Quale modello di business è il migliore? Dipende dal settore

Il modello di business di un’azienda è un’importante rappresentazione di come un’azienda fa affari. Nonostante le dimensioni dell’azienda o del settore in cui opera, un modello di business descrive in dettaglio come un’organizzazione crea e fornisce prodotti o servizi, processi aziendali specifici, infrastruttura, strategie di acquisizione dei clienti e la base di clienti prevista. I modelli di business sono disponibili in una varietà di forme. I modelli di vendita diretta, franchising, freemium e abbonamento sono tra i tipi comuni.

Punti chiave

• Ci sono diversi modi in cui un’azienda può guadagnare, ma una manciata di modelli di business collaudati dominano il mercato.
• Includono vendite dirette, abbonamento, freemium e il modello in franchising.
• A seconda di ciò che fa o fa la tua attività, uno di quei modelli di generazione di entrate probabilmente salirà in cima come il modo più appropriato per gestire la tua attività.

Vendite dirette

In un modello di business di vendita diretta, le vendite di prodotti o servizi generano entrate attraverso una rete di venditori, che vendono direttamente ai clienti. In genere, non esiste alcuna sede fissa di vendita al dettaglio nell’ambito di un modello aziendale di vendita diretta. Invece, i singoli venditori sono collegati a una grande azienda madre e vengono forniti gli strumenti per diventare singoli imprenditori.

Le vendite dirette avvengono tramite presentazioni o dimostrazioni del prodotto o del servizio in un contesto individuale o durante una festa ospitata a casa o in azienda di un potenziale cliente. Gli imprenditori nelle vendite dirette guadagnano una parte delle loro vendite, mentre l’azienda che fornisce il prodotto trattiene i ricavi rimanenti. Aziende come Avon, Arbonne ed Herbalife sono esempi del modello di business della vendita diretta.

Modello di franchising

Con un modello di business in franchising, gli imprenditori acquistano la strategia aziendale di un’altra organizzazione. Invece di creare un nuovo prodotto e la catena di distribuzione per fornire quel prodotto ai consumatori, l’ affiliato acquista una quota di proprietà in un modello di business che è già stato sviluppato con successo. L’azienda che offre il suo prodotto o servizio proprietario, i suoi processi aziendali e il suo marchio è nota come franchisor e beneficia di una riduzione della produzione di capitale utilizzata per costruire nuove sedi.

I proprietari di franchising guadagnano una parte delle entrate generate dalle loro sedi e il franchisor riscuote le tasse di licenza oltre a una percentuale dei ricavi delle vendite dall’affiliato. Le aziende popolari che dipendono dal modello di business in franchising per la crescita includono McDonald’s e Subway.

Modello Freemium

Per le aziende che offrono servizi personali o aziendali tramite Internet, il modello di business freemium è comune. Sotto un modello freemium, un’azienda offre un servizio gratuito per il consumatore come un modo per stabilire le basi per transazioni future. Offrendo servizi di livello base gratuitamente, le aziende costruiscono relazioni con i clienti, alla fine offrendo loro servizi avanzati, componenti aggiuntivi o un’esperienza utente senza pubblicità a un costo aggiuntivo. Il modello freemium tende a funzionare bene per le aziende basate su Internet con piccoli costi di acquisizione dei clienti, ma un elevato valore di vita. Spotify e Skype operano entrambi secondo un modello di business freemium.

Modello di abbonamento

Le aziende che operano in un settore con elevati costi di acquisizione dei clienti possono optare per un abbonamento o un modello di business con entrate ricorrenti. L’obiettivo di un modello di business in abbonamento è mantenere i clienti con un contratto a lungo termine e garantire entrate ricorrenti dall’acquisto ripetuto di un prodotto o servizio.

I modelli di business dell’abbonamento online di solito richiedono che il cliente si iscriva a piani di pagamento automatico. Possono addebitare una penale per un contratto che scade prima del periodo di tempo prestabilito. Le organizzazioni di monitoraggio del credito, come Experian ed Equifax, utilizzano un modello di business in abbonamento, così come le società di servizi e telefoniche.

La linea di fondo

Esistono tanti tipi di modelli di business quanti sono i tipi di attività. La vendita diretta, il franchising, la pubblicità e i negozi fisici sono tutti esempi di modelli di business tradizionali. Ci sono anche ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su Internet con negozi fisici o organizzazioni sportive come l’  NBA.

Ma non tutti i settori si prestano a tutti i tipi di modelli di business. Inoltre, all’interno di queste ampie categorie, ogni business plan è unico. Considera l’industria della rasatura. Gillette è felice di vendere il suo manico per rasoio Mach3 a un costo o inferiore per ottenere clienti stabili per le sue lame di rasoio più redditizie. Il modello di business si basa sul dare via il manico per ottenere quelle vendite di lame. Questa svolta nel più ampio modello di business freemium è ora conosciuta come il modello della  lama di rasoio; ma può anche applicarsi alle aziende in qualsiasi attività commerciale che vende un prodotto con un forte sconto per fornire un bene dipendente a un prezzo notevolmente più alto. La linea di fondo è scegliere il modello di business che ha più senso per i prodotti o servizi che offri.