Avvio di una piccola impresa in tempi economici difficili

Avviare una piccola impresa è un lavoro duro in qualsiasi ambiente, ma è ancora più difficile in un’economia difficile. Ciò è in parte dovuto al fatto che quando i mercati del credito sono rigidi, può essere difficile ottenere finanziamenti. Ecco perché è fondamentale per i proprietari di piccole imprese affinare i propri piani aziendali. In altre parole, se vuoi una fetta della torta del finanziamento, è meglio che lavori molto duramente sulle tue proiezioni di cassa e conosci i tuoi profitti fino al centesimo: quanti soldi devi investire nell’attività, quanto devi addebitare soddisfare i costi di esercizio e, si spera, cosa è necessario fare per realizzare un profitto.

Se stai pensando di fare il salto nell’imprenditorialità, considera i seguenti suggerimenti per costruire con successo la tua attività in un’economia difficile.

Punti chiave

• Puoi avviare con successo una piccola impresa durante i periodi di incertezza economica.
• Chiedi ad amici, altri imprenditori o professionisti di rivedere il tuo piano aziendale prima di cercare un finanziamento.
• Considera e sviluppa la tua strategia di marketing.
• Inizia in piccolo ed espandi quando le cose iniziano a riprendersi.
• Utilizza qualsiasi tecnologia disponibile, assicurati di collegarti in rete e trova modi per ridurre i costi.

Puoi avere successo?

Inutile dire che una recessione può essere un periodo molto impegnativo sia per gli individui che per le imprese. Le persone perdono il lavoro e riducono le spese e le riserve di liquidità iniziano a diminuire. I mercati del credito si irrigidiscono e le banche iniziano ad aumentare le restrizioni sui prestiti. Questo probabilmente ti fa chiedere se abbia senso prendere in considerazione l’idea di avviare una nuova impresa e, se pensi che lo sia, come lo fai?

Prima di esaminare alcuni dei passaggi che dovrai compiere per far decollare la tua attività, ricorda che puoi avere successo, anche a livelli moderati, durante i periodi di turbolenza economica. Ecco alcuni motivi per cui:

• Potresti trovare molta meno concorrenza durante questo periodo. Questo perché la maggior parte delle persone tende ad avviare un’impresa quando l’economia è fiorente. Se sei determinato e concentrato, potresti anche essere in grado di farlo senza dover condividere i tuoi profitti con terze parti.
• Scoprirai che le cose sono molto più economiche, vale a dire le cose che contribuiscono ai tuoi costi generali. Pensa a cose come l’affitto, i mobili e i materiali, che potresti ottenere con uno sconto.
• È più probabile che i clienti che guadagni durante questo periodo rimangano con te quando l’economia cambia in meglio. Ciò è particolarmente vero se sei in grado di offrire loro opzioni più convenienti rispetto ai tuoi concorrenti.
• Le aziende affermate tendono a frenare o arrestare l’innovazione durante una recessione. Puoi usare questo tempo per trovare nuove idee che potrebbero mancare sul mercato, offrendoti una posizione migliore quando apri le tue porte reali o virtuali.

In realtà, alcune aziende prosperano in periodi di incertezza economica. Se stai pensando di avviare un’impresa, assicurati di fare le tue ricerche.

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Parte del tuo successo dipende dal tipo di attività che intendi avviare, quindi scegli una struttura che possa prosperare quando i tempi sono difficili.

Trova finanziamento

Prima di richiedere un prestito, chiedi ad amici fidati o consulenti professionisti di rivedere il tuo piano aziendale per assicurarti di non trascurare nulla di critico o di fare supposizioni imprecise. Puoi considerare di chiedere le seguenti fonti:

• Amici che possiedono un’attività in proprio
• Un addetto ai prestiti presso la banca in cui svolgi la tua attività
• Un contabile, ma prima ottieni una stima per rivedere il tuo piano, quindi non sarai sorpreso da una fattura alta

Oltre a garantire il finanziamento per la tua nuova impresa, prepara un piano di sostegno finanziario sia per la tua azienda che per le finanze personali se non riesci a raggiungere le tue proiezioni di entrate iniziali. Dovresti anche accumulare le tue riserve di cassa personali in modo da avere abbastanza per vivere da sei a 12 mesi. Assicurati di preventivare attentamente, in modo da poter continuare a effettuare i pagamenti più importanti: affitto / mutuo, premi assicurativi, bollette e cibo. Infine, controlla il tuo istinto e il tuo conto in banca per assicurarti di essere pronto per iniziare la tua nuova impresa.

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La pandemia di Covid-19 ha ufficialmente gettato l’economia degli Stati Uniti in una recessione, e si teme che si prospettano condizioni peggiori o addirittura peggiori della Grande Depressione, grazie a 30 milioni di disoccupati al 1 ° maggio 2020, con quei numeri dovrebbe aumentare. Se hai intenzione di avviare una nuova piccola impresa durante questi tempi difficili (ad esempio, la produzione di maschere protettive per il viso), è imperativo pensare con estrema attenzione. Se hai già una piccola impresa ed è in difficoltà finanziarie, tieni presente il piano di protezione dello stipendio di emergenza del governo, che offre prestiti rimborsabili fino a $ 10 milioni ai proprietari di piccole imprese.

