Quali sono alcuni modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione?
L’efficienza si riferisce all’uso ottimale delle risorse per garantire i migliori risultati possibili. Quindi, se tutti i processi sono adeguatamente ottimizzati, le aziende possono raggiungere la loro massima efficienza e, quindi, migliorare i loro profitti. Ma farlo non è facile: significa analizzare ogni fase del processo e riconoscere le carenze. Queste carenze possono quindi essere corrette e riallineate per renderle più efficienti ed economiche. Questo articolo si concentra sul rendere più efficiente una parte importante di qualsiasi attività commerciale: il canale di distribuzione.
Punti chiave
- Un canale di distribuzione è il mezzo attraverso il quale un’azienda porta i suoi prodotti ai consumatori.
- I canali possono essere diretti o indiretti, quest’ultimo più costoso perché coinvolge più intermediari.
- Sebbene la gestione dei canali di distribuzione possa essere difficile, renderli più efficienti può portare a un aumento dei profitti e a un calo dei costi.
- Le aziende possono rendere i loro canali di distribuzione più efficienti facendo scelte accurate sui loro canali, concentrandosi sulla gestione della catena di fornitura e consolidando i canali.
Cos’è un canale di distribuzione?
Un canale di distribuzione è il mezzo attraverso il quale un’azienda porta i suoi prodotti ai consumatori. Il termine è utilizzato anche per descrivere il modo in cui i consumatori pagano il venditore per i loro beni e servizi. Un canale di distribuzione è costituito da un insieme di organizzazioni indipendenti che lavorano per rendere un prodotto o un servizio disponibile per la vendita e l’uso. Alcuni di questi canali potrebbero essere brevi. Altri possono essere più lunghi e spesso richiedono intermediari per assicurarsi che la consegna del prodotto vada a buon fine.
Esistono due categorie di canali: mattoni e malta negozi.
I costi variano tra ogni canale. Poiché il produttore è anche l’entità che vende il bene o il servizio, i prezzi tendono ad essere inferiori in un canale di distribuzione diretta. I canali indiretti, d’altra parte, vedono generalmente prezzi più alti a causa del numero di intermediari coinvolti. Più ce ne sono, più alto è il prezzo.
I canali di distribuzione indiretta tendono ad essere più costosi a causa del numero di intermediari coinvolti.
Aumentare l’efficienza del canale di distribuzione
La gestione dei canali di distribuzione può essere impegnativa anche per le aziende di maggior successo. Questo perché ci sono così tante variabili a cui pensare, specialmente in questo periodo di social media e tecnologia. Non riuscire a mettere in atto una buona strategia per gestire questi canali può portare a un modello di business scadente e costi ancora più elevati.
Molte aziende aumentano il numero di canali di distribuzione per aumentare i loro profitti. Perché? Avere più canali significa ottenere più prodotti e servizi per i consumatori, il che si traduce in più soldi. Questo può essere complicato: l’aggiunta di più livelli all’attività implica la necessità di una maggiore supervisione. Ma un’azienda dovrà spendere più tempo e denaro investendo in questo tipo di strategia. Le aziende possono guadagnare più entrate e profitti aumentando l’efficienza di un canale di distribuzione già consolidato.
Esistono tre modi di alto livello per aumentare l’efficienza del canale:
- Aumentare o selezionare con attenzione gli intermediari di canale
- Aumentare l’attenzione sulla gestione della catena di approvvigionamento
- Consolidare tutti i canali in un unico e potente canale
Scelta degli intermediari di canale
Un’azienda può aumentare l’efficienza di un canale di distribuzione massimizzando il vantaggio degli intermediari di canale o aumentando il numero di intermediari di cui dispone. Come notato sopra, gli intermediari sono società aggiuntive che prendono il prodotto di un produttore e lo vendono sul mercato libero, come un distributore o un rivenditore. È importante che le aziende scelgano intermediari che siano in linea con i loro modelli di business e obiettivi. Poiché queste società sono esperte in ciò che fanno, gli intermediari possono aumentare i volumi di vendita e ridurre i costi.
Gestione della catena di approvvigionamento
La gestione della catena di fornitura rappresenta i processi di prendere le materie prime e trasformarle in prodotti finiti e gestire il flusso di questi beni e servizi dal produttore al consumatore.
Aumentare il focus sulla gestione della supply chain aumenta anche l’efficienza del canale di distribuzione. L’implementazione di strategie come programmi di formazione e piani di progetto, l’introduzione dell’automazione e l’aumento della visibilità della catena di fornitura sono alcune opzioni. In questo modo è possibile ridurre i costi relativi all’inventario, migliorare la consegna e migliorare la disponibilità dei prodotti tramite responsabili della catena di approvvigionamento dedicati.
Consolidamento
Un altro modo per aumentare l’efficienza è consolidare i canali di distribuzione in uno forte. Ad esempio, un produttore può acquisire un distributore e un rivenditore, mettendo due canali di distribuzione sotto un unico ombrello.
Questo non solo riduce i costi di gestione del canale, ma porta anche a una minore supervisione. Con un numero inferiore di canali nella catena di distribuzione, le aziende possono ridurre la quantità di tempo necessaria per gestire i propri canali e concentrarsi su altri componenti chiave della propria attività.