Integrazione orizzontale e verticale: qual è la differenza?

Integrazione orizzontale e verticale: una panoramica

L’integrazione orizzontale e l’integrazione verticale sono strategie competitive che le aziende utilizzano per consolidare la propria posizione tra i concorrenti. L’integrazione orizzontale è l’acquisizione di un’attività correlata. Una società che opta per l’integrazione orizzontale acquisirà un’altra società che opera allo stesso livello della catena del  valore  in un settore. L’integrazione verticale si riferisce al processo di acquisizione di operazioni aziendali all’interno dello stesso verticale di produzione. Un’azienda che opta per l’integrazione verticale assume il controllo completo su una o più fasi della produzione o distribuzione di un prodotto.

Sebbene l’integrazione orizzontale e l’integrazione verticale siano entrambi i modi in cui le aziende crescono, ci sono differenze importanti tra le due strategie. L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda possiede tutte le parti del processo industriale mentre l’integrazione orizzontale si verifica quando un’azienda cresce acquistando i suoi concorrenti. Questo articolo aiuterà a spiegare le distinzioni più importanti tra integrazione orizzontale e integrazione verticale e aiuterà le aziende a decidere quale strategia è più vantaggiosa per loro chiarendo i pro ei contro di ciascun approccio.

Punti chiave

• Un’acquisizione orizzontale è una strategia aziendale in cui un’azienda rileva un’altra che opera allo stesso livello in un settore.
• L’integrazione verticale comporta l’acquisizione di attività aziendali all’interno dello stesso verticale produttivo.
• Le integrazioni orizzontali aiutano le aziende ad espandersi in termini di dimensioni, diversificare l’offerta di prodotti, ridurre la concorrenza ed espandersi in nuovi mercati.
• Le integrazioni verticali possono aiutare ad aumentare i profitti e consentire alle aziende un accesso più immediato ai consumatori.
• Le aziende che cercano di rafforzare le loro posizioni nel mercato e migliorare la loro fase di produzione o distribuzione utilizzano l’integrazione orizzontale.

Integrazione orizzontale

Quando un’azienda desidera crescere attraverso l’ integrazione orizzontale, il suo obiettivo principale è acquisire un’azienda simile nello stesso settore. Altri obiettivi includono l’aumento delle dimensioni, la creazione di economie di scala, l’aumento del  potere di mercato  su distributori e fornitori, l’aumento della  differenziazione di prodotti o servizi, l’espansione del mercato dell’azienda o l’ingresso in un nuovo mercato e la riduzione della concorrenza.

Ad esempio, se un grande magazzino vuole entrare in un nuovo mercato, può scegliere di fondersi con uno simile in un altro paese per avviare le operazioni all’estero. L’obiettivo di farlo sarebbe creare più entrate dopo la fusione. Idealmente, l’azienda guadagnerebbe più soldi rispetto a quando erano due società indipendenti.

Una società appena nata dalla fusione può ridurre i costi condividendo tecnologia, attività di marketing, ricerca e sviluppo (R&S), produzione e distribuzione.

---

L’integrazione orizzontale funziona meglio quando le due società hanno culture sinergiche. L’integrazione orizzontale può fallire se si verificano problemi durante l’unione delle due culture aziendali.

Pro e contro dell’integrazione orizzontale

Sebbene possano esserci molti vantaggi nell’integrazione orizzontale, il vantaggio più evidente è una maggiore quota di mercato per l’azienda. Quando due società si combinano, combinano anche i loro prodotti, la tecnologia ei servizi che forniscono al mercato. E quando un’azienda moltiplica i suoi prodotti, può anche aumentare il suo punto d’appoggio sui consumatori.

Sulla stessa linea, le aziende possono beneficiare di una base di clienti più ampia dopo l’integrazione orizzontale. Unendo due aziende in una, la nuova organizzazione ha ora accesso a una base di clienti più ampia.

Quando la base clienti di un’azienda aumenta, la nuova azienda può ora aumentare i suoi ricavi. Infine, le aziende che optano per l’integrazione orizzontale beneficiano di una ridotta concorrenza nel proprio settore, aumentando la sinergia tra due società (comprese le risorse di marketing) e riducendo alcuni costi di produzione.

