Come calcolare il tuo stipendio da lavoratore autonomo

Essere il capo di te stesso è una sensazione meravigliosa, ma comporta anche la responsabilità di sapere quanto addebitare per i tuoi servizi. Puoi goderti la libertà di portare la tua carriera nella direzione che più ti interessa e di decidere il tuo programma di lavoro, il codice di abbigliamento e la routine quotidiana. Ma devi anche guadagnare uno stipendio che supporti il ​​tuo stile di vita. Se stai lottando per capire quanto valgono le tue abilità, i seguenti passaggi ti aiuteranno a stabilire il prezzo.

Punti chiave

• Tra i 9,5 milioni e i 44 milioni di americani sono lavoratori autonomi almeno a tempo parziale.
• Per capire quanto valgono le tue abilità, inizia scoprendo ciò che gli altri nella stessa professione addebitano per avere un’idea della media per il tuo campo.
• Successivamente, esamina il mercato delle tue offerte nella tua zona e determina cosa ti distingue dalla concorrenza.
• È essenziale calcolare i costi di gestione della tua attività. Le spese generali come l’assistenza sanitaria, le forniture per ufficio e le tasse per il lavoro autonomo devono essere considerate nel decidere il tuo stipendio.
• Non sottovalutare il tuo tempo e la tua esperienza; stabilisci uno stipendio proporzionato al tuo valore.

Un ritratto dei lavoratori autonomi

Diamo prima un’occhiata a chi negli Stati Uniti è un lavoratore autonomo. Il numero esatto è difficile da individuare, ma è compreso tra 9,5 e 44 milioni. Secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS), circa 9,5 milioni di americani sono lavoratori autonomi non incorporati. La cifra BLS, che è derivata dalle indagini sulle famiglie, può sottovalutare il totale dei lavoratori autonomi americani. Una ragione: le persone che lavorano per un datore di lavoro oltre a svolgere un’attività di lavoro autonomo possono identificarsi come lavoratori per un datore di lavoro se viene data solo un’opzione.

Secondo l’ Internal Revenue Service (IRS), ci sono stati 19,6 milioni non agricola imprese individuali (imprese non costituite in società di lavoro autonomo) nel periodo d’imposta 2018, in base al numero di contribuenti che presentano unaschema C. Inoltre, il Gig Economy and Self-Employment Report, commissionato da Intuit QuickBooks con una ricerca di Gallup e condotto nel 2019 (prima di qualsiasi effetto della pandemia di coronavirus sull’economia), afferma che ben il 28% dei lavoratori — 44 milioni in totale – riferiscono di essere un lavoratore autonomo ad un certo punto durante una determinata settimana. È più probabile che questa cifra includa sia i lavoratori autonomi part-time che quelli impiegati da un datore di lavoro.

Queste persone industriose svolgono un’ampia gamma di professioni, dall’edilizia all’assistenza all’infanzia, dai servizi professionali alle arti e all’intrattenimento. Qualunque sia il percorso intrapreso dal tuo lavoro autonomo, questi passaggi ti aiuteranno a decidere quanto addebitare per i tuoi servizi.

1. Esamina i tuoi colleghi e la concorrenza

Per cominciare, controlla le fonti locali, come annunci di richieste di aiuto, annunci di servizi e gruppi di imprese locali o la camera di commercio della tua città per avere un’idea di ciò che fanno pagare gli altri professionisti nel tuo campo. Le riviste specializzate e le organizzazioni professionali nazionali sono un altro modo per avere un’idea dell’andamento della tua professione.

Il Gig Economy and Self-Employment Report di Intuit e Gallup mostra che il reddito medio dei lavoratori che sono principalmente lavoratori autonomi è di $ 34.751, rispetto a un reddito medio di $ 40.800 per coloro che lavorano per un datore di lavoro. Il risarcimento totale è effettivamente inferiore perché i lavoratori autonomi devono pagare i propri benefici. Tuttavia, la tua situazione di lavoro autonomo dipende molto dalla tua particolare professione.

2. Definisci il tuo mercato locale

Una volta che conosci lo stipendio medio per il tuo campo, è il momento del secondo passaggio: indaga sul mercato dei tuoi servizi nella tua particolare località. Le domande a cui devi rispondere includono:

• Vivi in ​​una grande città, dove le tariffe sono generalmente più alte, o in una zona rurale?
• Quanta concorrenza hai nella tua zona?
• Offrite qualcosa di unico o particolarmente desiderabile che vada oltre la concorrenza?
• Il tuo campo è molto richiesto?
• Esistono reti locali o gruppi aziendali a cui puoi unirti per acquisire contatti e clienti?

Una volta che avrai risposto a queste domande, avrai un’idea migliore di chi stai competendo, cosa stanno facendo e come puoi distinguerti dalla concorrenza. Inizierai anche a far crescere la tua risorsa di contatti. Più grande è la tua rete, più opportunità ci sono per il tuo nome e la tua attività.

3. Conta le tue spese: tasse, assistenza sanitaria e spese aziendali

Un altro errore comune di chi è nuovo al lavoro autonomo è dimenticare che la libertà non è libera. Quando sei il capo, devi provvedere alla tua assistenza sanitaria, pagare le tasse, provvedere alle tue ferie e tenere le luci accese, l’auto piena di benzina e l’armadio delle forniture per l’ufficio rifornito. È anche facile lasciare che i risparmi per la pensione cadano nel dimenticatoio, ma senza nessun altro che pianifichi il tuo futuro, è fondamentale che tu metta da parte i risparmi per la pensione regolari.

Tutto questo overhead deve essere considerato quando si decide il tuo stipendio. Dopotutto, non devi solo essere ricompensato per il tuo tempo, devi anche coprire le bollette.

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4. Calcola il tuo valore

Un errore comune delle persone che non conoscono il lavoro autonomo è quello di sottovalutare il proprio tempo e le proprie competenze. Non cadere in quella trappola: stabilisci il prezzo per quello che vali. Se sei nuovo nel campo, dovrai valutare te stesso all’estremità inferiore dello stipendio medio per il tuo campo, ma se hai già un portafoglio o un curriculum impressionante, valuta il tuo lavoro di conseguenza.

Stabilire un prezzo troppo basso può effettivamente rivelarsi controproducente: i potenziali clienti potrebbero presumere che le tue tariffe basse significhino che manchi di abilità o conoscenza. Poiché hai già determinato la retribuzione media degli altri nel tuo campo, dovresti disporre di una fascia salariale affidabile su cui basare i tuoi prezzi.

Una volta che hai dei clienti, tieni traccia delle ore trascorse su ogni progetto. Un uso efficiente del tempo e una tenuta dei registri impeccabile sono un must per i lavoratori autonomi. Semplifica il processo di registrazione dei dati con un’app che funge da project manager personale. HoursTracker per iOS o My Work Clock per Android sono buone scelte.

La linea di fondo

Quando si passa al lavoro autonomo, è necessario considerare diversi fattori prima di decidere quanto addebitare ai potenziali clienti. Dopo aver preso in considerazione la tua professione, il tuo mercato e le tue capacità ed esperienze personali, non dimenticare di considerare i costi per fare affari. Una volta stabiliti questi numeri, avrai un quadro migliore di quanto caricare e di cosa avrai bisogno per uno stile di vita confortevole.