Evita questi errori quando vendi la tua casa
Vendere la tua casa può essere sorprendentemente dispendioso in termini di tempo ed emotivamente impegnativo, soprattutto se non l’hai mai fatto prima. A volte può sembrare un’invasione della privacy perché estranei entreranno nella tua casa, apriranno i tuoi armadi e gli armadietti e daranno un’occhiata in giro. Criticheranno un luogo che probabilmente è diventato più di quattro muri e un tetto per te e, per finire, ti offriranno meno soldi di quanto pensi valga la tua casa.
Senza esperienza e una transazione complessa ed emotiva tra le mani, è facile per i venditori di casa per la prima volta commettere molti errori. Tuttavia, con un po ‘di know-how puoi evitare molte di queste insidie. Continua a leggere per scoprire come vendere la tua casa ottenendo il prezzo più alto possibile in un lasso di tempo ragionevole senza perdere la testa.
Punti chiave
- Tieni sotto controllo le tue emozioni e rimani concentrato sull’aspetto commerciale della vendita della tua casa.
- Assumere un agente può costare di più in commissione, ma la vendita può richiedere molte congetture.
- Se decidi di vendere da solo, stabilisci un prezzo di vendita ragionevole e tieni presente il periodo dell’anno.
- Preparati per la vendita, non lesinare sulla grafica del tuo annuncio e rivelare eventuali problemi con la proprietà.
Diventare emotivo
È facile emozionarsi quando si vende la propria casa, soprattutto la prima. Hai speso molto tempo e sforzi per trovare quello giusto, hai risparmiato per l’acconto e i mobili e hai creato molti ricordi. Le persone generalmente hanno difficoltà a tenere sotto controllo le proprie emozioni quando arriva il momento di salutarsi.
Pensa che sia impossibile? Non è. Una volta che decidi di vendere la tua casa, inizia a pensare a te stesso come un uomo d’affari e un venditore piuttosto che come un semplice proprietario. In effetti, dimentica del tutto che sei il proprietario della casa. Guardando la transazione da una prospettiva puramente finanziaria, ti allontanerai dagli aspetti emotivi della vendita della proprietà.
Inoltre, cerca di ricordare come ti sei sentito quando stavi facendo la spesa per quella casa. La maggior parte degli acquirenti sarà anche in uno stato emotivo. Se riesci a ricordare che stai vendendo un pezzo di proprietà oltre a un’immagine e uno stile di vita, sarà più probabile che ti impegni a mettere in scena e fare qualche piccolo rimodellamento per ottenere il miglior dollaro per la tua casa. Questi cambiamenti nell’aspetto non solo aiuteranno il prezzo di vendita; ti aiuteranno anche a creare distanza emotiva perché la tua casa avrà un aspetto meno familiare.
Assumere o non assumere un agente
Sebbene gli agenti immobiliari abbiano una commissione pesante, di solito dal 5% al 6% del prezzo di vendita della tua casa, probabilmente non è una buona idea provare a vendere la tua casa da solo, soprattutto se non l’hai fatto prima. Può essere allettante, soprattutto se hai visto tutti quei cartelli “in vendita dal proprietario” sui prati delle persone o su Internet. Quindi paga assumere un agente?
Un buon agente generalmente ha a cuore i tuoi migliori interessi. Ti aiuteranno a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa, aumentando le tue probabilità di una vendita rapida. Un agente può anche aiutare a smorzare l’emozione del processo interagendo con i potenziali acquirenti ed eliminando i kicker di pneumatici che vogliono solo guardare la tua proprietà ma non hanno intenzione di fare un’offerta.
Il tuo agente avrà anche più esperienza nella negoziazione delle vendite di case, aiutandoti a ottenere più soldi di quanto potresti fare da solo. E se dovessero sorgere problemi durante il processo, e di solito accade, un professionista esperto sarà lì per gestirli per te. Infine, gli agenti hanno familiarità con tutte le pratiche burocratiche e le insidie coinvolte nelle transazioni immobiliari e possono aiutare a garantire che il processo proceda senza intoppi. Ciò significa che non ci saranno ritardi o problemi nell’affare.
Dopo aver letto tutto questo, dovresti davvero assumere un agente? Solo tu puoi decidere.
Cosa fare se non si utilizza un agente immobiliare
Quindi hai deciso di non assumere un agente. Va bene, perché non è che non si possa fare. Ci sono persone che vendono con successo la propria casa. Ricorda, tuttavia, che dovrai prima fare la tua ricerca – sulle proprietà vendute di recente nella tua zona e sulle proprietà attualmente sul mercato – per determinare un prezzo di vendita interessante. Tieni presente che la maggior parte dei prezzi delle case include la commissione di un agente, quindi potresti dover scontare il prezzo di conseguenza.
