Co-Branding

Cos’è il co-branding?

Il co-branding è una strategia di marketing che utilizza più marchi su un bene o servizio come parte di un’alleanza strategica. Conosciuto anche come partnership di marca, il co-branding (o “cobranding”) comprende diversi tipi di collaborazioni di branding, in genere che coinvolgono i marchi di almeno due società. Ogni marchio in un’alleanza così strategica contribuisce con la propria identità per creare un marchio combinato con l’aiuto di loghi, identificatori di marca e combinazioni di colori univoci.

Lo scopo del co-branding è combinare la forza del mercato, la consapevolezza del marchio, le associazioni positive e il prestigio di due o più marchi per costringere i consumatori a pagare un premio maggiore per loro. Può anche rendere un prodotto meno suscettibile alla copia da parte della concorrenza del marchio del distributore.

Punti chiave

• Il co-branding è una strategia di marketing che utilizza più marchi su un bene o servizio come parte di un’alleanza strategica.
• Il co-branding può aumentare la reputazione di due o più marchi, a seconda della strategia utilizzata. Esistono quattro strategie distinte tra cui penetrazione del mercato, marchio globale, rafforzamento del marchio e strategia di estensione del marchio.
• Ad esempio, le carte Citi AAdvantage che ti danno miglia American Airline quando spendi denaro incentivano entrambe le compagnie.

Comprensione del co-branding

Il co-branding è una strategia utile per molte aziende che cercano di aumentare la base di clienti, la redditività, la quota di mercato, la fedeltà dei clienti, l’immagine del marchio, il valore percepito e il risparmio sui costi. Molti diversi tipi di attività, come rivenditori, ristoranti, case automobilistiche e produttori di elettronica, utilizzano il co-branding per creare sinergie basate sui punti di forza unici di ciascun marchio. In poche parole, il co-branding come strategia cerca di guadagnare quote di mercato, aumentare i flussi di entrate e trarre vantaggio da una maggiore consapevolezza dei clienti.

Il co-branding può essere stimolato da due (o più) parti che decidono consapevolmente di collaborare su un prodotto specializzato. Può anche derivare da una fusione o acquisizione di una società come un modo per trasferire un marchio associato a un noto produttore o fornitore di servizi a un’azienda e a un marchio più noti. Il co-branding può vedere più di un semplice nome e associazioni di marca; potrebbe esserci anche una condivisione di tecnologie e competenze, sfruttando i vantaggi unici di ciascun partner in co-branding.

Un prodotto in co-branding è più limitato in termini di pubblico rispetto a un prodotto aziendale ampio e con un solo nome. L’immagine che trasmette è più specifica, quindi le aziende devono considerare se il co-branding può produrre vantaggi o se alienerebbe i clienti abituati a un singolo nome con un’identità di prodotto familiare.

Le aziende dovrebbero scegliere i partner di co-branding con molta attenzione. Per quanto un’azienda possa trarre vantaggio da una relazione con un altro marchio, ci possono essere anche dei rischi. Una buona strategia consiste nel lanciare lentamente un prodotto o servizio in co-branding prima di pubblicizzarlo e promuoverlo, dando così al mercato il tempo di esaminarlo.

Strategie di co-branding

Secondo gli esperti di branding e marketing, esistono quattro distinte strategie di co-branding:

1. Strategia di penetrazione del mercato : una strategia conservativa che cerca di preservare la quota di mercato esistente ei nomi dei marchi di due aziende associate o fuse.
2. Strategia globale del marchio: cerca di servire tutti i clienti con un unico co-brand globale esistente.
3. Strategia di rafforzamento del marchio: esemplificata dall’uso di un nuovo nome di marca.
4. Strategia di estensione del marchio : la creazione di un nuovo nome in co-marca da utilizzare solo in un nuovo mercato.

Co-Branding vs. Co-Marketing

Il co-branding e il co-marketing sono concetti simili in quanto entrambi implicano partnership tra marchi che cercano di rafforzare i loro sforzi di marketing, ma differiscono nel modo in cui vengono eseguiti. Il co-marketing allinea gli sforzi di marketing di due partner ma non si traduce nella creazione di un nuovo prodotto o servizio. Il co-branding, in base alla progettazione, si basa sulla creazione di un nuovo prodotto o servizio.

Esempi di co-branding

Il co-branding è tutto intorno a te. Considera questi esempi:

• Doritos Locos Tacos di Taco Bell: alimento speciale sviluppato in collaborazione da Yum! Brands, Inc. e la controllata di PepsiCo Frito-Lay, Inc.
• “La tua musica preferita, a portata di tocco”: una collaborazione tra Uber e Pandora Media che consente agli utenti di Uber di creare playlist Pandora da utilizzare durante i viaggi
• Carte Citi AAdvantage: carte di credito Citi che accumulano miglia American Airlines con acquisti idonei
• Alimenti del supermercato: miscele di cottura Pillsbury con cioccolato Hershey; Cereali Kellogg’s con burro di arachidi Jif di Smucker
• Nike +: una partnership tra Nike Inc e Apple Inc che ha collegato la tecnologia di monitoraggio delle attività in abbigliamento sportivo con le app per iPhone e l’Apple Watch.