Rapporto vendite per dipendente
Qual è il rapporto vendite per dipendente?
Il rapporto vendite per dipendente è calcolato come le vendite annuali di un’azienda divise per i suoi dipendenti totali. Le vendite annuali e il numero dei dipendenti sono facilmente reperibili nei rendiconti finanziari e nei rapporti annuali. Il rapporto vendite per dipendente fornisce un’ampia indicazione di quanto sia costoso gestire un’azienda.
Punti chiave
- Il rapporto vendite per dipendente è il fatturato annuo diviso per i dipendenti totali.
- Questa metrica è utile quando si valutano le aziende che dipendono fortemente dai dipendenti, come i rivenditori e le banche.
- Un numero di vendite per dipendente più elevato è migliore.
- Le aziende manifatturiere hanno rapporti di vendita per dipendente bassi, mentre le aziende possono aumentare i loro rapporti tramite l’outsourcing.
Comprensione del rapporto vendite per dipendente
Il rapporto vendite per dipendente può essere particolarmente utile quando si misura l’efficienza di aziende come banche, rivenditori, consulenti, società di software e gruppi di media. Le “persone imprese” si prestano al rapporto vendite per dipendente.
L’interpretazione del rapporto è abbastanza semplice: le aziende con cifre di vendite per dipendente più elevate sono generalmente considerate più efficienti di quelle con cifre inferiori. Un rapporto vendite per dipendente più elevato indica che l’azienda può operare con bassi costi generali e quindi fare di più con meno dipendenti, il che spesso si traduce in buoni profitti.
Considera la società tecnologica Qualcomm. Nel 2019, l’azienda ha generato $ 535.000 di vendite per dipendente. In confronto, Microsoft ha generato circa $ 935.000 di vendite per dipendente. Ciò suggerisce che Microsoft stia aumentando la sua forza lavoro e dimostra perché il mercato azionario assegna costantemente a Microsoft una valutazione più elevata.
considerazioni speciali
Il rapporto vendite per dipendente è utilizzato al meglio per confrontare aziende simili. I rivenditori e altre società orientate ai servizi che impiegano molte persone, ad esempio, avranno rapporti notevolmente diversi rispetto alle aziende di software. Ad esempio, Starbucks Coffee è un rivenditore altamente efficiente, ma poiché impiega quasi 350.000 dipendenti a tempo pieno e part-time, la cifra di 76.600 dollari per dipendente sembra impallidire rispetto alle vendite per dipendente di Microsoft.
Le aziende che si concentrano sulla vendita e sulla distribuzione di prodotti godranno in genere di cifre di vendite per dipendente molto più elevate rispetto alle aziende che producono beni. La produzione è in genere molto laboriosa, mentre le attività di vendita e marketing dipendono da un minor numero di persone per generare gli stessi numeri di vendita.
Nella produzione, ogni dipendente può solitamente assemblare solo un certo numero di prodotti. L’aumento della produzione richiede più dipendenti. Al contrario, le attività di marketing e vendita possono aumentare senza necessariamente aggiungere personale. Prendiamo il produttore di calzature sportive Nike: da quando ha deciso di esternalizzare la sua produzione ad altre società, il rapporto vendite per dipendente dell’azienda è salito alle stelle.4
Le aziende nella fase iniziale hanno in genere un basso numero di vendite per dipendente. Le aziende coinvolte nello sviluppo di nuove tecnologie, ad esempio, hanno spesso scarse cifre di vendite per dipendente nei primi anni.
Vantaggi e svantaggi del rapporto vendite per dipendente
Assicurati di tenere d’occhio i rapporti vendite per dipendente su diversi anni per avere un’idea affidabile delle prestazioni. Non saltare alle conclusioni senza esaminare le tendenze nel tempo. Un salto nell’efficienza delle vendite per dipendente può essere solo un inconveniente.
Ad esempio, grandi tagli di posti di lavoro si traducono spesso in un aumento temporaneo del rapporto poiché i dipendenti rimanenti lavorano di più e assumono compiti extra. Ma la ricerca mostra che una tale spinta può invertirsi rapidamente quando i lavoratori si esauriscono e lavorano in modo meno efficiente.
Un rapporto vendite per dipendente in costante aumento può significare una serie di cose:
- Organizzazioni sempre più snelle.
- Investimento di capitale recente che migliora l’efficienza.
- Grandi prodotti che vendono più velocemente di quelli dei concorrenti.
Inoltre, un’azienda che genera costantemente un aumento delle vendite con una forza lavoro stabile o in calo di solito può aumentare i profitti più rapidamente di una che non può effettuare vendite aggiuntive senza aggiungere più lavoratori.
Dovresti anche fare attenzione al numero dei dipendenti indicato nei rapporti finanziari. Alcune aziende impiegano subappaltatori, che non vengono conteggiati come dipendenti. Questo tipo di discrepanza può mettere in difficoltà la tua analisi e il confronto delle cifre delle vendite per dipendente.
Un aumento del rapporto vendite per dipendente spesso precede la crescita dei margini di profitto. Un numero crescente di vendite per dipendente potrebbe significare che l’azienda è in crescita ma non ha assunto più dipendenti per gestire il carico di lavoro aggiuntivo. Di nuovo, stai attento. Se i numeri cambiano drasticamente, vale la pena dare un’occhiata più da vicino.