10 suggerimenti per il networking strategico
C’è un vecchio detto: è chi conosci, non quello che sai. L’idea è che l’istruzione, le abilità e la conoscenza possano solo portarti così lontano. Ma se conosci le persone giuste e hai le giuste connessioni, queste preziose risorse possono metterti sulla strada di maggiori opportunità. Una connessione ben posizionata potrebbe sentire parlare di un’opportunità di lavoro aperta prima che tale conoscenza sia ampiamente disponibile. Le relazioni con professionisti al di fuori del tuo settore potrebbero esporti a opportunità e idee che altrimenti non avresti mai preso in considerazione.
Ecco perché il networking è così importante. Se riesci a metterti nelle liste ristrette delle persone, è improbabile che rimarrai senza lavoro. Invece, la tua carriera continuerà a crescere (vedi I migliori consigli di networking per i consulenti ).
Le regole non sono cambiate molto nel corso degli anni, ma la tecnologia sì. Ecco come fai rete come un professionista in questi giorni.
1. Non portare i tuoi amici all’evento
Hai già impressionato i tuoi colleghi di lavoro. Non ha molto senso portarli a un evento di networking e stare insieme tutto il tempo. Invece, vai da solo all’evento e costringiti a socializzare.
2. Indossare qualcosa che si distingue
Nessuno consiglierebbe di sembrare sciocco dalla testa ai piedi, ma un paio di scarpe interessanti, una sciarpa o una camicia accattivante con gusto è sicuramente un antipasto di conversazione. Ricorda solo che c’è una linea sottile tra buon gusto e inappropriato.
3. Non cercare solo le persone anziane
Se sembrano più vecchi, devono essere più saggi e ricchi, giusto? Forse, ma giudicare le persone in base all’età è una cattiva idea. Ci sono un sacco di ventenni e trentenni emergenti che vorresti conoscere.
4. Sforzarsi di dare piuttosto che ottenere
Dare è meglio che ricevere. Se provi a costruire una relazione su ciò che qualcuno può darti, sei condannato fin dall’inizio. Invece, mostra loro il tuo valore.
5. Crea un ricordo
Gli influencer incontrano molte persone e si dimenticano della maggior parte di loro. Poiché i ricordi sono per lo più visivi, creare un ricordo unico potrebbe impedirti di diventare uno dei dimenticati. Fai una domanda unica e stimolante, ad esempio.
6. Vai in linea
Tutti conoscono LinkedIn (vedi HARO (Help A Reporter Out), un luogo in cui i giornalisti vanno a trovare esperti per le loro storie. O che ne dici dei siti di ricerca di lavoro. Forse non stai cercando un lavoro ma conosci qualcuno che si adatterebbe ai bisogni di quella persona? Ricorda, stai creando relazioni dando loro prima.
7. Il Gatekeeper è altrettanto importante
Le persone impegnate hanno guardiani che controllano le loro chiamate e le loro e-mail e organizzano il loro programma. È improbabile che tu possa passare del tempo con una persona impegnata se prima non fai amicizia con il suo guardiano.
8. Taglia il riempitivo
Le persone impegnate non hanno tempo per leggere una lunga e-mail. Se stai inviando un’email a un dirigente, rimani con tre o cinque frasi. Includi uno o due collegamenti se ci sono fatti di supporto che vuoi che quella persona legga.
9. Qualità, non quantità
Pensa al networking come a un amico professionale. Molte amicizie superficiali non sono migliori che avere una o due relazioni di qualità che si aggiungono valore l’una all’altra. Non cercare di riempire il tuo elenco di contatti. Se vai a un evento e trovi uno o due contatti, hai fatto bene.
10. Pratica!
Alcune persone trovano il perfetto equilibrio tra parlare e ascoltare, divertente contro odioso, interessante contro vanaglorioso. Poi ci sono quasi tutti gli altri. Esercitati in rete ogni giorno intrattenendo conversazioni con le persone in ufficio, al ristorante o alla partita di calcio di tuo figlio. La conversazione è sicuramente un’arte e l’arte richiede pratica.
La linea di fondo
I computer non hanno ucciso la rete. È ancora fondamentale incontrare persone dentro e fuori dal tuo settore mentre costruisci la tua carriera e la tua attività. Non avrai successo da solo. Ci vorrà una rete di persone per aiutarti ad arrivarci.