Come aumentare il capitale di avviamento e far crescere la tua startup
Anche le idee rivoluzionarie hanno bisogno di un piccolo aiuto per funzionare. Quando un imprenditore ha una nuova visione aziendale, di solito ha bisogno di raccogliere fondi per lo sviluppo, il marketing e la gestione dei talenti. A meno che i fondatori della startup non siano degli high rollers con anni di esperienza, cercheranno in venture capital e angel investor che li guideranno attraverso il primo round di finanziamento, noto come seed stage.
Ci sono alcune linee guida che i fondatori dovrebbero ascoltare attentamente per raccogliere capitali di avviamento e far crescere la loro startup. Innanzitutto, i leader dovrebbero essere preparati prima di incontrare potenziali investitori e avere un elenco di referenze che sosterranno l’idea. I fondatori dovrebbero essere creativi con i finanziamenti, sempre disposti a mettersi in gioco oltre un comodo limite.
Punti chiave
- Il seed capital è l’investimento iniziale in un’azienda fornito da venture capitalist o angel investor per aiutarlo a crescere.
- Molti investitori che forniscono capitale di avviamento sono coinvolti nel business in più di un semplice modo finanziario.
- Quando si cerca capitale di avviamento, un’azienda deve essere preparata con un solido piano aziendale, strade per la crescita e proiezioni di costi e ricavi.
- Il networking è una parte importante per ottenere capitale di avviamento e anche i programmi di tutoraggio come le imprese di incubazione aiutano.
- Il crowdfunding è un percorso sempre più popolare e più veloce per ottenere capitale di avviamento.
Cos’è il capitale di avviamento?
I round di capitale iniziale differiscono in modo significativo dai round in corso. Sono coinvolti più di pochi giocatori, poiché più fondi investono in media da $ 200.000 a $ 700.000 ciascuno. Inoltre, di solito ci sono alcuni singoli investitori angelici che investono più che solo finanziariamente nella società.
Gli angel investor di solito conoscono i fondatori e hanno un interesse per il business che trascende la convinzione necessaria in un alto ritorno sull’investimento (ROI). Alcuni illustri angel investor includono imprenditori seriali ed ex amministratori delegati che hanno una comprovata esperienza nel portare le aziende al pubblico. La fase seed “pianta il seme” per la crescita di una startup, al fine di avviare le operazioni commerciali e mostrare i dati sui ricavi per i prossimi round di finanziamento.
Soprattutto, siate preparati
I leader aziendali devono avere proiezioni specifiche e numeri precisi pronti su richiesta per i venture capitalist prima di tuffarsi a capofitto nel round del capitale di avviamento. Un piano aziendale convincente includerà un’analisi dei punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce (SWOT). I fondatori devono avere una conoscenza approfondita di come i venture capitalist prendono le decisioni di investimento.
I venture capitalist avranno bisogno di sapere esattamente di quanto finanziamento avrà bisogno un’impresa e di piani specifici per l’allocazione delle risorse di investimento. Sarà necessario spiegare e difendere una proiezione dettagliata dei costi. Per mantenere la credibilità e proteggersi dall’intraprendere un affare ingiusto, i fondatori dovrebbero avere un’idea chiara di quanta parte del business sono disposti a rinunciare. Dovrebbero inoltre avere un concetto chiaro degli interessi e degli obiettivi degli investitori e una comprensione della struttura del capitale del finanziamento proposto.
Il seed capital è una forma di finanziamento azionario, in cui gli imprenditori rinunciano a una percentuale di proprietà in cambio di capitale. È in contrasto con il finanziamento del debito.
Molte disposizioni al rialzo creano confusione e, se non comprese, possono impedire ai fondatori di realizzare profitti futuri. Tutto dovrebbe essere basato su numeri concreti che forniscano ai fondatori scenari di ROI migliori e peggiori. I numeri alla fine guideranno i negoziati per la percentuale di partecipazione azionaria del VC.
I fondatori di imprese dovrebbero mettere insieme un elenco di sostenitori prima di incontrarsi con i venture capitalist. I fondatori dovrebbero identificare i riferimenti e assicurarsi di essere a bordo, comprendere l’idea di business e sapere cosa dire quando vengono interrogati dagli investitori.
Raccogli investitori impegnati
Conquistare gli investitori è l’obiettivo dei round di capitale di avviamento, che è più facile se le aziende si sono stabilite prima della raccolta fondi di avviamento. La psicologia umana ha dimostrato più volte che se qualcun altro ha già affrontato il processo decisionale, un altro sarà più a suo agio nel prendere la stessa decisione. Nessuno vuole essere il primo a correre un rischio, nemmeno i venture capitalist amanti del rischio.
I fondatori dovrebbero consolidare gli impegni degli investitori. In questo modo, quando i potenziali investitori entrano in contatto, gli angeli impegnati possono confermare la loro decisione di investire X importo nella startup.
