Mercato del venditore

Cos’è il mercato di un venditore?

Il mercato di un venditore è una condizione di mercato caratterizzata da una carenza di beni disponibili per la vendita, con conseguente potere di determinazione dei prezzi per il venditore. Il mercato di un venditore è un termine comunemente applicato al mercato immobiliare quando una bassa offerta incontra una domanda elevata.

Punti chiave

• Il mercato di un venditore è un mercato in cui ci sono meno beni in vendita rispetto agli acquirenti interessati, dando al venditore la possibilità di dettare i prezzi.
• Il termine è spesso applicato al mercato immobiliare per riferirsi a periodi di tempo in cui l’interesse per l’acquisto di abitazioni supera l’offerta disponibile, con conseguente aumento dei prezzi in una particolare regione.
• Il mercato di un venditore è l’opposto del mercato di un acquirente, in cui l’inventario in eccesso rispetto ai potenziali acquirenti interessati significa che gli acquirenti hanno il potere in termini di definizione di termini e prezzi.
• Lo stesso concetto può essere applicato a fusioni e acquisizioni nel mondo aziendale, in cui l’aumento della domanda di un bene con un’offerta limitata consente al venditore di stabilire il prezzo.

Capire il mercato di un venditore

Il mercato di un venditore si forma quando la domanda supera l’offerta di un prodotto o servizio. Un “mercato del venditore” è spesso sentito nel settore immobiliare per descrivere una carenza di proprietà a fronte di una domanda sana. Il venditore di una casa in una città con un buon sistema scolastico e scorte limitate avrebbe un fermo controllo sulla determinazione del prezzo della casa. La loro casa potrebbe invitare più offerte e non sarebbe insolito che le offerte superassero il prezzo richiesto dal venditore. Il mercato di un acquirente è la situazione opposta, dove l’offerta supera la domanda e quindi il potere risiede con l’acquirente in termini di fissazione di un prezzo.

Esempio di mercato del venditore

Nel 2020 e all’inizio del 2021, in mezzo alle continue ricadute della pandemia COVID-19, il mercato degli alloggi è aumentato, con i venditori che hanno visto i loro prezzi richiesti facilmente soddisfacenti e talvolta superati. Il picco si riferisce a una diminuzione dell’offerta e a un aumento della domanda, in particolare perché i potenziali proprietari di case traggono vantaggio dai tassi ipotecari ai minimi storici. I tassi sul mutuo a tasso fisso a 30 anni hanno toccato il minimo storico del 2,65% nel gennaio 2021.

Il crollo dei tassi sui mutui è in risposta alle azioni della Federal Reserve. La Fed ha tagliato i tassi di interesse chiave ai minimi storici nel tentativo di sostenere l’economia, in mezzo alla pandemia. La banca centrale ha abbassato il tasso sui Fed funds, un tasso chiave sui prestiti bancari overnight, a un intervallo compreso tra 0,00% -0,25% il 15 marzo 2020 e da allora lo ha mantenuto a quei livelli.

Il tasso sui Fed funds influisce sul tasso primario, il tasso che le banche normalmente addebitano ai clienti di fascia alta. Il tasso primario influisce su molti altri tassi di consumo, compresi i  mutui a tasso variabile.

Di conseguenza, nonostante il 2020 sia stato molto difficile per molte persone, il mercato immobiliare è salito alle stelle. Tuttavia, l’attuale mercato del venditore ha mostrato segni di stanchezza con le vendite di case esistenti in calo del 6,6% a febbraio dopo essere aumentate nei due mesi precedenti, secondo le ultime statistiche della National Association of Realtors. Tuttavia, il dato di febbraio segna ancora un aumento anno su anno del 9,1%.

Mercato del venditore in M&A

Alcune condizioni creano il mercato di un venditore nel panorama aziendale. Ancora una volta, la domanda in eccesso per un bene con un’offerta limitata sposterà l’equilibrio di potere dal lato del venditore nel prezzo. La domanda è stimolata e sostenuta da un ambiente economico positivo, tassi di interesse bassi o modesti, saldi di cassa elevati e utili elevati e altri motivi.

Quando i dirigenti di un’azienda sono fiduciosi delle sue prospettive future, sono più disposti a pagare premi maggiori per le risorse che hanno un valore di scarsità. Queste società target possono avere una brand equity superiore, una tecnologia innovativa o leader, una quota di mercato dominante in un’area di prodotto o in un’area geografica, o una rete di distribuzione efficiente che è difficile da replicare. Qualunque sia la ragione della sua relativa scarsità, la società, se decidesse di mettersi in vendita, riceverebbe probabilmente un’offerta o più offerte (guerra dei prezzi) che il Consiglio di amministrazione e gli azionisti troverebbero interessanti.