Piano aziendale
Cos’è un business plan?
Un business plan è un documento scritto che descrive in dettaglio come un’azienda, di solito una startup, definisce i propri obiettivi e come deve raggiungere i propri obiettivi. Un piano aziendale delinea una roadmap scritta per l’azienda dal punto di vista del marketing, finanziario e operativo.
I piani aziendali sono documenti importanti utilizzati per attirare investimenti prima che un’azienda abbia stabilito una comprovata esperienza. Sono anche un buon modo per le aziende di mantenersi sul target in futuro.
Sebbene siano particolarmente utili per le nuove attività, ogni azienda dovrebbe avere un piano aziendale. Idealmente, il piano viene rivisto e aggiornato periodicamente per vedere se gli obiettivi sono stati raggiunti o sono cambiati e si sono evoluti. A volte, viene creato un nuovo piano aziendale per un’azienda consolidata che ha deciso di muoversi in una nuova direzione.
Punti chiave
- Un piano aziendale è un documento scritto che descrive le attività, gli obiettivi e le attività principali di un’azienda e come intende raggiungerli.
- Le start-up utilizzano i piani aziendali per decollare e attrarre investitori esterni.
- Le aziende possono elaborare un piano aziendale tradizionale più lungo o un piano aziendale di avvio snello più breve.
- Un buon piano aziendale dovrebbe includere un riepilogo esecutivo, prodotti e servizi, strategia e analisi di marketing, pianificazione finanziaria e budget.
Comprensione dei piani aziendali
Un business plan è un documento fondamentale che qualsiasi attività in fase di avvio deve avere in atto prima di iniziare le operazioni. Le banche e le società di venture capital, infatti, spesso fanno della stesura di un piano aziendale fattibile un prerequisito prima di considerare di fornire capitale a nuove imprese.
Operare senza un business plan di solito non è una buona idea. In effetti, pochissime aziende sono in grado di durare molto a lungo senza uno. Ci sono sicuramente più vantaggi nel creare e attenersi a un buon piano aziendale, inclusa la capacità di pensare attraverso le idee senza investire troppo denaro in esse e, in definitiva, perdere alla fine.
Un buon piano aziendale dovrebbe delineare tutti i costi previsti e le possibili insidie di ogni decisione presa da un’azienda. I piani aziendali, anche tra i concorrenti nello stesso settore, sono raramente identici. Ma tutti tendono ad avere gli stessi elementi di base, tra cui un riepilogo esecutivo dell’attività e una descrizione dettagliata dell’attività, dei suoi servizi e dei suoi prodotti. Indica inoltre come l’azienda intende raggiungere i propri obiettivi.
Il piano dovrebbe includere almeno una panoramica del settore di cui l’azienda farà parte e di come si distinguerà dai suoi potenziali concorrenti.
Sebbene sia una buona idea fornire il maggior numero di dettagli possibile, è anche importante essere sicuri che il piano sia conciso in modo che il lettore voglia arrivare alla fine.
Elementi di un business plan
La durata del piano aziendale varia notevolmente da azienda a impresa. Tutte le informazioni dovrebbero essere contenute in un documento di 15-20 pagine. Se ci sono elementi cruciali del piano aziendale che occupano molto spazio, come le domande di brevetto, dovrebbero essere citati nel piano principale e inclusi come appendici.
Come accennato in precedenza, non esistono due piani aziendali uguali. Ma hanno tutti gli stessi elementi. Di seguito sono riportate alcune delle parti comuni e fondamentali di un piano aziendale.
- Riepilogo esecutivo: questa sezione delinea l’azienda e include la dichiarazione di intenti insieme a qualsiasi informazione sulla leadership, i dipendenti, le operazioni e la posizione dell’azienda.
- Prodotti e servizi: qui, l’azienda può delineare i prodotti e i servizi che offrirà e può anche includere prezzi, durata del prodotto e vantaggi per il consumatore. Altri fattori che possono entrare in questa sezione includono i processi di produzione e di fabbricazione, eventuali brevetti che l’azienda può avere, così come la tecnologia proprietaria. Anche qualsiasi informazione sulla ricerca e sviluppo (R&S) può essere inclusa qui.