I fondatori possono strategicamente sparare per impegni relativamente piccoli, da circa $ 20.000 a $ 50.000. Dovrebbero anche considerare la possibilità di fornire disposizioni ragionevoli su queste promesse, come importi minimi e altre disposizioni. Ciò renderà i primi investitori più disposti a negoziare, data la protezione dal ribasso.
Mettiti là fuori
Se un fondatore non ha mentori e angel investor come contatti, non può aver paura di uscire e andare direttamente alla comunità di VC. Il networking è lo strumento e le competenze più essenziali di cui un imprenditore ha bisogno, prima del senso degli affari.
Gagan Biyani, il co-fondatore di Udemy, una piattaforma per corsi online, ha raccontato la sua storia di finanziamento del seed in cui è stato inizialmente rifiutato da oltre 30 importanti investitori. Ha scritto sul blog di Udemy : “Sono andato a tutte le conferenze che ho potuto e mi sono letteralmente ucciso mentre ero lì. Ho partecipato a tantissimi eventi di networking e ho incontrato più imprenditori e investitori che potevo “.
I programmi di mentoring di avvio e le Y Combinator e TechStars sono due programmi ben noti che sfornano una massa di startup di successo. Molti programmi scelgono applicazioni che ricevono coaching in sede e un piccolo investimento per far decollare le aziende, a loro volta per una percentuale di partecipazione azionaria.
Le aziende incubatrici e aziende acceleratrici sono attività molto simili che aiutano le startup a crescere, ma presentano alcune differenze che è importante considerare quando si decide a quale aderire.
Modi per piantare semi
Nell’era della tecnologia, è più facile che mai raggiungere gli angeli, che amano utilizzare i canali dei social media e interagire con imprenditori entusiasti. Molte società di VC meno note si concentrano sul finanziamento dell’imprenditorialità locale, in contee e comunità al di fuori dei grandi centri di avvio come San Francisco e New York.
Inoltre, i fondatori possono prendere in considerazione il metodo di Kickstarter.com e Jumpstart Our Business Startups Act, o JOBS Act del 2012, ha revocato le restrizioni agli investimenti in società in fase iniziale in modo che la persona comune potesse avere l’opportunità di investire. Le aziende che mirano a raccogliere meno di 1 milione di dollari di capitale totale possono fare affari con aspiranti investitori.
Trova un guidatore responsabile
La presenza di un investitore principale è essenziale nei round della fase seed. In generale, relativamente più aziende e investitori sono coinvolti nel finanziamento del capitale di avviamento rispetto ad altri round. Tuttavia, pochi effettivamente prendono le redini nel “guidare” il round.
Essere in testa significa assumersi un rischio fornendo una grande quantità di capitale in relazione ad altri attori chiave. Le società di venture capital che guidano hanno la responsabilità della due diligence e della definizione dei termini per i round futuri. Pertanto, limitano il loro coinvolgimento come investitori principali.
Per i fondatori, è fondamentale trovare un vantaggio nella fase iniziale e garantire altri investimenti con proposte di valore aggiunto strategico in un secondo momento. I lead devono essere completamente entusiasti del potenziale di crescita a lungo termine per assumere questo importante ruolo. I fondatori devono assicurarsi di distribuire notizie entusiasmanti e mantenere lo slancio durante questo corteggiamento.
Non arrenderti
Ancora una volta, è importante mantenere lo spirito imprenditoriale e rimanere ottimisti senza indebolire la credibilità con un ingenuo senso di idealismo. Le proiezioni aziendali dovrebbero includere il “migliore scenario peggiore”. Rimanere trasparenti coincide con una chiara promessa da parte dei fondatori di credere nell’attività e di sacrificarsi per essa.
Di solito, nei round seed, l’azienda non ha un track record su cui fare affidamento, e quindi le aziende e gli angels di VC fanno affidamento sulla fiducia nel team di gestione più che mai. Tenere a mente tutti questi suggerimenti aiuterà un’azienda a guadagnare trazione e ad avere successo nei successivi round di finanziamento che sono essenziali per lo sviluppo e il ridimensionamento del business.
La linea di fondo
Il finanziamento del capitale della fase iniziale consente ai leader aziendali di partire subito con le loro nuove idee. La fase seed differisce dalle altre fasi nel senso che sono coinvolti molti più attori chiave, inclusi angel investor interessati ad aspetti del business diversi dal ROI.
I fondatori dovrebbero prepararsi bene prima di incontrare gli investitori, tracciando numeri difficili e mettendo in fila il supporto che li sosterrà per mettere in discussione le società di venture capital. Se sei un imprenditore, dovresti già essere incline a essere creativo con la tua strategia e non esitare mai a esercitare uno sforzo e una fiducia in più.