Campanello
Cos’è un campanello?
Un campanello è una strategia di marketing e vendita che i rivenditori utilizzano per portare un elevato volume di clienti nei loro negozi durante l’orario di apertura. Durante una svendita di campanello, un particolare oggetto o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo scontato speciale per un periodo di tempo limitato. L’obiettivo è quello di portare i clienti alla porta o “aprire le porte” per acquistare la merce e guardare altri articoli in vendita.
Punti chiave
- Un campanello è una strategia di marketing e vendita che i rivenditori utilizzano per attirare un elevato volume di clienti nei loro negozi.
- Durante un campanello, un particolare oggetto o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo scontato speciale per un periodo di tempo limitato.
- I campanelli possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo in cui hanno un determinato livello di sconto prima che tornino al loro prezzo normale.
- Una delle stagioni più importanti per gli eventi del campanello è la stagione dello shopping natalizio, che va da prima del Black Friday fino a Natale.
Come funziona un campanello
Un campanello, a volte chiamato anche ” spaccaporte o” spaccaporte “, è una strategia che ha un duplice scopo. Principalmente, i campanelli sono tutti incentrati sulla generazione di entrate. Alcune aziende organizzano eventi di campanello alcune volte all’anno per aumentare le entrate e per eliminare le stagionalità inventario. L’obiettivo è far entrare i clienti nel negozio per acquistare articoli specifici in saldo e anche per convincerli a entrare e dare un’occhiata agli altri articoli che il negozio ha da offrire.
L’idea alla base della strategia “tempo limitato” è quella di convincere i clienti a correre in un determinato negozio per approfittare di queste offerte, ma anche di dissuaderli dall’entrare in un negozio della concorrenza. Sulla base della strategia, un campanello ha lo stesso obiettivo della ” strategia leader in perdita “, che cerca di attirare i clienti offrendo un articolo a un prezzo fortemente scontato, spesso in perdita.
Una delle stagioni più importanti per gli eventi del campanello è la stagione dello shoppingnatalizio, che va da prima del Black Friday fino a Natale. Il Black Friday, il giorno dopo il Ringraziamento negli Stati Uniti, dà il via alla stagione dello shopping natalizio. Santo Stefano, il primo giorno feriale dopo Natale, è un tradizionale giorno di shopping nel Regno Unito, in Canada, in Australia e nei paesi del Commonwealth. Generare forti entrate durante questo periodo di tempo chiave è importante per chiudere l’anno e i campanelli sono strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di guadagno.
Durante questi giorni di eventi di shopping, i negozi tendono ad aprire molto prima del solito, come mezzanotte o anche tardi la sera del Ringraziamento (anche se la maggior parte dei negozi non sarà aperta il Giorno del Ringraziamento nell’anno pandemico del 2020). Per invogliare gli acquirenti a sfruttare le ore di shopping aggiuntive, dispongono di campanelli. Molti rivenditori non apprezzano gli eventi del campanello a causa dello stress che tali eventi mettono sui dipendenti, ma sono costretti a partecipare per stare al passo con i concorrenti e attirare i clienti affamati di affari nel loro stabilimento.
Nel 2020, i rivenditori stanno cambiando il loro approccio alla stagione dello shopping natalizio per conformarsi alle raccomandazioni di allontanamento sociale a causa della pandemia COVID-19. Ad esempio, Target, Best Buy, Walmart e Kohl’s hanno deciso di non aprire sedi di mattoni e malta il giorno del Ringraziamento per evitare la folla in cerca di accordi per il campanello. Molti rivenditori hanno anche iniziato a lanciare promozioni di vendita già a ottobre sia in negozio che online.
considerazioni speciali
I campanelli possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo in cui hanno un determinato livello di sconto prima che tornino al loro prezzo normale. Tali vendite forzate possono impiegare una divulgazione in caratteri piccoli di “fino a esaurimento scorte”.
124 milioni
Il numero di americani che hanno fatto acquisti nei negozi durante il weekend del Ringraziamento nel 2019, secondo la National Retail Federation.
Quando viene offerto un numero molto ridotto di articoli per porte a prezzi molto scontati – e invariabilmente si esauriscono rapidamente – offrire un articolo simile ma più costoso a prezzo pieno può costituire un ” esca e un cambiamento “. Tale pratica è considerata una pratica di vendita e promozione sleale ed è illegale in molti paesi. Molti rivenditori ora rivelano esattamente quanti articoli di un particolare campanello sono disponibili.