisti, se possibile.

Come negoziare il miglior prezzo su un’auto usata

La conoscenza è la tua migliore risorsa per ottenere il miglior affare. Sapere quali altre auto come quella per cui stai contrattando è la chiave per abbassare il prezzo. Ma cos’altro? È qui che entrano in gioco le tue capacità di contrattazione. Accettare semplicemente il prezzo dell’adesivo del rivenditore come il prezzo più basso possibile è un buon modo per darti un caso di rimorso dell’acquirente. A differenza di un’auto nuova, che potrebbe non essere mai passata davanti al parcheggio del concessionario, un’auto usata è stata sulla strada e, di conseguenza, ha già perso parte del suo valore.

Sii strategico

Quando l’obiettivo è un prezzo di acquisto più basso, non vuoi entrare con l’approccio sbagliato. Sembra troppo esigente e il rivenditore potrebbe non essere disposto a fare alcuna concessione a tuo favore. Vai troppo piano e potrebbero vederti come un pushover.

Quando ti siedi con il venditore e presenti la tua offerta, sii fermo ma educato. Fagli sapere che hai fatto i compiti e hai un’idea di quanto vale la macchina. Non lasciare che provino a portare la conversazione fuori rotta; rimanere concentrati sulla questione in esame. Un venditore può tentare di distrarti discutendo di finanziamenti, assicurazioni o extra come un piano di manutenzione; questa è una trappola che dovresti essere pronto a evitare.

Cogli l’occasione per spiegare chiaramente perché il rivenditore dovrebbe accettare un prezzo più basso. Ad esempio, se hai visto la stessa macchina ferma sul lotto per settimane, ricorda al venditore che concludere un affare aiuterebbe a liberare spazio per un altro veicolo. Se la tua ispezione ha rilevato qualcosa di minore che dovrai riparare, assicurati di farlo notare. L’obiettivo qui è convincere il rivenditore a riconoscere tutto ciò che potrebbe giustificare l’accettazione della tua offerta.

Se il venditore ti dice che il rivenditore non può prendere niente di meno del prezzo dell’adesivo, sii pronto ad andare via. A questo punto, possono accadere due cose: il venditore improvvisamente suggerirà a voi due di raggiungere un accordo sul prezzo oppure vi stringeranno la mano e vi diranno di tornare se cambiate idea.

Se il venditore sceglie il primo, sii pronto a fare una controfferta a qualsiasi prezzo suggerito. La controfferta potrebbe non essere molto inferiore al prezzo dell’adesivo, ma è un’apertura a ulteriori trattative. A questo punto, puoi aumentare leggermente la tua offerta, ma ricorda di tenere in vista il tuo massimale assoluto. Potrebbe volerci un po ‘di avanti e indietro, ma alla fine potresti essere in grado di scendere a compromessi su un prezzo accettabile per entrambe le parti.

Sii persistente

Negoziare è un’arte raffinata e, a volte, il venditore potrebbe semplicemente non voler sentire quello che hai da dire. Uno stratagemma è quello di adottare tattiche da hardball per cercare di sfinirti. È qui che entra in gioco la vera prova delle tue capacità di negoziazione.

Se la tua offerta viene rifiutata di punto in bianco, non logorare il tuo benvenuto. Ringrazia l’addetto alle vendite per il suo tempo e dì che starai cercando un veicolo altrove. Consegnagli il tuo numero di telefono e digli che se cambiano idea riguardo alla vendita, ti chiamano. Quindi aspetta e guarda cosa succede.

È possibile che in uno o due giorni il rivenditore ti chiami per dirti che ha riconsiderato la tua offerta. In caso contrario, è un segno per passare al prossimo lotto di auto usate e ricominciare il processo di negoziazione. Può essere dispendioso in termini di tempo e noioso, ma alla fine della giornata, ti ringrazierai se i tuoi sforzi di negoziazione ti consentiranno di acquistare l’auto giusta al giusto prezzo.

La linea di fondo

Se sai cosa vuoi e quanto dovrebbe costare, sei a metà strada. Controlla NADA, Kelley Blue Book o Edmunds per informazioni sui prezzi. Sia i concessionari che i venditori privati ​​hanno i loro vantaggi e svantaggi, ma ispezionano accuratamente e provano su strada qualsiasi auto prima dell’acquisto e ottengono il rapporto sulla storia del veicolo. Per un’auto usata quasi nuova, vale la pena dare un’occhiata ai programmi CPO e ai modelli rimanenti.

(Per ulteriori informazioni, vedere: 7 cose da evitare quando si acquista un’auto usata ed è meglio la permuta o l’acconto quando si acquista un’auto? )