Mercato verticale

Cos’è un mercato verticale?

Un mercato verticale è un mercato che comprende un gruppo di aziende e clienti che sono tutti interconnessi attorno a una nicchia specifica. Le aziende in un mercato verticale sono in sintonia con le esigenze specifiche di quel mercato e generalmente non servono un mercato più ampio. In quanto tali, i mercati verticali hanno in genere il proprio insieme di standard aziendali. Possono anche avere elevate barriere all’ingresso di nuove società.

Punti chiave

• I mercati verticali sono un gruppo di aziende focalizzate su una nicchia specifica.
• Le aziende in un mercato verticale forniscono informazioni mirate e servizi specializzati.
• Concentrarsi su un verticale di mercato specifico può aiutare un’azienda a realizzare profitti più elevati attraverso una base di clienti più ristretta e campagne di marketing più convenienti.
• I mercati verticali hanno tipicamente elevate barriere all’ingresso per le nuove società.
• I mercati orizzontali sono l’opposto dei mercati verticali in quanto vendono i loro beni e servizi in più settori.
• Le aziende in un mercato verticale acquisiscono esperienza nelle tendenze del mercato, nella terminologia, nelle normative e in un aumento del livello di competitività.

Capire un mercato verticale

Il mercato aziendale globale offre una moltitudine di opportunità per tutti i tipi di attività. I fornitori del mercato verticale si concentrano su beni e servizi specifici che soddisfano le esigenze di un gruppo di clienti di nicchia. Questi mercati sono l’opposto dei  mercati orizzontali  che vendono i loro prodotti e servizi in più settori con un’associazione più ampia tra una varietà di attività e segmenti di attività.

Un’azienda che opera o cerca di lavorare in un mercato verticale dovrà generalmente adottare un approccio strategico un po ‘diverso rispetto a un’azienda del mercato orizzontale. Le attività del mercato verticale possono essere specifiche del settore o demografiche. Indipendentemente da ciò, cercano di rivolgersi a un mercato ristretto che ha le sue peculiarità. In alcuni casi, i manager aziendali in un mercato verticale possono trovare alcuni vantaggi rispetto ad operare in un mercato orizzontale più ampio.

Vantaggi di un mercato verticale

Gli operatori in un mercato verticale possono indirizzare un particolare segmento in cui hanno un  vantaggio comparativo. Man mano che questi operatori crescono all’interno di uno specifico ambiente di mercato verticale, acquisiscono anche esperienza nelle tendenze del mercato, nella terminologia, nelle normative e in un aumento del livello di competitività.

Alcuni dei vantaggi più considerevoli per le aziende del mercato verticale derivano dai risparmi sulle spese di marketing. Le aziende del mercato verticale hanno il vantaggio di rivolgersi a una base di clienti più ristretta. Questa attenzione ristretta può portare a campagne di marketing più snelle e mirate che sono meno costose di quelle che cercano di raggiungere un pubblico di massa più ampio.

Nel complesso, un’azienda specializzata in un verticale può fornire insight mirati e servizi specializzati ai clienti, diventando una componente integrante della propria attività a lungo termine. Con prodotti e servizi specializzati, un’azienda verticale può giustificare l’addebito di tariffe più elevate che possono portare a maggiori profitti da un focus di mercato ristretto.

Gli aspetti pratici di un mercato verticale

Sebbene i mercati verticali si concentrino su un settore specifico o su un gruppo demografico, questi mercati concentrati possono ancora avere un’ampia base di clienti. Un’ampia base di clienti del mercato verticale è vantaggiosa perché maggiore è la domanda per un prodotto specifico, maggiore diventa l’opportunità di guadagno.

In un mercato verticale, i clienti hanno solitamente un alto livello di potere di spesa, che spesso porta a richiedere maggiore attenzione in ogni relazione con il cliente. Questa costruzione di relazioni è spesso cruciale a causa dell’attenzione ristretta del mercato. I clienti all’interno di un mercato verticale si affidano in genere a un unico fornitore di servizi per soddisfare le loro esigenze a lungo termine. Inoltre, le società del mercato verticale sono generalmente in una posizione migliore per comprendere le tendenze del mercato e come gli eventi influenzano i loro clienti.

Esempio del mondo reale

In alcuni casi, un mercato particolare può essere molto specifico, il che porta a un mercato verticale unico isolato. In generale, tuttavia, i settori possono includere in modo completo diversi verticali di mercato con alcune potenziali sovrapposizioni.

I negozi di alimentari forniscono un esempio di un settore. Un’azienda come Walmart potrebbe essere considerata parte di un mercato orizzontale. Walmart serve quasi tutti i segmenti demografici del mercato e collabora con un’ampia gamma di rivenditori. In confronto, un’azienda come Whole Foods si concentra sui prodotti alimentari biologici.

Whole Foods, quindi, opera nel mercato verticale della drogheria biologica, occupandosi principalmente di consumatori di generi alimentari biologici e grossisti di generi alimentari biologici. Le aziende nel verticale della drogheria biologica stabiliscono i propri standard di business e creano un ambiente di mercato specifico. Al contrario, Walmart tratta con un’ampia gamma di clienti e fornitori, portando ad attività commerciali più diversificate.