In che modo le aziende utilizzano la discriminazione di prezzo?
La discriminazione di prezzo è una strategia che le aziende utilizzano per applicare prezzi diversi per gli stessi beni o servizi a clienti diversi. La discriminazione di prezzo è più preziosa quando separare i mercati dei clienti è più redditizio che mantenere uniti i mercati.
I tre principali tipi di discriminazione di prezzo sono di primo grado, secondo grado e terzo grado. Le aziende utilizzano questi tipi di discriminazione di prezzo per determinare i prezzi da applicare ai diversi consumatori.
Discriminazione di prezzo di primo grado
Le aziende utilizzano la discriminazione di prezzo di primo grado per vendere un prodotto al prezzo massimo che un consumatore pagherà. Affinché le aziende utilizzino questa strategia, devono sapere quanto i loro consumatori sono disposti a pagare per un bene.
Ad esempio, i concessionari di automobili possono esercitare una discriminazione di prezzo di primo grado osservando come è vestito un potenziale acquirente di auto. Un consumatore che ha l’ultima versione di un cellulare e indossa abiti costosi è più probabile che sia in grado di pagare un sovrapprezzo per un’auto nuova.
Discriminazione di prezzo di secondo grado
Le aziende praticano una discriminazione di prezzo di secondo grado applicando prezzi diversi in base alla quantità richiesta. Le aziende generalmente offrono prezzi speciali per i consumatori che acquistano all’ingrosso.
Ad esempio, le società di comunicazione possono offrire sconti speciali per quantità per l’acquisto di una varietà dei loro prodotti. Molte società di comunicazioni offrono un pacchetto di servizi per Internet, telefono e televisione con uno sconto su quello che i consumatori pagherebbero separatamente per tutti e tre i servizi.
Discriminazione di prezzo di terzo grado
Le aziende possono anche impegnarsi nella discriminazione dei prezzi di terzo grado offrendo prezzi diversi per gruppi diversi. Alcune aziende possono utilizzare l’età per discriminare tra i consumatori e applicare prezzi diversi a gruppi di età diversi.
Ad esempio, studenti e anziani possono ricevere sconti perché mostrano un’elevata sensibilità ai prezzi. (Per la lettura correlata, vedere ” Tre gradi di discriminazione di prezzo “)