Qual è un buon margine di profitto per i rivenditori?
Il margini netti per l’industria tendono ad essere bassi rispetto ad altri settori.
Ciò è particolarmente vero per i rivenditori solo web, che spesso vedono margini netti dallo 0,5% al 4,5%. Ad esempio, Amazon ( capitalizzazione di mercato di oltre $ 900 miliardi.2
Dati i bassi margini nel settore, un rivenditore di successo ha generalmente un volume di vendite elevato, come Wal-Mart.
Margini al dettaglio per sottosettore
I sottosettori di vendita al dettaglio più redditizi in base almargine netto sono di solito i rivenditori di forniture e distribuzione di edifici. Le aziende di questi settori ottengono spesso margini netti medi intorno al 6,5%, quasi il 30% in più rispetto alla media del sottosettore della vendita al dettaglio online.
Alcuni mercati, come l’elettronica al dettaglio e l’abbigliamento al dettaglio, devono adattarsi ai continui cambiamenti nei gusti dei consumatori. Una società potrebbe essere molto redditizia nel primo trimestre dell’anno e lottare durante il quarto trimestre, a causa dei modelliciclici di spesa dei consumatori. Best Buy, ad esempio, uno dei principali rivenditori di elettronica negli Stati Uniti, ha registrato un margine netto del 2,4% durante il primo trimestre fiscale del 2018 ma è riuscito a generare un margine netto del 3,5% per il primo trimestre dell’anno fiscale 2019.
Punti chiave
- I rivenditori tendono ad avere margini di profitto inferiori rispetto ad altri settori, che possono oscillare tra lo 0,5% e il 4,5%.
- I rivenditori solo sul web hanno generalmente i margini di profitto più bassi, mentre i rivenditori di forniture e distribuzione edilizia hanno i margini migliori, raggiungendo il 6,5%.
- I rivenditori di abbigliamento ed elettronica di solito sperimentano la più alta volatilità.
- L’aumento degli acquisti su Internet e il fatto che quasi tutti gli acquisti al dettaglio siano discrezionali hanno contribuito a mantenere bassi i margini di vendita al dettaglio.
- I rivenditori di successo tendono ad impiegare una strategia ad alto volume di vendite, come Wal-Mart.
Perché i margini di vendita al dettaglio sono bassi
Internet ha reso più facile che mai confrontare i prezzi e fare acquisti in tutto il mondo. Anche la concorrenza straniera a basso costo ha reso le cose difficili per i rivenditori. Tuttavia, uno dei motivi principali per cui i margini al dettaglio sono relativamente bassi è che la maggior parte della spesa al dettaglio è puramente un’elasticità relativamente elevata della domanda di beni al dettaglio al prezzo, che rende difficile aumentare i prezzi.
Importanza dei bassi margini di vendita al dettaglio
La maggior parte dei principali rivenditori che sperano di avere successo devono avere un volume di vendite elevato. Una strategia di vendita a basso margine e ad alto volume si è dimostrata vincente per aziende come Wal-Mart (WMT ) e Target (TGT ). Wal-Mart ha un margine netto di appena il 2,84,6%, ma è riuscita a superare i 7 miliardi di dollari di utile netto per il 2019. Lo ha fatto essendo uno dei maggiori rivenditori al mondo e generando un fatturato di oltre 500 miliardi di dollari nel 2019.6
Allo stesso tempo, se un rivenditore non riesce a ottenere una sorta di scala e vantaggio che gli consenta di essere redditizio, alla fine cesserà l’attività, come hanno fatto molte aziende, tra cui RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Toys R Us.8910