Differenziazione del prodotto e discriminazione di prezzo: qual è la differenza?

Differenziazione del prodotto e discriminazione di prezzo: una panoramica

La differenziazione del prodotto e la discriminazione dei prezzi sono due strategie utilizzate nel marketing e nell’economia. La differenziazione del prodotto è il processo utilizzato per distinguere i beni e servizi di un’azienda dai beni e servizi di un’altra azienda.

Al contrario, la discriminazione di prezzo è una strategia utilizzata per distinguere i prezzi per gli stessi beni e servizi.

Punti chiave

• La differenziazione del prodotto e la discriminazione dei prezzi sono due diversi approcci al marketing utilizzati da una varietà di società.
• La differenziazione del prodotto consente alle aziende di distinguere i propri prodotti dalla concorrenza. I tre tipi di differenziazione sono orizzontale, verticale e semplice.
• La discriminazione di prezzo commercializza gli stessi prodotti a prezzi diversi, in base all’età, alle esigenze finanziarie o alla regione geografica.

Differenziazione del prodotto

La differenziazione del prodotto cerca di distinguere un prodotto da un prodotto concorrente per renderlo più attraente per uno specifico mercato di riferimento. Tre tipi di differenziazione del prodotto sono orizzontale, verticale e semplice.

La differenziazione orizzontale del prodotto distingue un prodotto in base a una caratteristica del prodotto; tuttavia, i consumatori non sono in grado di distinguere quale prodotto ha una qualità superiore.

Anche la differenziazione verticale del prodotto si basa su una caratteristica di un prodotto, ma i consumatori sono in grado di distinguere quale prodotto ha una qualità superiore. La semplice differenziazione del prodotto si basa sulla distinzione di un prodotto in base a numerose caratteristiche.

Ad esempio, un’azienda può differenziare il proprio prodotto confezionandolo meglio. Supponiamo che un’azienda di bibite confeziona la sua soda in una nuova bottiglia ergonomica, mentre un’altra azienda di bibite confeziona la sua soda in una semplice lattina di alluminio. C’è pochissima differenziazione nella soda stessa, ma i prodotti sono differenziati dai contenitori.

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Sebbene la differenziazione del prodotto sia utilizzata su tutta la linea, la discriminazione di prezzo tende ad essere più comune in alcuni settori, come i viaggi, i prodotti farmaceutici, i libri di testo, gli alimenti e le bevande e l’intrattenimento.

Discriminazione di prezzo

La discriminazione di prezzo si verifica quando gli stessi beni e servizi sono venduti a prezzi diversi dalla stessa azienda. A differenza della differenziazione del prodotto, la discriminazione di prezzo si concentra sull’addebito di prezzi diversi a clienti diversi per gli stessi beni. Contrariamente alla differenziazione del prodotto, la discriminazione di prezzo non si concentra sulla distinzione del proprio prodotto dagli altri.

Ad esempio, un’azienda che offre uno sconto per studenti è considerata discriminazione di prezzo. In generale, gli studenti potrebbero non avere i soldi per acquistare prodotti e sono più sensibili alle variazioni di prezzo, quindi le aziende cercano di attirare più di quel mercato di riferimento rendendo gli articoli più economici.

Un altro esempio potrebbe essere una catena di hotel che addebita una tariffa a New York e un’altra a Portland, per la stessa dimensione della camera e le stesse sistemazioni. Un’altra ancora sarebbe una compagnia aerea che vende due posti l’uno dall’altro, ma uno costa $ 50 in meno perché è stato scontato la settimana prima del volo. (Per la lettura correlata, vedere ” Tre gradi di discriminazione di prezzo “)