In che modo un’azienda può migliorare il proprio margine netto?
L’obiettivo di qualsiasi azienda è migliorare il proprio margine netto. Chiamato anche margine di profitto netto, questa metrica di redditività è il rapporto di valutazione più completo utilizzato nella finanza aziendale. Dividendo l’utile netto per le vendite totali, il margine netto riflette la capacità di un’azienda di trasformare le entrate in profitto dopo aver tenuto conto di tutte le spese di gestione dell’azienda, comprese le tasse e il pagamento del debito.
Quando il margine netto di un’azienda supera la media del suo settore, si dice che abbia un vantaggio competitivo, il che significa che ha più successo rispetto ad altre società che hanno operazioni simili. Sebbene il margine netto medio per i diversi settori vari notevolmente, il modo in cui le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo rimane costante, indipendentemente dal fatto che aumentino le vendite o riducano le spese.
Punti chiave
- Il margine netto misura la redditività di un’impresa dividendo il suo profitto netto per le vendite totali.
- Un’azienda ha un vantaggio competitivo quando il suo margine netto supera quello del suo settore.
- Le aziende possono aumentare il loro margine netto aumentando i ricavi, ad esempio vendendo più beni o servizi o aumentando i prezzi.
- Le aziende possono aumentare il loro margine netto riducendo i costi (ad esempio, trovando fonti più economiche per le materie prime).
Aumentare i ricavi per migliorare il margine netto
Migliorare il margine netto aumentando le entrate è generalmente l’opzione più popolare. Le aziende possono aumentare il reddito delle vendite aumentando il prezzo dei prodotti o vendendone di più.
Tuttavia, le aziende devono diffidare di alienare i clienti con prezzi gonfiati. Se la domanda per il prodotto non è abbastanza elevata, un’impennata della produzione intempestiva può lasciare un prezioso deprezzamento delle scorte in un magazzino, danneggiando i profitti. Una strategia di prezzo prudente deve tenere conto di ciò che il mercato sopporterà in termini di offerta e prezzo.
Sebbene aumentare i ricavi delle vendite sia vantaggioso per la linea di fondo, serve come un’arma a doppio taglio quando si tratta del margine netto. L’aumento dei ricavi porta a un aumento dei profitti, ma significano anche una cifra più grande nella parte inferiore dell’equazione del margine netto. Poiché la formula del margine netto divide l’utile netto per le vendite, il vantaggio dei ricavi aggiuntivi viene in qualche modo compensato quando si utilizza questa metrica. La strategia migliore è concentrarsi sull’aumento delle vendite e sulla riduzione delle spese contemporaneamente.
Riduzione dei costi per migliorare il margine netto
Alcune delle maggiori spese sostenute da un’azienda provengono dalla gestione quotidiana dell’attività e dalla produzione di beni in vendita. Le spese operative possono essere ridotte trasferendo la sede centrale in una parte più economica della città, affittando spazi di fabbrica più piccoli o riducendo la forza lavoro.
Tuttavia, tutte queste opzioni possono avere un impatto importante sui beni immateriali di un’azienda, come la percezione del pubblico e l’avviamento. Un altro modo per controllare i costi è trovare fonti più economiche per le materie prime necessarie per la fabbricazione delle merci. D’altra parte, se un’azienda inizia a produrre prodotti di qualità inferiore per tagliare le spese, è probabile che perderà molti dei suoi clienti a causa della concorrenza.
Per ridurre i costi di produzione senza sacrificare la qualità, l’opzione migliore per molte aziende è l’espansione. Le economie di scala si riferiscono all’idea che le aziende più grandi tendono ad essere più redditizie. L’aumento del livello di produzione di una grande azienda significa che il costo di ogni articolo viene ridotto in diversi modi. Le materie prime acquistate all’ingrosso sono spesso scontate dai grossisti.
Inoltre, livelli di produzione più elevati significano che i costi di pubblicità, ricerca, sviluppo, ammortamento e amministrazione sono più distribuiti. L’espansione dei finanziamenti può essere un’efficace strategia a lungo termine per migliorare il margine netto perché aumenta la capacità di produzione, aumenta il volume delle vendite e riduce il costo medio per articolo prodotto.