Azienda matura

Cos’è un’azienda matura?

Un maturo azienda è una società che è ben consolidata nel suo settore, con un prodotto ben noto e fedele seguito di clienti. Le aziende mature sono classificate in base alla fase di attività, in cui in genere mostrano una crescita lenta e costante.

Le aziende mature tendono anche ad avere diversi concorrenti altrettanto consolidati, rendendo la concorrenza sui prezzi un fattore significativo nella loro capacità di aumentare i profitti.

Capire le aziende mature

Le aziende mature esistono da molti anni e vendono prodotti che consumatori e aziende utilizzano regolarmente. Tuttavia, le aziende mature di solito devono affrontare una concorrenza continua e significativa.

La crescita di un’azienda tende a passare attraverso fasi che potrebbero includere:

• Fase dell’idea
• Start-up o emergenti
• Crescita o espansione
• Scadenza
• Declino

Le aziende nelle fasi di avvio e di espansione tendono a registrare una crescita significativa che supera il tasso di crescita dell’economia. Man mano che un’azienda invecchia e matura, il suo tasso di crescita rallenta e si evolve con la crescita dell’economia complessiva. Le aziende in fase di declino tendono a sottoperformare il tasso di espansione dell’economia.

Caratteristiche delle aziende mature

Sebbene le caratteristiche delle aziende mature possano variare, in genere presentano alcuni tratti che le rendono una forza consolidata nel loro settore.

Crescita dei ricavi da costante a lenta

Le aziende mature spesso subiscono un livellamento delle vendite, poiché la traiettoria dei ricavi sperimentata durante la fase di forte crescita è spesso insostenibile. Le aziende mature sono ben note e hanno ampliato la loro base di clienti nel corso degli anni al punto che non è probabile che sperimentino aumenti significativi di nuovi clienti.

La lenta crescita delle vendite può essere fonte di costernazione per i team di gestione delle aziende mature. Le imprese mature devono abbandonare le strategie di crescita rapida e adeguarsi a strategie costruite attorno a livelli sostenibili di crescita e redditività ragionevoli.

Guadagni attraverso l’efficacia dei costi

Le aziende mature sono generalmente aziende più grandi e quindi hanno un’attività sostanziale in atto, inclusi impianti di produzione e canali di distribuzione che potrebbero includere autotrasporti e magazzinaggio. Di conseguenza, durante i periodi di lenta crescita economica, le imprese mature possono ridurre i costi per aumentare i guadagni o il profitto e compensare la mancanza o la lenta crescita dei ricavi. I tagli ai costi, anche se piccoli in termini percentuali, hanno un impatto significativo sui guadagni a causa della vastità dell’intera operazione.

La capacità di ridurre la spesa sui costi generali e operativi consente alle aziende mature di migliorare i propri guadagni o profitti anche producendo piccoli guadagni percentuali nella crescita dei ricavi.

Contanti e dividendi

A causa della loro capacità di generare entrate costanti e crescita dei profitti per molti anni, le aziende mature hanno in genere una somma significativa di profitti accumulati chiamati guadagni non distribuiti. Il conto utili non distribuiti, simile a un conto di risparmio, può essere utilizzato per investire in nuove attrezzature, impianti di produzione o per estinguere i debiti.

Tuttavia, la liquidità accumulata viene utilizzata anche per pagare i dividendi, che sono premi in denaro dati agli azionisti. Di conseguenza, le società che tendono a pagare dividendi in modo coerente per molti anni sono generalmente società mature, ben consolidate e redditizie.

Efficienza

Le organizzazioni mature dispongono di un processo efficace di pianificazione, gestione dei dati e risorse. Inoltre, in genere dispongono dei processi e della tecnologia per consentire loro di acquisire le informazioni in modo coerente e ripetibile. La gestione e il monitoraggio dei dati eseguiti a livello aziendale possono consentire alle aziende mature di migliorare l’efficienza, gestire i costi e aumentare le vendite in modo organico. Poiché le aziende mature hanno un’ampia base di clienti, è possibile offrire nuovi prodotti e servizi attraverso tecniche di cross-selling all’interno dell’organizzazione.

Inoltre, vedendo i processi a livello olistico, i project manager e i gestori delle risorse di aziende mature possono segnalare informazioni come il comportamento o le preferenze dei consumatori, le inefficienze dei processi e riferire i progressi al senior management.

Le organizzazioni mature di successo dispongono di strategie efficaci non solo per la gestione di risorse e dati, ma anche per lo sviluppo di strategie per scenari what-if. Ad esempio, se un concorrente introduce un nuovo prodotto sul mercato e l’azienda deve rispondere, i leader possono vedere attraverso i dati in che modo le decisioni potrebbero influire su vari prodotti o progetti.

Punti chiave

• Un’azienda matura è un’azienda ben consolidata nel proprio settore, con un prodotto ben noto e un fedele seguito di clienti.
• Le aziende mature affrontano tipicamente una concorrenza costante e mostrano una crescita lenta e costante.
• Le aziende mature tendono anche a pagare i dividendi e possono aumentare i profitti attraverso tagli dei costi e miglioramenti dell’efficienza.

Esempi reali di aziende mature

Apple Inc. ( base di clienti fedeli.

I ricavi o le vendite per il 2019 dovrebbero essere di $ 257 miliardi, mentre per il 2020 la società dovrebbe generare $ 269 miliardi. Questi numeri rappresenterebbero una crescita del fatturato di circa il 4,6% da un anno all’altro.

Coca-Cola Company ( KO ) ha uno dei marchi più riconosciuti al mondo. Le vendite della società nel trimestre conclusosi a marzo 2018 sono state di 7,6 miliardi di dollari, mentre un anno dopo, a marzo 2019, sono state di 8 miliardi di dollari. Il tasso di crescita delle vendite è stato del 5% dal 2018 al 2019.

Tuttavia, l’utile o l’utile netto della società è stato di $ 1,3 miliardi a marzo 2018 e $ 1,6 miliardi a marzo 2019, che rappresenta un aumento del 23% dei profitti su base annua. La capacità di Coca-Cola di mantenere i costi e migliorare l’efficienza come azienda matura le ha consentito di aumentare i propri profitti del 23% nonostante un tasso di crescita delle vendite del 5% nello stesso anno.