Agente immobiliare
Cos’è un agente immobiliare?
Unagente immobiliare è un professionista autorizzato che organizza transazioni immobiliari, mettendo insieme acquirenti e venditori e agendo come loro rappresentante nelle trattative. Gli agenti immobiliari di solito sono completamente compensati da una commissione, una percentuale del prezzo di acquisto della proprietà, quindi il loro reddito dipende dalla loro capacità di concludere un affare. In quasi tutti gli stati un agente immobiliare deve lavorare o essere affiliato a un agente immobiliare (un individuo o una società di intermediazione), che è più esperto e autorizzato a un livello superiore.
Punti chiave
- Un agente immobiliare è un professionista autorizzato che rappresenta acquirenti o venditori nelle transazioni immobiliari.
- Un agente immobiliare di solito lavora su commissione, essendo pagato una percentuale del prezzo di vendita della proprietà.
- Nella maggior parte degli stati un agente immobiliare deve lavorare tramite un agente immobiliare, un’azienda o un collega professionista con più esperienza e una licenza specializzata.
Come funziona un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari di solito sono specializzati in immobili commerciali o residenziali. Ad ogni modo, svolgono compiti diversi, a seconda che lavorino per l’acquirente o per il venditore. Gli agenti che lavorano per il venditore, noti anche come agenti di quotazione, consigliano ai clienti come stabilire il prezzo della proprietà e prepararla per una vendita, fornendo anche suggerimenti sui miglioramenti dell’ultimo minuto che possono aumentare il prezzo o incoraggiare offerte rapide. Gli agenti del venditore commercializzano la proprietà attraverso servizi di elenco, networking e pubblicità.
Gli agenti che lavorano per l’acquirente cercano le proprietà disponibili che corrispondono alla fascia di prezzo dell’acquirente e alla lista dei desideri. Questi agenti spesso esaminano i dati sulle vendite passate di proprietà comparabili per aiutare i potenziali acquirenti a trovare un’offerta equa.
Gli agenti fungono da intermediari per le parti principali, portando avanti e indietro offerte e controfferte e altre domande. Una volta che un’offerta è stata accettata, gli agenti di entrambe le parti spesso continuano a lavorare, aiutando i loro clienti a sbrigare le pratiche burocratiche, trasmettere comunicazioni, consigliare su ispezioni e traslochi e in generale guidando l’affare fino alla conclusione.
È importante che i consumatori comprendano se un agente immobiliare rappresenta l’acquirente, il venditore o entrambe le parti;ovviamente, la lealtà dell’agente può influenzare notevolmente diversi dettagli della transazione, compreso il prezzo finale. Le leggi statali regolano se un agente può rappresentare entrambe le parti in una transazione immobiliare, tecnicamente nota come “doppia agenzia”. Gli agenti devono divulgare la loro rappresentanza, in modo che acquirenti e venditori siano consapevoli di eventuali conflitti di interesse.
La doppia agenzia, in cui una persona rappresenta sia l’acquirente che il venditore in una transazione immobiliare, è illegale in otto stati: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas e Vermont.
Compensazione degli agenti immobiliari
Tradizionalmente, un agente riceve una commissione che è una percentuale del prezzo di vendita della proprietà. Più la casa vende, più soldi guadagna un agente. Tuttavia, con le inserzioni online che consentono ai consumatori di fare la maggior parte degli acquisti da soli senza l’aiuto di un agente, la struttura di pagamento tradizionale sta cambiando.
Alcuni broker addebitano una commissione inferiore per le case più costose e alcuni gestiscono l’intera transazione per una commissione fissa che è molto inferiore a una commissione normale. Altre società offrono una struttura dei prezzi a pagamento che consente ai venditori di pagare solo per alcune parti del processo di vendita, come l’aggiunta della proprietà a un servizio di quotazione multipla (MLS).
I profani usano spesso i termini “agente immobiliare”, “agente immobiliare” e “agente immobiliare” in modo intercambiabile. Sebbene esista sicuramente una sovrapposizione tra i tre, ci sono differenze fondamentali.
Agente immobiliare contro mediatore immobiliare
Le definizioni esatte e le distinzioni tra un agente immobiliare e un agente immobiliare variano da stato a stato. In generale, tuttavia, chiunque guadagni una licenza immobiliare di base (che comporta il frequentare un certo numero di corsi accreditati e il superamento di un esame) può essere definito agente immobiliare. Un agente immobiliare è essenzialmente un venditore, qualificato per aiutare i consumatori ad acquistare o vendere una proprietà.
Un agente immobiliare rappresenta un passo avanti nella catena alimentare professionale. I broker hanno una formazione e un’istruzione aggiuntive che li hanno qualificati per superare un esame di licenza superiore;la maggior parte degli stati richiede anche loro di avere una certa esperienza recente come agente immobiliare attivo. I broker gestiscono gli aspetti tecnici della transazione immobiliare. Un cliente firma un contratto con una società di intermediazione, non il singolo agente. In molti stati la certificazione aggiuntiva dei broker li autorizza a gestire altri aspetti legali e finanziari di un accordo, come la gestione del deposito di denaro serio e la creazione del conto di deposito a garanzia.
I broker in genere possiedono un’azienda o un franchising. Possono essere professionisti solitari, ma devono ottenere un’altra licenza di livello superiore se vogliono assumere agenti o altri broker per lavorare sotto di loro. Come accennato in precedenza, un agente immobiliare di solito non può lavorare da solo ma deve invece operare tramite un agente immobiliare;l’eccezione è in stati come il Colorado e il New Mexico, che impongono che ogni professionista immobiliare sia autorizzato come broker.3 Di solito, però, gli agenti lavorano per i broker e dividono le commissioni con loro.
Agente immobiliare contro agente immobiliare
Quindi ogni agente immobiliare è un agente immobiliare (o lo è stato), ma non tutti gli agenti immobiliari lo sono. Come si inseriscono gli agenti immobiliari nell’equazione?
Un agente immobiliare è un membro della National Association of Realtors (NAR), un’associazione di categoria. Sia gli agenti che i broker possono essere agenti immobiliari, insieme a gestori di proprietà, periti e altri professionisti del settore immobiliare. Gli agenti immobiliari dovrebbero essere esperti nel loro campo e devono seguire il codice etico del NAR, che richiede agli agenti di sostenere doveri specifici nei confronti dei clienti e dei clienti, del pubblico e di altri agenti immobiliari. Oltre a NAR, gli agenti immobiliari devono appartenere a un’associazione oa un consiglio immobiliare statale o locale.
Tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari o mediatori (o qualcosa di correlato), ma non tutti gli agenti o mediatori sono agenti immobiliari. A luglio 2020, NAR ha riferito di avere quasi 1,4 milioni di membri. Circa due terzi di loro possedevano licenze di agente immobiliare.