Franchising
Cos’è un franchising?
Un franchisee è un tipo di licenza che concede a un affiliato l’accesso alle conoscenze aziendali, ai processi e ai marchi di proprietà di un franchisor, consentendo così all’affiliato di vendere un prodotto o servizio con il nome commerciale del franchisor. In cambio dell’acquisizione di un franchisee, il franchisee di solito paga al franchisor una quota iniziale di avviamento e una quota di licenza annuale.
Punti chiave
- Un franchising è un’attività in cui il proprietario concede in licenza le sue operazioni, insieme ai suoi prodotti, marchi e conoscenze, in cambio di una tariffa di franchising.
- Il franchisor è l’attività che concede licenze agli affiliati.
- La regola del franchising richiede ai franchisor di divulgare le informazioni operative chiave ai potenziali affiliati.
- Le royalty in corso pagate ai franchisor variano a seconda del settore e possono variare tra il 4,6% e il 12,5%.
Capire il franchising
Quando un’azienda vuole aumentare la sua quota di mercato o la sua portata geografica a basso costo, può concedere in franchising il proprio prodotto e il proprio marchio. Un franchising è una joint venture tra franchisor e franchisee. Il franchisor è l’attività originale. Vende il diritto di usare il suo nome e la sua idea. L’affiliato acquista questo diritto per vendere i beni o servizi dell’affiliante in base a un modello di business e un marchio esistenti.
I franchising sono un modo popolare per gli imprenditori di avviare un’impresa, soprattutto quando entrano in un settore altamente competitivo come il fast food. Un grande vantaggio marchio di un’azienda affermata. Non dovrai spendere risorse per far conoscere il tuo nome e il tuo prodotto ai clienti.
Il modello di business in franchising ha una storia leggendaria negli Stati Uniti. Il concetto risale alla metà del XIX secolo, quando due società, la McCormick Harvesting Machine Company e la IM Singer Company, svilupparono sistemi di organizzazione, marketing e distribuzione riconosciuti come i precursori del franchising. Queste nuove strutture aziendali sono state sviluppate in risposta alla produzione ad alto volume e hanno permesso a McCormick e Singer di vendere i loro mietitori e macchine da cucire a un mercato interno in espansione.
I primi franchising di cibo e ospitalità furono sviluppati negli anni ’20 e ’30. A&W Root Beer ha lanciato le operazioni in franchising nel 1925. Howard Johnson Restaurants ha aperto il suo primo punto vendita nel 1935, espandendosi rapidamente e aprendo la strada alle catene di ristoranti e ai franchising che definiscono l’industria americana dei fast-food fino ad oggi.
Ci sono più di 785.000 stabilimenti in franchising negli Stati Uniti, che contribuiscono per quasi 500 miliardi di dollari all’economia. Nel settore alimentare, i franchising includevano marchi riconoscibili come McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches e Dunkin ‘Donuts. Altri franchise popolari includono Hampton by Hilton e Day’s Inn, nonché 7-Eleven e Anytime Fitness.
Prima di acquistare un franchising, gli investitori dovrebbero leggere attentamente il documento di divulgazione del franchising, che i franchisor sono tenuti a fornire. Questo documento contiene informazioni su commissioni di franchising, spese, aspettative di rendimento e altri dettagli operativi chiave.
Nozioni di base e regolamenti del franchising
I contratti di franchising sono complessi e variano per ogni franchisor. In genere, un contratto di franchising include tre categorie di pagamento al franchisor. In primo luogo, l’affiliato deve acquistare i diritti controllati, o il marchio, dal franchisor sotto forma di una commissione anticipata. In secondo luogo, il franchisor riceve spesso un pagamento per fornire formazione, attrezzature o servizi di consulenza aziendale. Infine, il franchisor riceve royalties in corso o una percentuale sulle vendite dell’operazione.
Un contratto di franchising è temporaneo, simile al contratto di locazione o all’affitto di un’azienda. Non significa proprietà aziendale da parte dell’affiliato. A seconda del contratto, i contratti di franchising durano in genere tra i cinque ei 30 anni, con gravi sanzioni se un affiliato viola o risolve prematuramente il contratto.
Negli Stati Uniti, le franchigie sono regolamentate a livello statale. Tuttavia, la Federal Trade Commission (FTC) ha stabilito un regolamento federale nel 1979. Il Franchise Rule è una divulgazione legale che un franchisor deve fornire ai potenziali acquirenti. Il franchisor deve divulgare completamente qualsiasi rischio, vantaggio o limite a un investimento in franchising. Queste informazioni riguardano le commissioni e le spese, la storia del contenzioso, i fornitori o fornitori aziendali approvati, le aspettative di rendimento finanziario stimato e altri dettagli chiave. Questo requisito di divulgazione era precedentemente noto come Uniform Franchise Offering Circular prima di essere ribattezzato Franchise Disclosure Document nel 2007.
