Vasta varietà
Cos’è l’ampia varietà?
La strategia dell’ampia varietà è una strategia di merchandising che si basa su una vasta gamma di prodotti per attirare i clienti nel negozio. Il vecchio negozio da cinque centesimi è un classico esempio di un’ampia varietà di strategie. Nei tempi moderni, il caos controllato di un negozio di dollari può illustrare al meglio il concetto.
Comprensione dell’ampia varietà
In generale, una strategia di ampia varietà è più adatta a una boutique o un piccolo negozio piuttosto che a un grande negozio di scatole. La vasta gamma di prodotti è destinata a stupire. Non è necessario un vasto assortimento di ogni categoria di prodotto per realizzarlo.
Un negozio di varietà può offrire cibi e bevande vari, prodotti per l’igiene personale, piccoli attrezzi per la casa e il giardino, forniture per ufficio, decorazioni natalizie, elettronica, piante da giardino, giocattoli, articoli per animali domestici, libri rimanenti, supporti registrati, forniture per cucito, olio motore e casa arredamento.
Punti chiave
- Un’ampia strategia di merchandising attira i clienti con una gamma impressionante di prodotti in uno spazio relativamente compatto.
- La strategia di assortimento profondo, al contrario, offre una gamma più ampia di taglie, colori, stili e marchi.
- Un’ampia varietà può essere più efficace in una boutique o in un piccolo negozio.
- Un negozio di ampia varietà può competere con i grandi magazzini offrendo un servizio superiore e un’esperienza di acquisto più piacevole.
Il rivenditore che utilizza una strategia di ampia varietà non ha lo spazio per immagazzinare molte dimensioni e marche diverse di un prodotto specifico, ma di solito ha ciò che il cliente sta cercando.
Un minimarket, ad esempio, può offrire un’ampia varietà di prodotti, ma non ne immagazzina una mezza dozzina di marche in più dimensioni. Negli ultimi anni, anche le catene di farmacie come CVS e Walgreen’s si sono rivolte alla strategia dell’ampia varietà, rifornendo di merci generiche ben oltre le necessità mediche.
Gli svantaggi dell’ampia varietà
Il trasporto di un’ampia varietà di prodotti limita lo spazio disponibile per un vasto assortimento di prodotti. Esiste il rischio che i consumatori si rivolgano a un rivenditore specializzato con una migliore selezione di un tipo specifico di prodotto. Alcune aziende, come i supermercati, riescono a offrire sia un’ampia varietà che un vasto assortimento.
La vasta gamma di prodotti è destinata a stupire; non è necessario un vasto assortimento per tirarlo fuori.
Un’ampia varietà di attività può anche fare affidamento sulla comodità, sul servizio personale e su un’esperienza di acquisto più piacevole per renderla una destinazione preferita per i suoi clienti.
Ampia varietà vs. assortimento profondo
I rivenditori devono affrontare un compromesso nel determinare se perseguire un’ampia varietà o uno schema di merchandising di vasto assortimento. Cercare di fare entrambe le cose richiede molto spazio e oggigiorno ciò significa competere con i rivenditori di grandi dimensioni.
I rivenditori con spazi più piccoli possono scegliere un vasto assortimento se scelgono di specializzarsi in un determinato prodotto o prodotti che possono offrire in una gamma di colori, dimensioni, stili e marchi.
La strategia di assortimento profondo può essere la più appropriata per servire un gruppo demografico chiaramente definito. Ad esempio, un rivenditore può soddisfare i nuovi genitori con un vasto assortimento di vestiti per bambini, giocattoli e biancheria da letto. Tutte queste cose possono essere trovate in un grande negozio di scatole nelle vicinanze, ma molti acquirenti potrebbero preferire la boutique per bambini.