7 passaggi per la ricerca di reclutatori esecutivi
Anni fa, la saggezza convenzionale sosteneva che non dovresti mai cercare reclutatori esecutivi, alias cacciatori di teste. Invece, dovresti aspettare che ti contattino. Fai la prima mossa e rischieresti di sembrare troppo ansioso se non totalmente disperato.
Potrebbe esserci stata una logica in quel consiglio nei robusti mercati del lavoro di un tempo. In questi giorni, tuttavia, se non prendi l’iniziativa, potresti aspettare molto tempo prima che il telefono squilli o un messaggio di testo per eseguire il ping. Forse per tutta la tua carriera.
Tuttavia, alcuni modi per entrare in contatto con i reclutatori esecutivi sono più efficaci di altri. L’obiettivo è quello di entrare nel loro radar senza sprecare il tuo tempo o, il cielo non voglia, il loro. Per esempio:
1. Sii visibile
Non solo una maggiore visibilità professionale aumenterà le probabilità che i reclutatori vengano verso di te, ma renderà anche più probabile che riconoscano il tuo nome e rispondano alle tue chiamate o e-mail quando li contatti. Quindi, se non l’hai già fatto, unisciti alle associazioni professionali nel tuo campo e prova ad attivarti in esse. Partecipa a conferenze di settore e cerca modi per partecipare come relatore o membro del panel. Contribuisci a pubblicazioni e siti web professionali. Assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia aggiornato. Anche la tua foto dovrebbe essere attuale e ritrarti come il professionista desiderabile e desiderabile che sei. Qualsiasi cosa tu possa fare per far conoscere il tuo nome, a meno di prenderti gioco di te stesso, può aiutarti.
2. Partecipare alle conferenze
Sì, ne abbiamo già parlato, ma qui è di nuovo per un motivo diverso. Anche i reclutatori partecipano spesso a quelle conferenze. È una buona opportunità per fare rete in quello che di solito è un ambiente collegiale e di bassa pressione. Porta molti biglietti da visita e, cosa altrettanto importante, procurati i loro.
3. Target i reclutatori giusti
Le società di ricerca esecutiva tendono a specializzarsi. Alcuni di grandi dimensioni possono coprire più settori. Altri si concentrano in modo più ristretto, ad esempio su un singolo settore o su una particolare competenza lavorativa. Non ha senso sprecare i tuoi sforzi per un’azienda che non recluta nel tuo campo e potrebbe, in effetti, avere meno contatti di te.
Per i principianti, inserisci il termine “reclutatori esecutivi” più il tuo settore o professione nel motore di ricerca di tua scelta. Ad esempio, “tecnologia informatica per reclutatori esecutivi” o “progettazione grafica per reclutatori esecutivi”. Puoi anche localizzare la tua ricerca con una combinazione come “ospitalità per reclutatori esecutivi a Los Angeles”.
Controlla anche le directory online per altri reclutatori specializzati nella tua nicchia. Tra questi ci sono The International Executive Search Directory of the Association of Executive Search Consultants (AESC) e SearchFirm.com.
La tua biblioteca pubblica o la biblioteca universitaria più vicina potrebbero avere elenchi stampati o abbonamenti ad altri in linea.
4. Chiedi in giro
Se sei attualmente impiegato, potresti non voler trasmettere il tuo interesse a entrare in contatto con un reclutatore esecutivo. Tuttavia, vale la pena verificare con colleghi fidati e altri nella tua rete per vedere quali reclutatori conoscono e raccomandano.
Chiedete le loro esperienze (alcuni reclutatori sono incredibilmente generosi e disponibili, altri molto meno). Se i tuoi contatti ti conoscono abbastanza bene e si sentono a proprio agio nel consigliarti, chiedi loro un rinvio o vedi se puoi usare i loro nomi per presentarti al reclutatore.
5. Controllali
Proprio come indagheresti su qualsiasi azienda con cui speri di intervistare, fai ricerche anche sui reclutatori. Cerca le loro biografie sui siti web delle loro aziende e leggi i loro profili su LinkedIn. Se anche qualcuno dei tuoi collegamenti LinkedIn è connesso a loro, considera la possibilità di chiedere un’introduzione.
6. Gioca alla grande
Anche se hai davvero bisogno di un nuovo lavoro, di solito non ha senso lasciarlo andare. In qualsiasi momento, un reclutatore potrebbe o non potrebbe lavorare su ricerche per le quali saresti un buon candidato. Quindi non aspettarti risultati immediatamente, ma cerca di costruire una relazione che assicuri che il tuo nome sia sulla lista – idealmente, proprio in alto – quando si presenta una grande opportunità.
7. Sii utile
Se sei conosciuto nel settore, potresti anche incontrare reclutatori quando uno di loro controlla con te come riferimento per qualcun altro che stanno cercando come candidato per un lavoro. Se i reclutatori si affidano a te come fonte di informazioni produttiva, amichevole e premurosa, alla fine potresti essere al primo posto quando cercano un lavoro che si adatti alle tue credenziali. Mentre parli con loro, trova un modo per indicare che sei sempre aperto a nuove opportunità.
La linea di fondo
Farsi conoscere dai reclutatori esecutivi è un obiettivo che dovrebbe far parte della pianificazione della carriera di tutti. Inizia a metterti nel modo di incontrarli e ad aiutarli il prima possibile nella tua carriera.