Vuoi vendere un’assicurazione sulla vita? Leggere prima questo

Alla ricerca di una carriera che offra un grande potenziale di rialzo finanziario, una ricchezza di opportunità di lavoro e il richiamo del lavoro autonomo? Se ti piace creare relazioni e ti impegni nel servizio clienti (e puoi gestire molti rifiuti), le vendite di assicurazioni potrebbero fare al caso tuo.

Le vendite di assicurazioni possono essere l’ultimo concerto delle commissioni, con i suoi professionisti completamente dipendenti dai pagamenti dei premi dei loro clienti. Converti più potenziali clienti. Diventa di conseguenza più ricco. Ripetere. Almeno in teoria.

Punti chiave

• Essere un venditore di assicurazioni è l’ultimo incarico di commissione; i professionisti dipendono interamente dai pagamenti dei premi dei loro clienti.
• Le vendite di assicurazioni in genere non pagano molto bene all’inizio, ma a differenza di queste altre occupazioni, più a lungo rimani nell’assicurazione, più guadagni.
• I migliori agenti sono quelli con le designazioni più rispettate, come un sottoscrittore a vita charter.

La vendita di assicurazioni sulla vita è lenta… all’inizio

Come la vendita al dettaglio, il servizio clienti e linee di lavoro simili con tassi di abbandono elevati, le vendite di assicurazioni in genere non pagano molto bene all’inizio della propria carriera. Tuttavia, a differenza di queste altre occupazioni, più a lungo rimani nell’assicurazione, più facile e remunerativa diventa, grazie a rinvii e residui.

È il restare in giro che è la parte difficile. Secondo PayScale, gli agenti assicurativi entry-level guadagnano circa $ 44.700 di compensazione annuale, inclusi bonus, commissioni e partecipazione agli utili, e potrebbero non salire nella tabella dei salari fino a metà carriera.

Molte opportunità

Se sei seriamente intenzionato a vendere assicurazioni sulla vita per vivere, eccone uno positivo. È un mercato in cerca di lavoro. I principali assicuratori hanno visto la loro forza lavoro diminuire dagli zenit della fine del XX secolo, con alcune agenzie che sono passate dall’avere decine di migliaia di agenti sul libro paga ad avere solo un paio di migliaia.

Le cose sono cambiate con l’avvento di Internet. Gli agenti di assicurazione sulla vita di oggi, sebbene in numero molto inferiore rispetto a una generazione fa, devono quindi specializzarsi più che mai.

Potrebbe non esserci alcun segno nella finestra, ma le agenzie stanno assumendo e molto probabilmente ti prenderanno in considerazione indipendentemente dal tipo di lavoro in cui ti trovavi prima. Può costare denaro per una compagnia di assicurazioni formare un nuovo agente, ma è comunque più economico che pagare uno stipendio per quella che, ancora una volta, è una posizione che si basa quasi esclusivamente sulla commissione una volta terminato il periodo di formazione.

Preparati al rifiuto

L’effettiva esecuzione del lavoro di un agente di assicurazione sulla vita può essere scoraggiante, almeno all’inizio. Il primo lead che contatti dirà di no. Il secondo protagonista dirà di no.

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Un venditore di assicurazioni di successo e in tarda carriera potrebbe guadagnare più di $ 150.000 in stipendio, commissioni e partecipazione agli utili.

Alla fine, dopo aver seguito abbastanza a lungo gli agenti affermati in ufficio (e aver appreso le nette differenze tra polizze intere, a termine e universali), effettui la tua prima vendita e raccogli la maggior parte del premio per te stesso.

Tuttavia, i rendimenti diminuiscono. Dopo il primo anno, le commissioni potrebbero diminuire. Aspettatevi di guadagnare una commissione del 3–5% durante ciascuno degli anni rimanenti della polizza. Naturalmente, a quel punto l’idea è di aver venduto abbastanza polizze che una percentuale così piccola rappresenti una comoda cifra in dollari. Ma il rifiuto che deve affrontare un agente alle prime armi è schiacciante. Gli agenti che hanno i mezzi, la pazienza e le risorse per superare i tratti improduttivi sono quelli di successo, senza eccezioni.

Colpire i libri

I migliori agenti sono quelli con le designazioni più rispettate: sottoscrittore a vita; collega, quelli con un certificato dal Life Management Institute e consulente assicurativo certificato. Decine di ore di studio e istruzione, seguite da un esame, separano gli agenti assicurativi sulla vita meno impegnati e meno ambiziosi da quelli veramente dediti alla carriera. Combina un’etica impeccabile con l’istruzione del mondo reale e una sana dose di tenacia e non c’è motivo per cui non dovresti prosperare.

La linea di fondo

Se l’imprenditorialità è il tuo obiettivo, ci sono molte opportunità per chi cerca una carriera nelle vendite di assicurazioni. Detto questo, sarà dura, soprattutto all’inizio. Gli agenti devono avere la pelle spessa ed essere in grado di gestire il rigetto. Dopotutto, vendono tutti gli stessi prodotti, per la maggior parte. Quindi, se il servizio clienti e la costruzione di relazioni non fanno per te, potresti voler trasferire questo particolare lavoro.