Distributore di terze parti
Che cos’è un distributore di terze parti?
Un distributore di terze parti è un istituto che vende o distribuisce fondi comuni di investimento a investitori per società di gestione di fondi. Queste entità generalmente non hanno alcuna relazione diretta con il fondo stesso. Le partnership tra società di fondi comuni di investimento e distributori di terze parti spesso comportano commissioni e disposizioni diverse.
Poiché sono indipendenti dalle società di gestione di fondi, le terze parti sono, in teoria, imparziali quando vendono prodotti agli investitori.
Punti chiave
- Un distributore di terze parti è un istituto che vende o distribuisce fondi comuni di investimento a investitori per società di gestione di fondi.
- Qualsiasi fondo comune di investimento venduto da un distributore di terze parti in genere viene fornito con più commissioni e disposizioni.
- Poiché potrebbero non essere affiliati a società di fondi, i distributori di terze parti generalmente forniscono agli investitori una consulenza imparziale.
- Alcune aziende possono creare le proprie reti di distribuzione come Eaton Vance e Vanguard.
- Il distributore riceve solitamente commissioni sulle commissioni di vendita per la vendita dei fondi comuni di investimento della società di investimento, nonché una parte delle commissioni di rimorchio associate al fondo.
Capire un distributore di terze parti
I distributori di terze parti collaborano con società di investimento per vendere fondi comuni di investimento. I distributori di terze parti in genere dispongono di team di vendita nazionali e internazionali completi per distribuire i fondi comuni di investimento della società di investimento. I distributori hanno anche un’ampia rete di vendita e competenze nella distribuzione di fondi comuni di investimento.
Ci sono numerose commissioni associate a partnership tra distributori di terze parti e società di fondi comuni di investimento. Il distributore riceve solitamente commissioni sulle commissioni di vendita per la vendita dei fondi comuni di investimento della società di investimento, nonché una parte delle commissioni di rimorchio associate al fondo. Le commissioni operative di un fondo comune di investimento includeranno anche una spesa di marketing pagata al distributore. Altre commissioni che un distributore può addebitare a un fondo comune di investimento includono le commissioni di rete, le commissioni di due diligence, le spese di manutenzione della piattaforma e le spese amministrative.
A seconda della struttura dei costi, queste commissioni possono valere la pena per un fondo comune di investimento in quanto rimuove il tempo e il costo di ricerca di nuovi clienti e l’assunzione di un team di vendita che viene fornito con il costo di stipendi e benefici. Alla fine, dipende dai margini tra le due opzioni o dal trovare un equilibrio ottimale tra le due.
Una commissione 12B-1 è la commissione del fondo principale associata alla commercializzazione e alla distribuzione del fondo. La commissione 12B-1 è una commissione annuale di marketing e distribuzione pagata al distributore.
Uno dei vantaggi dell’utilizzo di un distributore di terze parti è la sua apparente indipendenza dalle società di fondi comuni di investimento. In qualità di terza parte, il distributore può fornire raccomandazioni imparziali agli investitori senza favorire un particolare prodotto rispetto a un altro. Ciò potrebbe portare i potenziali investitori a ricevere la migliore consulenza adatta alle loro esigenze piuttosto che un fondo comune di investimento che si vende per raggiungere gli obiettivi di vendita.
I gestori di fondi generalmente cercano di vendere i prodotti delle proprie società, ma con una terza parte, gli investitori possono avere accesso a un’ampia gamma di prodotti in molte società diverse. L’unico problema, come notato sopra, è la struttura tariffaria più elevata che può derivare dall’utilizzo di questi distributori.
Il ruolo di un distributore di terze parti
Gli accordi di partnership di distribuzione di terze parti variano a seconda del settore. Molti distributori di terze parti forniscono anche una gamma di servizi che supportano i fondi comuni di investimento.
In qualità di distributore, l’azienda collabora con la società di investimento per costruire un piano di marketing per la distribuzione del fondo comune di investimento. I distributori di terze parti in genere lavorano con i rappresentanti della distribuzione dei dipendenti con reti di distribuzione globali. Possono essere responsabili della vendita di singoli fondi e collaborare con le agenzie di intermediazione per garantire la distribuzione dei fondi attraverso piattaforme di trading di intermediazione elettronica.
In alcuni casi, una società può costruire la propria unità di distribuzione di terze parti per collaborare con la società di investimento per la distribuzione di fondi comuni di investimento. Esistono anche distributori indipendenti con una gamma di offerte di servizi per le società di fondi comuni di investimento.
Esempi di distributori di terze parti
Eaton Vance e Vanguard sono due società di fondi comuni di investimento che hanno costruito unità di distribuzione per la vendita di fondi comuni di investimento. Eaton Vance Distributors funge da distributore per i fondi comuni di investimento Eaton Vance. La Vanguard Marketing Corporation è il distributore dei fondi comuni di investimento Vanguard.
ALPS Distributors è uno dei principali distributori indipendenti del settore dei fondi comuni di investimento. ALPS fornisce servizi di distribuzione e broker-dealer per un’ampia gamma di società di fondi comuni di investimento. I suoi clienti vanno da startup a società di fondi grandi e consolidate. Ha esperienza nella distribuzione di un’ampia gamma di tipi di prodotti, inclusi fondi aperti, fondi chiusi, fondi comuni di investimento azionario, fondi negoziati in borsa (ETF) e collocamenti privati.