In che modo le aziende traggono vantaggio dalla discriminazione di prezzo?
La discriminazione di prezzo è l’atto di vendere prodotti a prezzi diversi a clienti diversi per massimizzare le vendite. Le aziende traggono vantaggio dalla discriminazione di prezzo perché può invogliare i consumatori ad acquistare quantità maggiori dei loro prodotti o può motivare gruppi di consumatori altrimenti disinteressati ad acquistare prodotti o servizi. Sebbene la discriminazione di prezzo sia l’atto di addebitare prezzi diversi per lo stesso bene, esistono diverse strategie di discriminazione di prezzo che possono avvantaggiare un’azienda.
Tipi di discriminazione di prezzo
Il primo tipo di discriminazione di prezzo è la discriminazione di prezzo di primo grado, in cui viene applicato un prezzo diverso per ogni bene. Ciò significa che un’azienda può addebitare il prezzo massimo per ciascuna unità, consentendole di acquisire il surplus del consumatore disponibile. Questo tipo di discriminazione è il meno comune.
Punti chiave
- La discriminazione di prezzo si verifica quando un venditore addebita prezzi diversi su merci a clienti diversi, con l’obiettivo di massimizzare i profitti.
- Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo.
- Conosciuta anche come discriminazione di prezzo perfetta, la discriminazione di primo grado implica l’addebito di prezzi diversi per ogni prodotto venduto.
- La discriminazione di secondo grado è il processo di vendita di prodotti basato su sconti sulla quantità.
- Offrire sconti per anziani è un esempio di discriminazione di terzo grado perché prezzi diversi vengono addebitati a persone diverse per lo stesso prodotto.
Il secondo tipo di discriminazione di prezzo è la discriminazione di prezzo di secondo grado, in cui vengono applicati prezzi diversi in base alla quantità dei beni acquistati. Con questo tipo di discriminazione, le aziende possono incoraggiare i consumatori ad acquistare grandi quantità offrendo sconti sulla quantità.
Infine, la discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando prezzi diversi vengono applicati a diversi gruppi di consumatori per lo stesso bene. Questo tipo di discriminazione aiuta le aziende a catturare gli acquisti dei consumatori da gruppi di consumatori che altrimenti non sarebbero interessati ai loro prodotti.
Condizioni necessarie per la discriminazione di prezzo
La discriminazione di prezzo è raramente possibile a meno che non siano soddisfatte determinate condizioni di mercato:
- Devono esistere diversi segmenti di mercato, come gli utenti al dettaglio e gli utenti istituzionali.
- I segmenti di mercato devono essere tenuti separati da fattori come il tempo, la distanza o il modo in cui utilizzano il prodotto.
- I diversi segmenti devono essere motivati da prezzi diversi.
- Non devono esserci “infiltrazioni” tra due mercati, il che significa che un acquirente non può acquistare in un mercato a un prezzo e vendere in un altro a un prezzo più alto.
- L’impresa non deve essere soggetta alla concorrenza sui prezzi e avere un potere di monopolio.
Esempi di discriminazione di prezzo
La discriminazione di primo grado potrebbe comportare qualche negoziazione o “contrattazione” sul prezzo. Le vendite di auto in una concessionaria sono un esempio. I clienti raramente si aspettano di pagare il prezzo dell’adesivo e molte variabili che alla fine determinano il prezzo di acquisto finale. Anche un venditore di biglietti per concerti o un venditore di prodotti in un mercato potrebbe utilizzare un approccio di discriminazione di primo grado per massimizzare le vendite.
Costco è un buon esempio di discriminazione di prezzo di secondo grado perché offre sconti per acquisti all’ingrosso. Le strategie di vendita al dettaglio paghi uno prendi uno sono anche un esempio di discriminazione di prezzo di secondo grado, in cui il prezzo del bene medio si riduce quando vengono acquistati più beni.
L’offerta di sconti per anziani nei ristoranti e nei cinema sono tipici esempi di discriminazione di prezzo di terzo grado. I prodotti venduti sono gli stessi, ma a determinati consumatori vengono addebitati prezzi diversi e l’obiettivo è generare entrate da un gruppo demografico che altrimenti potrebbe non acquistare il prodotto.