- Analisi di mercato: Una società ha bisogno di una buona maniglia del settore così come il suo mercato di riferimento. Descriverà chi è la concorrenza e come influisce nel settore, insieme ai suoi punti di forza e di debolezza. Descriverà anche la domanda dei consumatori prevista per ciò che le aziende stanno vendendo e quanto facile o difficile possa essere acquisire quote di mercato dagli operatori storici.
- Strategia di marketing: quest’area descrive come l’azienda attirerà e manterrà la sua base di clienti e come intende raggiungere il consumatore. Ciò significa che deve essere delineato un canale di distribuzione chiaro. Descriverà anche i piani delle campagne pubblicitarie e di marketing e attraverso i tipi di media su cui tali campagne saranno presenti.
- Pianificazione finanziaria: per attirare la parte che legge il piano aziendale, l’azienda dovrebbe includere la sua pianificazione finanziaria e le proiezioni future. Bilanci, bilanci e altre informazioni finanziarie possono essere inclusi per le attività già stabilite. Le nuove attività includeranno invece obiettivi e stime per i primi anni di attività e eventuali potenziali investitori.
- Budget: ogni buona azienda deve disporre di un budget. Ciò include i costi relativi al personale, allo sviluppo, alla produzione, al marketing e qualsiasi altra spesa relativa all’attività.
Tipi di piani aziendali
I piani aziendali aiutano le aziende a identificare i propri obiettivi e rimanere in linea. Possono aiutare le aziende ad avviare e gestire autonomamente e a crescere una volta che sono attive e funzionanti. Agiscono anche come mezzo per convincere le persone a lavorare e investire nel business.
Sebbene non esistano piani aziendali giusti o sbagliati, possono rientrare in due diverse categorie: startup tradizionale o lean. Secondo la Small Business Administration, il business plan tradizionale è il più comune. Sono standard, con molti più dettagli in ogni sezione. Questi tendono ad essere molto più lunghi e richiedono molto più lavoro.
I piani aziendali di avvio snello, d’altra parte, utilizzano una struttura standard anche se non sono così comuni nel mondo degli affari. Questi piani aziendali sono brevi, brevi come una pagina, e hanno pochissimi dettagli. Se un’azienda utilizza questo tipo di piano, dovrebbe aspettarsi di fornire maggiori dettagli se un investitore o un prestatore lo richiede.
considerazioni speciali
Proiezioni finanziarie
Un business plan completo deve includere una serie di proiezioni finanziarie per l’azienda. Questi rendiconti finanziari previsionali sono spesso chiamati rendiconti finanziari pro-forma o semplicemente ” pro-forma “. Queste dichiarazioni includono il budget complessivo, le esigenze di finanziamento attuali e previste, un’analisi di mercato e la strategia di marketing dell’azienda.
Altre considerazioni per un piano aziendale
L’idea alla base della creazione di un piano aziendale è quella di consentire ai proprietari di avere un quadro più definito dei potenziali costi e degli svantaggi di determinate decisioni aziendali e di aiutarli a modificare le proprie strutture di conseguenza prima di implementare queste idee. Consente inoltre ai proprietari di proiettare il tipo di finanziamento necessario per avviare e avviare la propria attività.
Se ci sono aspetti particolarmente interessanti dell’attività, dovrebbero essere evidenziati e utilizzati per attirare finanziamenti. Ad esempio, l’attività di auto elettriche di Tesla Motors. È iniziata essenzialmente solo come un piano aziendale.
Un business plan non deve essere un documento statico. Man mano che l’azienda cresce e si evolve, anche il piano aziendale dovrebbe crescere. Una revisione annuale del piano consente a un imprenditore di aggiornarlo quando prende in considerazione i mercati. Offre anche l’opportunità di guardare indietro e vedere cosa è stato ottenuto e cosa no. Consideralo come un documento vivente che cresce e si evolve con la tua attività.