Come i consulenti possono toccare la nicchia del dottore
Quindi stai cercando di aggiungere medici al tuo elenco di clienti? Ci sono alcune tecniche collaudate e vere che i consulenti finanziari possono impiegare per attingere a questo ambito segmento di mercato potenzialmente redditizio.
Impara i segmenti di mercato
Sebbene la maggior parte dei medici sia benestante, i loro stipendi variano in base alle loro specialità. Ricerca le diverse sotto-discipline per restringere la specialità che ha più senso dal punto di vista fiscale per te. Considera i seguenti stipendi medi di un sondaggio Medscape, suddivisi per specialità:
1. Ortopedia: $ 511.0002. Cardiologia: $ 438.0003. Urologia: $ 417.0004. Gastroenterologia: $ 419.0005. Radiologia: $ 427.0006. Anestesiologia: $ 398.0007. Chirurgia plastica: $ 497.0008. Dermatologia: $ 411.0009. Chirurgia generale: $ 364.00010. Oftalmologia : $ 378.00011. Oncologia: $ 377.00012. Terapia intensiva: $ 355.00013. Medicina d’urgenza: $ 357.00014. Medicina polmonare: $ 342.00015. Ostetricia / ginecologia: $ 308.00016. Nefrologia: $ 306.00017. Patologia: $ 318.00018. Neurologia: $ 280.00019. Reumatologia : $ 262.00020. Psichiatria / salute mentale: $ 268.00021. Medicina interna: $ 251.00022. Diabete / endocrinologia: $ 236.00023. Pediatria: $ 232.00024. Medicina di famiglia – $ 234.00025. HIV / malattie infettive – $ 246.000
Specialità diverse, esigenze diverse
Specialità diverse segnalano spesso esigenze diverse. Alcuni specialisti hanno maggiori probabilità di abbandonare l’ assicurazione per negligenza a causa dell’aumento dei costi. Altri sono più propensi a operare solo in contanti per eludere le regole normative del governo e gli oneri assicurativi. Conoscere le tendenze di una determinata specialità ti consentirà di essere più assertivo quando attingi a quel mercato.
Rete con professionisti ausiliari
Considera l’idea di collaborare con esperti in altre aree per incuriosire i medici con un gruppo completo e unico di specialisti della gestione patrimoniale. È probabile che il collegamento con agenti assicurativi, contabili e avvocati immobiliari produca rinvii. Ciò ti consentirà di condividere informazioni e ottenere una traccia interna sui loro clienti medici, raccogliendo informazioni utili su cose come i piani di protezione dei beni di un medico, l’assicurazione sulla vita e l’invalidità e gli accordi di compravendita. Più sai, meglio sarai preparato per gli incontri iniziali con potenziali nuovi clienti.
Leggi gli scambi
Usa i media commerciali a tuo vantaggio. Non mancano le riviste che si rivolgono alla professione medica e queste pubblicazioni non si limitano a pubblicare articoli sul lato scientifico della disciplina. Presentano anche articoli su stile di vita, gestione dell’ufficio, investimenti e finanza.
Queste pubblicazioni sono anche costantemente alla ricerca di angoli nuovi e interessanti per riempire le loro pagine, preferibilmente firmate da coloro che sanno. Allora perché non alzare la mano e chiedere di scrivere un contributo? Non preoccuparti se non sei lo scrittore più persuasivo; puoi sempre assumere un ghostwriter per modellare le tue idee in una narrativa avvincente. E una volta che hai alcuni articoli pubblicati sotto la cintura, puoi usarli per creare un kit per la stampa per mostrare i redattori e semplificare il processo per la scrittura di articoli futuri. Infine, mostrare le ristampe dei tuoi articoli sottolineati a potenziali clienti medici rafforzerà la tua posizione di leader di pensiero nello spazio di gestione delle risorse dei medici.
Personalizza le offerte
Personalizza le tue offerte di servizi finanziari per questa nicchia. Poiché i medici possono dedicare dieci anni della loro vita a perfezionare le loro capacità, apprezzeranno i consulenti finanziari che hanno una profonda comprensione delle loro esigenze specifiche rispetto alla tua base non medica. Investire tempo e denaro nella ripresa di un video web rivolto specificamente ai medici, toccando le aree uniche per loro. Dì loro che rimarrai fino a tardi per soddisfare le loro lunghe giornate o offriti di condurre sessioni di revisione online a loro piacimento.
La linea di fondo
Mettere in atto queste raccomandazioni di cui sopra richiederà davvero molto tempo, impegno e perseveranza. Ma per i consulenti finanziari disposti ad andare lontano, possono aumentare radicalmente le possibilità di vincere e mantenere il segmento di mercato dei dottori, ricercato e benestante.