Anche se un’integrazione orizzontale può avere senso dal punto di vista aziendale, ci sono aspetti negativi dell’integrazione orizzontale per il mercato, soprattutto quando hanno successo. Questo tipo di strategia deve affrontare un alto livello di controllo da parte delle agenzie governative. La fusione di due aziende che operano all’interno della stessa catena di fornitura può abbattere la concorrenza, riducendo così le scelte a disposizione dei consumatori.

Se ciò accade, può portare a un monopolio, in cui un’azienda gioca una forza dominante, controllando la disponibilità, i prezzi e la fornitura di prodotti e servizi. Grandi fusioni come queste sono il motivo per cui sono in vigore leggi antitrust. Le leggi antitrust hanno lo scopo di prevenire fusioni e acquisizioni predatorie che potrebbero creare un monopolio. dove un’azienda ha troppa influenza e un’elevata concentrazione di mercato.

Dopo l’integrazione orizzontale, la nuova e più grande azienda potrebbe trarre vantaggio dai consumatori aumentando i prezzi e restringendo le opzioni di prodotto.

Inoltre, vi sono altri potenziali svantaggi dell’integrazione orizzontale, inclusa una ridotta flessibilità all’interno della nuova organizzazione. Prima dell’integrazione orizzontale, le due società avrebbero potuto operare in modo più agile, ma ora la nuova società è un’organizzazione più grande. Con più dipendenti e processi interni, un’azienda è ora soggetta a una maggiore burocrazia e ad una maggiore esigenza di trasparenza. Infine, se non c’è energia sinergica tra le due società, nonostante i costi del processo, l’integrazione orizzontale può fallire. Ciò può comportare una riduzione del valore tra le due società, piuttosto che aggiungere valore all’operazione.

Quello che ci piace

• Professionisti
• Aumento della quota di mercato
• Base di consumatori più ampia
• Aumento delle entrate
• Concorrenza ridotta
• Sforzi sinergici (sforzi di marketing combinati, tecnologia, ecc.)
• Creare economie di scala ed economie di scopo
• Riduci i costi di produzione

Cosa non ci piace

• Contro
• Alto livello di controllo da parte delle agenzie governative
• Creazione di un monopolio
• Prezzi più alti per i consumatori
• Meno opzioni per i consumatori
• Flessibilità ridotta per la nuova azienda più grande
• La mancanza di allineamento tra i valori aziendali distrugge il valore aziendale complessivo

Esempi di integrazione orizzontale

L’integrazione orizzontale avviene quando due aziende che competono nello stesso settore e nella stessa fase di produzione si  fondono. Tre esempi di integrazione orizzontale sono la fusione di Marriott e Starwood Hotels nel 2016, la fusione di Anheuser-Busch InBev e SABMiller nel 2016 e la fusione di The Walt Disney Company e 21st Century Fox nel 2017.

Hotel Marriott e Starwood

Nel 2016, Marriott International, Inc. ha acquisito Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. All’epoca, questo ha creato la più grande azienda alberghiera del mondo. L’obiettivo della fusione era creare un portafoglio più diversificato di proprietà per l’azienda. Sebbene Marriott avesse una forte presenza nei segmenti lusso, convention e resort, la presenza internazionale di Starwood era molto forte. La combinazione delle due società ha creato più scelte per i consumatori (come ospiti del franchising alberghiero), più opportunità per i dipendenti e valore aggiunto per gli azionisti dell’azienda. Dopo la combinazione, le due società avevano circa 5.500 hotel e 1,1 milioni di camere in tutto il mondo.

Anheuser-Busch InBev e SABMiller

La fusione tra Anheuser-Busch InBev e SABMiller, finalizzata nell’ottobre 2016, è stata valutata 100 miliardi di dollari. La nuova società ora opera sotto un unico nome, Newbelco. Poiché questa fusione ha unito le principali società di birra del mondo, prima della chiusura le società hanno dovuto accettare di vendere molti dei loro famosi marchi di birra, tra cui Peroni, Grolsch e Pilsner Urquell della Repubblica Ceca, al fine di rispettare le leggi antitrust.