Pro e contro dei franchising
Ci sono molti vantaggi nell’investire in un franchising e anche svantaggi. I vantaggi ampiamente riconosciuti includono una formula aziendale già pronta da seguire. Un franchising viene fornito con prodotti e servizi testati sul mercato e in molti casi ha stabilito il riconoscimento del marchio. Se sei un affiliato di McDonald’s, le decisioni su quali prodotti vendere, come allestire il tuo negozio o persino come progettare le divise dei dipendenti sono già state prese. Alcuni franchisor offrono formazione e pianificazione finanziaria o elenchi di fornitori approvati. Ma mentre i franchise hanno una formula e un track record, il successo non è mai garantito.
Gli svantaggi includono i costi di avviamento elevati e i costi di royalty in corso. Per prendere ulteriormente l’esempio di McDonald’s, l’importo totale stimato di denaro che costa per avviare un franchising di McDonald’s varia da $ 1 milione a $ 2,25 milioni. Per definizione, i franchising hanno commissioni correnti che devono essere pagate al franchisor sotto forma di percentuale sulle vendite o sui ricavi. Questa percentuale può variare tra il 4,6% e il 12,5%, a seconda del settore.
Per i marchi in rivolta, ci sono quelli che pubblicizzano informazioni inesatte e si vantano di valutazioni, classifiche e premi che non devono essere dimostrati. Quindi, gli affiliati potrebbero pagare importi in dollari elevati per un valore di franchising basso o nullo. Inoltre, i franchisee non hanno il controllo del territorio o la creatività con la loro attività. Il finanziamento dal franchisor o altrove può essere difficile da ottenere. Sono possibili anche altri fattori che influiscono su tutte le attività, come la posizione o la gestione inadeguate.
Franchising vs Startup
Se non vuoi gestire un’attività basata sull’idea di qualcun altro, puoi avviarne una tua. Ma avviare la propria azienda è rischioso, sebbene offra ricompense sia economiche che personali. Quando inizi la tua attività, sei da solo. Molto è sconosciuto. Il mio prodotto verrà venduto? Ai clienti piacerà quello che ho da offrire? Farò abbastanza soldi per sopravvivere?
Il tasso di fallimento per le nuove imprese è alto. Circa il 20% delle startup non sopravvive al primo anno. Circa il 50% dura fino al quinto anno, mentre solo il 30% è ancora in attività dopo 10 anni. Se la tua attività ha intenzione di battere le probabilità, solo tu puoi farlo accadere. Per trasformare il tuo sogno in realtà, aspettati di lavorare lunghe e dure ore senza supporto o formazione di esperti. Se ti avventuri da solo con poca o nessuna esperienza, il mazzo è impilato contro di te. Se questo suona come un fardello troppo grande, il percorso del franchising potrebbe essere una scelta più saggia.
Le persone in genere acquistano un franchising perché vedono le storie di successo di altri franchisee. I franchising offrono agli imprenditori attenti un modello stabile e collaudato per gestire un’attività di successo. D’altra parte, per gli imprenditori con una grande idea e una solida conoscenza di come gestire un’impresa, il lancio della propria startup rappresenta un’opportunità per la libertà personale e finanziaria. Decidere quale modello è giusto per te è una scelta che solo tu puoi fare.
Domande frequenti
Quali sono i vantaggi dei franchising?
Alcuni dei vantaggi ampiamente riconosciuti dei franchising includono una formula commerciale già pronta da seguire, prodotti e servizi testati sul mercato e, in molti casi, un riconoscimento consolidato del marchio. Ad esempio, se sei un affiliato di McDonald’s, le decisioni su quali prodotti vendere, come allestire il tuo negozio o persino come progettare le divise dei dipendenti sono già state prese. Alcuni franchisor offrono formazione e pianificazione finanziaria o elenchi di fornitori approvati. Tuttavia, nonostante questi vantaggi, il successo non è mai garantito.
Quali sono i rischi dei franchising?
Gli svantaggi includono i costi di avviamento elevati e i costi di royalty in corso. Per definizione, i franchising hanno commissioni correnti che devono essere pagate al franchisor sotto forma di percentuale sulle vendite o sui ricavi. Questa percentuale può variare tra il 4,6% e il 12,5%, a seconda del settore.
C’è anche il rischio che un affiliato venga ingannato da informazioni inesatte e paghi importi elevati in dollari per un valore di franchising nullo o basso. Inoltre, i franchisee non hanno il controllo sul territorio o la creatività con la loro attività. Il finanziamento dal franchisor o altrove può essere difficile da ottenere e gli affiliati potrebbero essere influenzati negativamente da una posizione o gestione inadeguate.
Come guadagna il franchisor?
In genere, un contratto di franchising include tre categorie di pagamento al franchisor. In primo luogo, l’affiliato deve acquistare i diritti controllati, o il marchio, dal franchisor sotto forma di una commissione anticipata. In secondo luogo, il franchisor riceve spesso un pagamento per fornire formazione, attrezzature o servizi di consulenza aziendale. Infine, il franchisor riceve royalties in corso o una percentuale sulle vendite dell’operazione.