Sarai responsabile del tuo marketing, quindi assicurati di avere la tua casa sul servizio di annunci multipli (MLS) nella tua area geografica per raggiungere il maggior numero di acquirenti. Poiché non hai un agente, sarai tu a mostrare la casa e negoziare la vendita con l’agente dell’acquirente, il che può essere dispendioso in termini di tempo, stressante ed emotivo per alcune persone.
Dal momento che stai rinunciando a un agente, considera di assumere un avvocato immobiliare per aiutarti con i punti più fini della transazione e ilprocesso di deposito a garanzia. Anche con le spese legali,vendere una casa da solo può farti risparmiare migliaia. Se l’acquirente ha un agente, tuttavia, si aspetterà di essere risarcito. Questo costo è in genere coperto dal venditore, quindi dovrai comunque pagare dall’1% al 3% del prezzo di vendita della casa all’agente dell’acquirente.
Fissare un prezzo irrealistico
Che tu stia lavorando con un agente o da solo, impostare il giusto prezzo richiesto è fondamentale. Ricordi l’ analisi di mercato comparativa che tu o il tuo agente avete fatto quando avete acquistato la casa per determinare un prezzo di offerta equo? Gli acquirenti lo faranno anche per la tua casa, quindi come venditore dovresti essere un passo avanti a loro.
Potresti pensare che la tua casa valga di più, ma ricorda di impostare un prezzo realistico basato su case comparabili nella zona.
In assenza di una bolla immobiliare, le case troppo costose generalmente non si vendono. In un sondaggio condotto dal sito web informativo di vendita di case HomeLight.com, il 70% degli agenti immobiliari ha affermato che il prezzo eccessivo è l’errore numero uno dei venditori. Non preoccuparti troppo di impostare un prezzo basso, perché in teoria questo genererà più offerte e farà aumentare il prezzo fino al valore di mercato effettivo della casa. In effetti, un prezzo inferiore alla tua casa può essere una strategia per generare ulteriore interesse per il tuo annuncio e puoi sempre rifiutare un’offerta troppo bassa.
Aspettandosi il prezzo richiesto
Qualsiasi acquirente intelligente negozierà e se vuoi completare la vendita, potresti dover giocare a palla. La maggior parte delle persone desidera mettere in vendita le proprie case a un prezzo che attiri gli acquirenti lasciando ancora un po ‘di respiro per i negoziati, l’opposto della strategia di sottocosto descritta sopra. Questo può funzionare, consentendo all’acquirente di sentirsi come se stesse ottenendo un buon valore mentre ti consente di ottenere la quantità di denaro di cui hai bisogno dalla vendita.
Ovviamente, se ti ritroverai con più o meno del prezzo richiesto dipenderà probabilmente non solo dalla tua strategia di prezzo, ma anche dal fatto che ti trovi nel mercato di un acquirente o in un mercato di venditori e quanto bene hai organizzato e modernizzato la tua casa.
Vendere durante i mesi invernali
Che tu ci creda o no, c’è davvero un momento giusto per vendere durante l’anno. L’inverno, soprattutto durante le vacanze, è in genere un periodo dell’anno lento per le vendite di case. Le persone sono impegnate con impegni sociali e il clima freddo in gran parte del paese rende più attraente il solo restare a casa. Poiché è probabile che un numero minore di acquirenti guardi, potrebbe essere necessario più tempo per vendere la tua casa e potresti non ottenere tutti i soldi. Tuttavia, puoi trarre un po ‘di consolazione dal sapere che, sebbene possano non esserci tanti acquirenti attivi, non ci saranno nemmeno tanti venditori concorrenti, il che a volte può funzionare a tuo vantaggio.
Potrebbe essere meglio aspettare. Salvo circostanze attenuanti che potrebbero costringerti a vendere durante l’inverno o le vacanze, considera la quotazione quando il tempo inizia a riscaldarsi. Le persone di solito sono pronte e disponibili ad acquistare una casa quando fa più caldo.
Risparmiare sulle foto delle inserzioni
Dato che così tanti acquirenti cercano case online in questi giorni e così tante di quelle case hanno foto, ti renderai un vero disservizio se non hai alcuna immagine della tua casa. Allo stesso tempo, ci sono così tante foto scadenti di case in vendita che se fai un buon lavoro, distinguerai il tuo annuncio e contribuirai a generare ulteriore interesse.
Le buone foto dovrebbero essere nitide e chiare e scattate durante il giorno quando c’è molta luce naturale disponibile. Dovrebbero mostrare le migliori risorse della tua casa. Se possibile, valuta la possibilità di utilizzare un obiettivo grandangolare: ciò ti consente di dare ai potenziali acquirenti un’idea migliore dell’aspetto di intere stanze. Idealmente, assumi un fotografo immobiliare professionista per ottenere risultati di alta qualità invece di lasciare che il tuo agente scatti istantanee su un telefono.
