Prodotto White Label

Cos’è un prodotto White Label?

I prodotti con etichetta bianca sono venduti dai rivenditori con il proprio marchio e logo, ma i prodotti stessi sono fabbricati da terzi. L’etichettatura bianca si verifica quando il produttore di un articolo utilizza il marchio richiesto dall’acquirente o dall’operatore di marketing, invece del proprio. Il prodotto finale appare come se fosse stato prodotto dall’acquirente.

I prodotti con etichetta bianca sono facilmente individuabili sugli scaffali dei negozi, poiché sull’etichetta è riportato il nome del rivenditore (comunemente noto come “marchio del negozio”). Ad esempio, la linea di prodotti “365 Everyday Value” di Whole Foods Market.

Punti chiave

• I prodotti white label sono realizzati da una società e confezionati e venduti da altre società con vari marchi.
• I dettaglianti di grandi dimensioni hanno avuto successo nella vendita di articoli in white label che presentano il proprio marchio.
• Il marchio del distributore è un fenomeno mondiale in costante crescita dalla fine degli anni ’90.
• Uno dei principali vantaggi del marchio white label è che consente alle aziende di risparmiare tempo, energia e denaro in termini di costi di produzione e marketing.

Capire un prodotto White Label

I prodotti con etichetta bianca sono fabbricati da una terza parte, non dalla società che li vende, o necessariamente lo commercializza. Il vantaggio è che una singola azienda non deve passare attraverso l’intero processo di creazione e vendita di un prodotto. Un’azienda può concentrarsi sulla produzione del prodotto; un altro sulla sua commercializzazione; e un altro può concentrarsi sulla vendita, ciascuno secondo la propria esperienza e preferenza. I principali vantaggi del marchio white label sono che consente alle aziende di risparmiare tempo, energia e denaro in termini di costi di produzione e marketing.

Un altro grande vantaggio di private label marchi è che se un supermercato ha un accordo esclusivo con un produttore, quindi la spesa media di trasporto potrebbe essere più basso del solito e la società potrebbero trarre vantaggio da distributivi economie di scala. A causa dei costi di trasporto inferiori, il rivenditore potrebbe vendere il prodotto a un prezzo inferiore e ottenere comunque un margine di profitto maggiore.

I marchi a marchio privato sono diventati sempre più popolari, il che suggerisce che i consumatori stanno diventando più sensibili al prezzo e meno fedeli ai loro marchi tradizionali preferiti. In molti paesi, la crescita dei marchi del marchio del distributore sta danneggiando la quota di mercato dei marchi nazionali (i produttori).

Tipi di attività che utilizzano prodotti White Label

Rivenditori

Sebbene i prodotti tecnicamente white label possano apparire in qualsiasi industria o settore, i grandi rivenditori hanno fatto abbastanza bene con loro. Aziende come Whole Foods e Walmart hanno tratto vantaggio dalla vendita dei propri prodotti di marca creati da altri produttori.

Multinazionali e mass merchandiser

Nel 1998, Tesco ( TSCDY ), una multinazionale britannica di generi alimentari e merchandiser generico, ha iniziato a segmentare i propri clienti e sviluppare marchi che soddisfano ogni gruppo. Negli Stati Uniti, i rivenditori si sono affrettati a seguire il precedente di Tesco.

L’etichettatura bianca negli Stati Uniti ha funzionato particolarmente bene per i rivenditori di grandi dimensioni come Target Corporation ( linea di prodotti specifici, e che insieme raccolgono almeno 1 miliardo di dollari all’anno.

Società di elettronica

Il marchio del distributore non si limita al segmento dei supermercati. I principali produttori di elettronica di telefoni cellulari e computer di alto livello spesso mettono i loro marchi su prodotti white label più economici per espandere la loro offerta.

Etichetta bianca sotto forma di servizi

I prodotti white label non devono sempre essere oggetti tangibili. Anche le offerte di servizi hanno adottato l’etichettatura bianca. Alcune banche, ad esempio, utilizzano servizi white label come l’elaborazione delle carte di credito quando non dispongono di questi servizi interni. Inoltre, le aziende che non hanno operazioni bancarie spesso estendono le carte di credito di marca ai propri clienti, che è anche una forma di etichettatura bianca. Ad esempio, LL Bean Inc . offre ai suoi consumatori una carta di credito di marca, sebbene la carta sia effettivamente fornita da Barclays Bank ( BCS ). Macy’s ( M ) offre ai suoi clienti anche una carta di marca, e la loro è fornita da American Express ( AXP ).

Vantaggi e svantaggi dei prodotti White Label

Il concetto di white labeling viene fornito con numerose considerazioni, sia positive che negative.

Vantaggi

• Linee di prodotti ampliate. Le aziende possono utilizzare i marchi white label per espandere le loro offerte e indirizzare i clienti in modo strategico; a sua volta, questo potrebbe rafforzare il loro vantaggio competitivo.
• Grandi contratti. I produttori di terze parti ottengono contratti enormi, che potrebbero comportare vendite e ricavi garantiti.
• Saldi scontati. I negozi possono aumentare le entrate vendendo prodotti white label con uno sconto rispetto ai marchi nazionali.
• Qualità. I marchi white label possono essere buoni quanto i marchi nazionali, poiché spesso utilizzano gli stessi produttori; l’alta qualità crea clienti soddisfatti.

Svantaggi

• Copycatting. L’uso di imballaggi molto simili tra i marchi è chiamato copycatting, che in alcuni casi può essere illegale. I marchi del distributore devono differenziarsi in misura sufficiente per non indurre in errore i consumatori.
• Monopsony. Un potente rivenditore potrebbe spingere fuori concorrenti più piccoli, determinando una condizione di mercato in cui c’è un solo acquirente.
• Barriere all’ingresso . Il crescente predominio dei marchi white label potrebbe rendere difficile l’ingresso nel mercato di nuove aziende, riducendo la concorrenza complessiva.

Esempio del mondo reale

Un grande rivenditore al dettaglio creativo con il marchio è Costco ( COST ), l’operatore del club di magazzino con sede negli Stati Uniti, con il suo marchio Kirkland di prodotti a marchio del distributore. Questo significa che Costco produce tutti i prodotti Kirkland che vedi sugli scaffali? Affatto. Hanno semplicemente un contratto con vari produttori che hanno accettato di mettere i loro prodotti nella confezione Kirkland.

Un prodotto a marchio Kirkland si trova spesso accanto al marchio nazionale (che in realtà produce il prodotto) sullo scaffale: prodotti identici, nomi diversi, il marchio nazionale che vende a un prezzo più alto. Ad esempio, Costco vende Saran Wrap. Saran è un nome commerciale attualmente di proprietà di SC Johnson & Son. Ma Costco vende anche la propria pellicola alimentare in plastica elasticizzata Kirkland Signature.

Costco ha ulteriormente offuscato il confine tra i marchi nazionali e private label utilizzando offerte premium e strategie di co-branding con artisti del calibro di Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, una sussidiaria di PepsiCo, Inc . ( PEP ) e Tyson Foods, Inc. ( TSN ). È interessante notare che sia i dirigenti di prodotti di consumo che i dirigenti di vendita al dettaglio tendono a credere che il co-branding tra rivenditori e marchi nazionali tradizionali sia una situazione vantaggiosa per tutti.