Integrazione verticale
Cos’è l’integrazione verticale?
L’integrazione verticale è una strategia in base alla quale un’azienda possiede o controlla i propri fornitori, distributori o punti vendita per controllare il proprio valore o la catena di fornitura. L’integrazione verticale avvantaggia le aziende consentendo loro di controllare i processi, ridurre i costi e migliorare l’efficienza. Tuttavia, l’integrazione verticale presenta degli svantaggi, compresi gli importi significativi degli investimenti di capitale richiesti.
Netflix è un ottimo esempio di integrazione verticale. L’azienda ha iniziato come attività di noleggio di DVD prima di passare allo streaming online di film e film concessi in licenza dai principali studi. Quindi, i dirigenti di Netflix si sono resi conto che potevano migliorare i loro margini producendo i propri contenuti originali. Oggi, Netflix utilizza il suo modello di distribuzione per promuovere i suoi contenuti originali insieme alla programmazione concessa in licenza dagli studi.
Punti chiave
- L’integrazione verticale è quando un’azienda possiede o controlla i propri fornitori, distributori o punti vendita per controllare il proprio valore o la catena di fornitura.
- L’integrazione verticale avvantaggia le aziende consentendo loro di controllare i processi, ridurre i costi e migliorare l’efficienza.
- L’integrazione a ritroso è quando un’azienda si espande a ritroso nel percorso di produzione nella produzione.
- L’integrazione a termine è quando le aziende controllano la distribuzione o la fornitura diretta dei loro prodotti.
Capire l’integrazione verticale
L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda assume il controllo di diverse fasi di produzione coinvolte nella creazione di un prodotto o servizio. In altre parole, l’integrazione verticale implica l’acquisto e l’inserimento interno di una parte del processo di produzione o vendita che era stata precedentemente esternalizzata. In genere, la catena di fornitura o il processo di vendita di un’azienda inizia con l’acquisto di materie prime da un fornitore e termina con la vendita del prodotto finale al cliente.
Le aziende possono integrarsi acquistando i propri fornitori per ridurre i costi di produzione. Possono anche investire nella vendita al dettaglio o nella vendita alla fine del processo aprendo negozi fisici e sedi per fornire assistenza post-vendita. Il controllo del processo di distribuzione è un’altra strategia comune di integrazione verticale, il che significa che le aziende controllano lo stoccaggio e la consegna dei loro prodotti.
Tipi di integrazione verticale
Esistono varie strategie che le aziende utilizzano per controllare più segmenti della catena di approvvigionamento. Due dei più comuni includono l’integrazione a ritroso e in avanti.
Integrazione a ritroso
L’integrazione a ritroso è quando un’azienda si espande all’indietro nel percorso di produzione nella produzione, il che significa che un rivenditore acquista il produttore del proprio prodotto. Un esempio potrebbe essere Amazon(AMZN), che si è espanso da rivenditore online di libri per diventare un editore con la sua piattaforma Kindle. Amazon possiede anche magazzini e parti del suo canale di distribuzione.
Integrazione in avanti
L’integrazione a termine è quando un’azienda si espande acquistando e controllando la distribuzione o la fornitura diretta dei suoi prodotti. Un produttore di abbigliamento che apre i propri punti vendita al dettaglio per vendere i propri prodotti è un esempio di integrazione a termine. L’integrazione anticipata aiuta le aziende a tagliare fuori gli intermediari. Rimuovendo i distributori che normalmente sarebbero pagati per vendere i prodotti di un’azienda, la redditività complessiva è migliorata.
Un esempio di integrazione verticale è una società di mutui che origina e fornisce servizi di mutui. L’azienda presta denaro agli acquirenti di case e raccoglie i loro pagamenti mensili, piuttosto che specializzarsi in uno dei servizi.
Un altro esempio di integrazione verticale è una società di energia solare che produce prodotti fotovoltaici e produce anche le celle utilizzate per creare tali prodotti. In tal modo, l’azienda si è mossa lungo la catena di fornitura per assumere i doveri di produzione, conducendo l’integrazione a ritroso.
Sebbene l’integrazione verticale possa ridurre i costi e creare una catena di approvvigionamento più efficiente, le spese in conto capitale coinvolte possono essere significative.