Mercato intelligente

Avviare una nuova attività quando l’economia sta prendendo il naso richiede creatività e ingegnosità. Il marketing è fondamentale per anticipare il gioco e la concorrenza. Prendi il tuo piano aziendale e arricchisci davvero le componenti del marketing: cosa venderai esattamente? Chi sono i tuoi clienti target? Come valuterete i vostri prodotti o servizi? Qual è il tuo piano per promuovere la tua attività?

Hai maggiori possibilità di successo pensando di nicchia. Taglia la tua base di clienti originale per creare segmenti più piccoli in modo da poter commercializzare in modo più strategico. Ad esempio, se offri un servizio professionale rivolto alle donne, sei in grado di restringere il campo alle donne che rientrano in una fascia di età, tipo di carriera o posizione geografica specifici?

In alternativa, pensa a come modificare i tuoi prodotti o servizi per ampliare l’attrattiva della tua attività e la base di clienti. Ad esempio, se hai aperto un’azienda fai-da-te-cena, potresti anche offrire la consegna della cena o cene preconfezionate per i clienti che desiderano prendi e vai?

Ricordati di tenere d’occhio la concorrenza. Fai quote di mercato. Ad esempio, pensa a dove i tuoi concorrenti non operano o quali potenziali clienti mancano, quindi cattura quel segmento di mercato.

Inizia in piccolo… con un piano per espandere

Gestisci le tue aspettative e le tue spese iniziando il più possibile ” mamma e papà “, quindi pianifica di espandere quando la tua attività decollerà. Rivedi il tuo piano aziendale e riconsidera ciò di cui hai bisogno per iniziare. Ad esempio, potresti aprire in una sede più piccola e meno costosa? O potresti rimanere virtuale evitando completamente un ufficio fisico?

Dopo aver identificato lo spazio migliore e più conveniente per la tua attività, pensa alle tue esigenze di personale. Prima di assumere dipendenti a tempo pieno, pensa a ricoprire posizioni con  appaltatori indipendenti, lavoratori temporanei o personale part-time. Se stai aprendo un’attività in un’area che ha visto chiudere le attività commerciali locali, potresti essere in grado di raccogliere alcuni grandi talenti con un compenso inferiore rispetto a un mercato positivo.

Sii realistico riguardo ai vantaggi per i dipendenti che puoi offrire e acquista in modo competitivo ai prezzi migliori. È meglio per i tuoi dipendenti offrire meno vantaggi in anticipo e aggiungerli man mano che i tuoi profitti aumentano, quindi è meglio offrire subito troppo e scoprire che non puoi permetterti di mantenerli.

Usa la tecnologia a tuo vantaggio

In questi giorni non puoi farla franca con l’avvio di un’impresa senza utilizzare la tecnologia. La tecnologia può fornire numerosi modi per risparmiare denaro e aumentare i profitti. Per esempio:

• Espandi il tuo mercato vendendo online attraverso più canali
• Fare marketing tramite posta elettronica invece di pubblicità elettronica o stampata più costosa
• Usa i siti web per ottenere idee da colleghi imprenditori e leader aziendali di successo, come Entrepreneur.com
• Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca per mantenere il tuo sito in cima alle ricerche dei tuoi clienti
• Produci veicoli di marketing convenienti, come podcast o webinar, attraverso il tuo sito web
• Crea un programma di fidelizzazione dei clienti online che offra preavviso di vendita, sconti, bonus per referral e coupon

Rete, rete, rete

camera di commercio. Considera l’idea di entrare a far parte di un’associazione professionale, sia locale in cui puoi incontrare persone di persona o un gruppo online, per attingere alle idee degli altri.

Idee per ridurre i costi

Un’economia cupa può effettivamente mascherare alcuni ottimi modi per risparmiare denaro. Le idee creative per ridurre i costi di avvio includono:

• Utilizzare la situazione economica come leva per negoziare affitti, contratti di locazione di attrezzature, ecc. Locatori, sviluppatori e venditori hanno bisogno che le aziende paghino l’affitto e adempiano ai loro contratti. Potresti essere in grado di ottenere un prezzo più basso se puoi dimostrare la capacità di pagare in tempo e per intero alla tariffa più bassa.
• Acquisto di forniture da attività che stanno chiudendo o devono ridurre l’inventario, in particolare per articoli di grandi dimensioni come elettronica, mobili per ufficio, ecc.
• Barattare con altri imprenditori cercando possibilità di alleanze commerciali e suggerendo di compensare i costi scambiando prodotti o servizi
• Fare i compiti legali prima di sborsare un sacco di soldi a un avvocato attraverso fonti online come Findlaw.com, che fornisce risorse gratuite e servizi a basso costo
• Shopping comparativo online per la migliore offerta su una carta di credito aziendale alla ricerca di premi, strumenti di registrazione e altri servizi speciali, nonché buone tariffe e commissioni basse
• Trovare un conto bancario che soddisfi le esigenze della tua piccola impresa, compreso l’accesso a servizi fisici e online, nonché tassi di interesse e premi interessanti

La linea di fondo

Ci sono vantaggi unici associati all’avvio di un’impresa in un’economia difficile. Se fai i compiti, pensi in modo strategico e sfrutti ogni opportunità per ridurre al minimo i costi massimizzando il valore aggiunto per i clienti, puoi costruire le basi per un successo aziendale duraturo.