Broker vs agente immobiliare vs agente immobiliare
Stai pensando di acquistare o vendere una casa? Ci sono buone probabilità che lavorerai con un agente immobiliare, un broker o un agente immobiliare. Mentre tutti questi professionisti del settore immobiliare sono autorizzati ad aiutarti a comprare, vendere o affittare una casa, i tre sono distinti, specialmente quando si tratta delle loro qualifiche e dove siedono nella scala professionale. Ecco cosa devi sapere.
Punti chiave
- Gli agenti immobiliari hanno una licenza professionale per aiutare le persone a comprare, vendere e affittare immobili. Devono lavorare per un broker sponsor o una società di intermediazione.
- I broker sono agenti immobiliari che hanno completato ulteriori requisiti di formazione e licenza. Possono lavorare in modo indipendente e assumere altri agenti immobiliari che lavorino per loro.
- Un agente immobiliare è un agente o broker immobiliare autorizzato (o altro professionista immobiliare) membro della National Association of Realtors (NAR). I membri devono rispettare il rigoroso codice etico di NAR.
Agente immobiliare
Gli agenti immobiliari sono persone autorizzate ad aiutare le persone a comprare, vendere e affittare immobili. Sono responsabili in ultima analisi di riunire acquirenti e venditori e ricevono una commissione, di solito una percentuale del prezzo di vendita della proprietà. Gli agenti immobiliari sono anche chiamati soci immobiliari e venditori di immobili.
I requisiti per diventare un agente immobiliare variano a seconda dello stato (non esiste una licenza federale). In generale, tuttavia, gli agenti immobiliari devono:
- Avere almeno 18 anni
- Essere un residente legale negli Stati Uniti
- Completa il corso di pre-licenza richiesto dal loro stato
- Sostieni e supera l’esame di licenza immobiliare statale
- Completa un controllo in background
- Fatti sponsorizzare da un agente immobiliare autorizzato
- Completa i corsi di formazione continua richiesti per mantenere la licenza
Cosa fa un agente immobiliare?
Gli agenti immobiliari ispezioni a domicilio, traslochi e date importanti come la chiusura.
Gli agenti che rappresentano i venditori sono chiamati agenti di quotazione. Questi agenti aiutano a stabilire i prezzi di quotazione, suggeriscono aggiornamenti sulla casa che aumenteranno il valore della casa (e la possibilità di una vendita di successo), aiutano con l’ home staging e commercializzano la casa tramite il servizio di quotazione multipla locale (MLS) e altri canali. Negoziano anche i costi di chiusura dei prezzi di vendita e altre commissioni e aiutano a preparare, inviare e archiviare i documenti.
Gli agenti che rappresentano gli acquirenti sono noti come agenti dell’acquirente. Questi agenti trovano le proprietà che corrispondono ai requisiti dell’acquirente (ovvero la “lista dei desideri”) e alla fascia di prezzo e aiutano a organizzare valutazioni e ispezioni della casa. Come gli agenti di quotazione, gli agenti dell’acquirente negoziano i termini e aiutano a preparare, inviare e archiviare i documenti necessari.
Gli agenti possono agire sia come agenti per la quotazione che come agenti dell’acquirente, anche se in genere non per la stessa transazione in quanto ciò può creare un conflitto di interessi.
Come vengono pagati gli agenti immobiliari?
Gli agenti immobiliari lavorano per broker o agenzie e sono normalmente pagati su commissione. Ciò significa che ricevono una percentuale del prezzo di vendita di una proprietà, quindi, maggiore è il prezzo di vendita, maggiore è la commissione.