Uno degli obiettivi della fusione era aumentare la quota di mercato di Anheuser-Busch InBev nelle regioni in via di sviluppo del mondo, come Cina, Sud America e Africa, dove SABMiller aveva già stabilito l’accesso a quei mercati.

The Walt Disney Company e 21st Century Fox

L’acquisizione della 21st Century Fox da parte della Walt Disney Company è stata finalizzata nel marzo 2019. L’obiettivo della fusione era aumentare i contenuti e le opzioni di intrattenimento della Disney per soddisfare le richieste dei consumatori, espandersi nel mercato internazionale ed espandere la sua offerta diretta al consumatore, tra cui ESPN +, Disney + e la quota di proprietà congiunta delle due società in Hulu.

L’acquisizione comprendeva anche Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family and Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions e Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India e gli interessi di Fox in Hulu, Tata Sky e Endemol Shine Group.

Integrazione verticale

Un’azienda che subisce l’integrazione verticale acquisisce un’azienda operante nel processo produttivo della stessa industria. Alcuni dei motivi per cui un’azienda può scegliere di integrarsi verticalmente includono il rafforzamento della propria catena di approvvigionamento, la riduzione dei costi di produzione, l’acquisizione di profitti a monte oa valle o l’accesso a nuovi canali di distribuzione. A tal fine, un’azienda ne acquisisce un’altra che è prima o dopo di essa nel processo della catena di approvvigionamento.

---

Le aziende possono raggiungere l’integrazione verticale attraverso l’espansione interna, un’acquisizione o una fusione.

L’integrazione verticale non solo aumenta i profitti delle operazioni di nuova acquisizione vendendo i propri prodotti direttamente ai consumatori, ma garantisce anche efficienze nel processo di produzione e riduce i ritardi nella consegna e nel trasporto.

Integrazione a ritroso

Le aziende possono integrarsi verticalmente in due modi: all’indietro o in avanti.  L’integrazione a ritroso si verifica quando un’azienda decide di acquistare un’altra azienda che produce un prodotto di input per il prodotto dell’azienda acquirente. Ad esempio, un produttore di automobili sta perseguendo l’integrazione a ritroso quando acquisisce un produttore di pneumatici.

Integrazione in avanti

L’integrazione a termine si verifica quando un’azienda decide di assumere il controllo del processo di post-produzione. Quindi, la casa automobilistica nell’esempio precedente potrebbe acquisire una concessionaria automobilistica attraverso il processo di integrazione a termine, ovvero acquisire un’attività prima della propria catena di fornitura. Questo avvicina il produttore al consumatore e offre all’azienda maggiori entrate.

Pro e contro dell’integrazione verticale

L’integrazione verticale aiuta un’azienda a ridurre i costi in diverse parti del suo processo di produzione. Crea inoltre un controllo di qualità più rigoroso e garantisce un flusso e un controllo migliori delle informazioni lungo la  catena di approvvigionamento.

Ulteriori vantaggi dell’integrazione verticale includono l’aumento delle vendite e il miglioramento dei profitti. L’integrazione a ritroso, quando un’azienda acquista un’altra azienda che produce un prodotto di input per il prodotto dell’azienda acquirente, può ridurre o eliminare l’effetto leva che i fornitori hanno sull’azienda e, quindi, può ridurre i costi.

Uno dei principali svantaggi dell’integrazione verticale è che un’azienda può ritrovarsi con tutte le sue risorse concentrate in un unico approccio. Questa strategia può essere particolarmente rischiosa in un contesto di mercato incerto. Inoltre, il coordinamento di un’integrazione verticale comporta costi elevati.

Qualsiasi azienda che stia prendendo in considerazione una strategia di integrazione verticale dovrebbe essere consapevole del capitale necessario per finanziare un’acquisizione. Se questa strategia richiede l’assunzione di un debito aggiuntivo, un’azienda dovrebbe procedere con la consapevolezza di essere in grado di pagare quel debito attraverso le entrate aggiuntive generate dall’integrazione.