E non fermarti solo alle foto. Considera l’idea di aggiungere un tour video o una vista a 360 gradi per migliorare ulteriormente la tua scheda. Questo può essere fatto facilmente con qualsiasi smartphone. Puoi certamente invogliare più potenziali acquirenti a varcare la tua porta per le proiezioni. Potresti anche ricevere più offerte se fornisci loro una panoramica introduttiva della tua proprietà.
Non portare un’assicurazione adeguata
Il tuo prestatore potrebbe aver richiesto di acquisire una polizza assicurativa per i proprietari di abitazione. In caso contrario, ti consigliamo di assicurarti di essere assicurato nel caso in cui uno spettatore abbia un incidente sul posto e cerchi di farti causa per danni. Vuoi anche assicurarti che non ci siano pericoli evidenti nella proprietà o di prendere provvedimenti per mitigarli (tenere i figli dei potenziali acquirenti lontano dalla tua piscina e portare il tuo cane fuori di casa durante le proiezioni, per esempio).
Nascondere i principali problemi
Pensi di riuscire a farla franca nascondendo grossi problemi con la tua proprietà? Qualsiasi problema verrà scoperto durante l’ ispezione dell’acquirente. Hai tre opzioni per affrontare eventuali problemi. Risolvi il problema in anticipo, quotando la proprietà al di sotto del valore di mercato per tenerne conto, oppure elenca la proprietà a un prezzo normale e offri all’acquirente un credito per risolvere il problema.
Ricorda: se non risolvi il problema in anticipo, potresti eliminare un discreto numero di acquirenti che desiderano una casa chiavi in mano. Far ispezionare la casa prima dell’inserimento nell’elenco è una buona idea se vuoi evitare costose sorpreseuna volta che la casa è sotto contratto. Inoltre, molti stati hanno regole di divulgazione. Alcuni richiedono ai venditori di rivelare problemi noti sulle loro case se gli acquirenti lo chiedono direttamente, mentre altri decretano che i venditori devono divulgare volontariamente determinati problemi.
Non mi sto preparando per la vendita
I venditori che non puliscono e non mettono in scena le loro case buttano via i soldi. Non preoccuparti se non puoi permetterti di assumere un professionista. Ci sono molte cose che puoi fare da solo. Non fare queste cose può ridurre il prezzo di vendita e potrebbe anche impedirti di ottenere una vendita. Se non hai risolto problemi minori, come una maniglia rotta o un rubinetto che gocciola, un potenziale acquirente potrebbe chiedersi se la casa ha problemi più grandi e più costosi che non sono stati affrontati.
Chiedi a un amico o un agente, qualcuno con un paio di occhi nuovi, di indicare le aree della tua casa che necessitano di lavoro. A causa della tua familiarità con la casa, potresti essere immune ai suoi punti problematici. Anche sgombrare, pulire a fondo, applicare una nuova mano di vernice alle pareti ed eliminare gli odori ti aiuterà a fare una buona impressione sugli acquirenti.
Non accogliere gli acquirenti
Se qualcuno vuole vedere la tua casa, devi accoglierlo, anche se ti disturba. E sì, devi pulire e riordinare la casa prima di ogni singola visita. Un acquirente non saprà o non si preoccuperà se la tua casa è stata pulita la scorsa settimana. È un sacco di lavoro, ma resta concentrato sul premio.
Vendere ad acquirenti non qualificati
È più che ragionevole aspettarsi che un acquirente porti una lettera di pre-approvazione da un creditore ipotecario o una prova di fondi (POF) per gli acquisti in contanti per dimostrare di avere i soldi per acquistare la casa. La firma di un contratto con un acquirente può essere subordinata alla vendita della sua proprietà, il che potrebbe metterti in una situazione seria se devi chiudere entro una data particolare.
La linea di fondo
Imparare a vendere una casa è fondamentale. Assicurati di prepararti mentalmente e finanziariamente per scenari tutt’altro che ideali, anche se non commetti nessuno di questi errori. La casa potrebbe rimanere sul mercato molto più a lungo di quanto ti aspetti, soprattutto in un mercato in declino. Se non riesci a trovare un acquirente in tempo, potresti finire per provare a pagare due mutui, dover affittare la tua casa finché non riesci a trovare un acquirente o, in situazioni terribili, in preclusione. Tuttavia, se eviti i costosi errori elencati qui, sarai un lungo cammino per dare il meglio di sé e raggiungere quella vendita senza soluzione di continuità e redditizia che ogni venditore di casa spera.