Le commissioni sono sempre negoziabili, ma in genere cadono tra il 5% e il 6% del prezzo di acquisto. Naturalmente, l’agente immobiliare non se ne va con l’intera commissione. Invece, la commissione viene generalmente suddivisa tra l’agente dell’acquirente, l’agente di quotazione e le aziende per cui lavorano gli agenti. Quindi, ad esempio, supponiamo che una casa venga venduta per $ 200.000 con una commissione del 6%. Una tipica divisione potrebbe essere simile a questa:
- Agente di quotazione: 1,5% ($ 3.000)
- Agente dell’acquirente: 1,5% ($ 3.000)
- Broker dell’agente di quotazione: 1,5% ($ 3.000)
- Broker dell’agente dell’acquirente: 1,5% ($ 3.000)
Agente immobiliare
Un agente immobiliare è un agente immobiliare che continua la propria formazione e riceve con successo una licenza di agente immobiliare statale. A differenza degli agenti immobiliari, i broker possono lavorare in modo indipendente e avviare la propria intermediazione e assumere altri agenti immobiliari.
Cosa fanno i mediatori immobiliari?
Gli agenti immobiliari fanno molte delle stesse cose che fanno gli agenti. I broker che lavorano con gli acquirenti normalmente cercano proprietà che soddisfino i criteri stabiliti dai loro clienti, conducono trattative, preparano offerte e aiutano gli acquirenti con qualsiasi altro problema che precede la data di chiusura. I broker dei venditori, d’altra parte, determinano i valori di mercato delle proprietà dei loro clienti, elencano e mostrano le proprietà, comunicano con i venditori sulle offerte e assistono nel processo di offerta.
Esistono tre tipi principali di intermediari immobiliari, con diversi gradi di responsabilità:
- I broker associati hanno licenze di broker, ma scelgono di lavorare con un altro broker. In generale, i broker associati non supervisionano gli altri agenti.
- I broker gestori sovrintendono alle transazioni e alle operazioni quotidiane in ufficio. Inoltre assumono agenti, formano nuovi assunti e gestiscono il personale amministrativo.
- I broker principali / designati supervisionano gli agenti immobiliari per assicurarsi che siano in conformità con le leggi immobiliari statali e nazionali. Ogni ufficio immobiliare ha un broker designato.
Come vengono pagati i broker immobiliari?
Gli agenti immobiliari guadagnano denaro prendendo una quota delle commissioni guadagnate dagli agenti immobiliari che lavorano sotto di loro. Guadagnano anche commissioni dai propri affari ma, a differenza degli agenti immobiliari, non devono dividere le loro commissioni con “l’ufficio”.
Agenti immobiliari
Un agente immobiliare è un professionista immobiliare membro della National Association of Realtors (NAR), la più grande associazione di categoria negli Stati Uniti Sebbene la parola “agente immobiliare” sia comunemente confusa con quella di “agente immobiliare”, la designazione è aperta a una varietà di professioni nel settore immobiliare, tra cui:
- Agenti immobiliari residenziali e commerciali
- Venditori
- Gestori di proprietà
- Periti
Come diventare un agente immobiliare
Chiunque voglia diventare un agente immobiliare deve soddisfare quattro requisiti:
- Avere una licenza immobiliare valida e attiva
- Sii attivamente coinvolto nel settore immobiliare
- Non avere un record di sanzioni ufficiali che comportano comportamenti non professionali
- Non hanno presentato istanza di fallimento recente o in corso
Successivamente, la persona deve aderire a una delle associazioni immobiliari locali dell’Associazione nazionale degli agenti immobiliari, pagare una quota di iscrizione una tantum e pagare le quote associative annuali per mantenere il proprio stato di agente immobiliare. Tutti gli agenti immobiliari devono sottoscrivere il rigoroso codice etico della National Association of Realtor.
Vincolati dal codice etico di NAR, gli agenti immobiliari promettono di essere trasparenti e onesti e di difendere i migliori interessi dei propri clienti in tutte le transazioni.
Ad agosto 2020, NAR ha registrato oltre 1,4 milioni di membri in tutto il paese, il 65% dei quali erano agenti di vendita autorizzati. Un altro 22% di questi erano broker e il 15% possedeva licenze di broker associato.3 Chiunque faccia parte di NAR è autorizzato a utilizzare il marchio Realtor come parte del proprio nome. Tuttavia, non può essere utilizzato come designazione dello status di licenza del professionista.
La discriminazione del prestito ipotecario è illegale. Consumer Financial Protection Bureau o al Dipartimento per l’edilizia abitativa e lo sviluppo urbano (HUD) degli Stati Uniti.