Quello che ci piace

• Professionisti
• Aumento delle vendite
• Riduci i costi in varie parti della produzione
• Garantire un controllo di qualità più rigoroso
• Flusso e controllo migliori delle informazioni lungo la catena di approvvigionamento
• Migliore controllo sul volume di produzione

Cosa non ci piace

• Contro
• Concentra risorse e prospettive in un unico approccio
• Elevati costi organizzativi e di coordinamento

Esempi di integrazione verticale

L’integrazione verticale avviene quando un’azienda acquisisce alcuni o tutti gli attori all’interno della propria catena di fornitura. Tre esempi di integrazione verticale sono l’acquisizione da parte di Google del produttore di smartphone Motorola nel 2012, l’acquisto di foreste da parte di IKEA in Romania per fornire le proprie materie prime nel 2015 e l’incursione di Netflix nella creazione del proprio contenuto originale che distribuirà attraverso il suo servizio di streaming.

Google e Motorola

Nel 2012, Google ha acquisito Motorola Mobility. Motorola ha creato il primo telefono cellulare e aveva investito nella tecnologia Android che era preziosa per Google.

Ikea e le foreste in Romania

Nel 2015, IKEA ha acquistato un bosco di 83.000 acri nel nord-est della Romania. Era il primo sforzo che l’azienda aveva compiuto per gestire le proprie operazioni forestali. IKEA ha acquistato la foresta per gestire il legno in modo sostenibile a prezzi accessibili.

Netflix produce i propri contenuti

Netflix è uno degli esempi più significativi di integrazione verticale nel settore dell’intrattenimento. Prima di avviare il proprio studio di contenuti, Netflix era alla fine della catena di fornitura perché distribuiva film e programmi televisivi creati da altri creatori di contenuti. Tuttavia, i leader di Netflix si sono resi conto che potevano generare maggiori entrate creando i propri contenuti originali. Nel 2013, l’azienda ha ampliato la sua offerta di contenuti originali.

Domande frequenti sull’integrazione orizzontale e sull’integrazione verticale

Che cos’è l’integrazione orizzontale e verticale?

L’integrazione orizzontale è una strategia di espansione adottata da un’azienda che prevede l’acquisizione di un’altra società nella stessa linea di business. L’integrazione verticale si riferisce a una strategia di espansione in cui un’azienda assume il controllo su una o più fasi della produzione o distribuzione di un prodotto. Entrambe queste strategie sono intraprese da un’azienda al fine di consolidare la propria posizione tra i concorrenti.

Qual è un esempio di integrazione orizzontale?

L’integrazione orizzontale è uno dei tipi più comuni di fusioni. Come risultato dell’integrazione orizzontale, i concorrenti nello stesso mercato combinano le loro attività e le loro risorse. Un esempio di integrazione orizzontale sarebbe la fusione di due società di consulenza. Una delle aziende offre servizi di sviluppo software nel settore della difesa; l’altra azienda fornisce anche lo sviluppo di software, ma nel settore del petrolio e del gas.

Chi utilizza l’integrazione orizzontale?

Le aziende che cercano di rafforzare le loro posizioni nel mercato e migliorare la loro fase di produzione o distribuzione utilizzano l’integrazione orizzontale.

Perché l’integrazione orizzontale è importante?

L’integrazione orizzontale può portare grandi vantaggi alle aziende. È importante perché può far crescere l’azienda in termini di dimensioni, aumentare la differenziazione dei prodotti, realizzare economie di scala, ridurre la concorrenza o aiutare l’azienda ad accedere a nuovi mercati.

La linea di fondo

Sebbene l’integrazione orizzontale e l’integrazione verticale siano entrambe le modalità con cui le aziende possono espandere le proprie operazioni, esistono differenze importanti tra le due strategie. L’integrazione orizzontale è il processo di acquisizione o fusione con i concorrenti, mentre l’integrazione verticale si verifica quando un’impresa si espande in un’altra fase di produzione (piuttosto che fondersi o acquisire l’azienda nella stessa fase di produzione).