Vantaggi e svantaggi dell’integrazione verticale
L’integrazione verticale può aiutare le aziende a ridurre i costi e migliorare l’efficienza. Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi nell’implementazione di una strategia di integrazione verticale.
Vantaggi
Di seguito sono riportati i vantaggi dell’integrazione verticale:
- Diminuzione dei trasporti costi e tempi di consegna di consegna ridotti
- Riduzione delle interruzioni di fornitura da parte dei fornitori che potrebbero cadere in difficoltà finanziarie
- Maggiore competitività grazie alla consegna diretta e rapida dei prodotti ai consumatori
- Riduzione dei costi grazie alle economie di scala. Acquistando grandi quantità di materie prime o snellendo il processo di produzione, i costi unitari vengono ridotti
- Vendite e redditività migliorate creando e vendendo un marchio di proprietà dell’azienda
Svantaggi
Di seguito sono riportati gli svantaggi dell’integrazione verticale:
- Le aziende potrebbero diventare troppo grandi e gestire male il processo complessivo
- L’outsourcing a fornitori e venditori potrebbe essere più efficiente se la loro esperienza è superiore
- I costi dell’integrazione verticale come l’acquisto di un fornitore possono essere significativi
- Maggiori importi di debito se è necessario prendere in prestito per le spese in conto capitale
Esempi reali di integrazione verticale
Un esempio di integrazione verticale è il gigante tecnologico Apple Apple ha aperto un laboratorio a Taiwan per lo sviluppo di tecnologie per schermi LCD e OLED. Nello stesso anno ha anche pagato 18,2 milioni di dollari per uno stabilimento di produzione di 70.000 piedi quadrati a North San Jose. Questi investimenti, tra gli altri, consentono ad Apple di muoversi lungo la catena di fornitura nell’integrazione a ritroso, fornendo flessibilità e libertà nella sua produzione.
Tuttavia, l’azienda ha ancora fornitori che includono Analog Devices (ADI ), che fornisce controller touchscreen per iPhone. Inoltre, Jabil Circuit fornisce custodie per telefoni ad Apple dai suoi stabilimenti di produzione in Cina.
L’azienda si è anche integrata sia in avanti che all’indietro. Oltre a Best Buy e altri rivenditori accuratamente selezionati, i prodotti Apple sono venduti quasi esclusivamente presso sedi di proprietà dell’azienda. Ciò consente ad Apple di controllare strettamente la distribuzione e la vendita al consumatore finale.
Live Nation e Ticketmaster
La fusione di Live Nation e Ticketmaster nel 2010 ha creato una società di intrattenimento integrata verticalmente che gestisce e rappresenta artisti, produce spettacoli e vende biglietti per eventi. L’entità combinata gestisce e possiede sedi di concerti, vendendo anche i biglietti per gli eventi in quelle sedi. L’integrazione è un esempio di integrazione in avanti dal punto di vista di Ticketmaster e integrazione a ritroso dal punto di vista di Live Nation.
Domande frequenti
Quando un’acquisizione è considerata integrazione verticale?
L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda acquisisce un fornitore (nota come integrazione a ritroso) o se acquisisce un’azienda cliente (integrazione a termine). Queste aggregazioni aziendali coinvolgeranno tutte le società coinvolte a diversi livelli della stessa catena verticale o di fornitura.
L’integrazione verticale fa bene a un’azienda?
Questo tipo di integrazione riduce il costo di fare affari lungo la catena di fornitura di un’azienda e interiorizza la gestione delle operazioni dall’inizio alla fine. A volte, tuttavia, è effettivamente più conveniente esternalizzare o appaltare le fasi del processo di produzione ad aziende più agili o con particolari abilità o competenze in alcuni aspetti della produzione. Di conseguenza, è necessario valutare attentamente se l’integrazione verticale abbia o meno senso caso per caso.
In che modo l’integrazione verticale è diversa dall’integrazione orizzontale?
Mentre l’integrazione verticale comporta acquisizioni a monte oa valle della catena di approvvigionamento, l’integrazione orizzontale si riferisce invece all’acquisizione di un concorrente o di un’attività correlata. Le integrazioni orizzontali aiutano le aziende ad espandersi in termini di dimensioni, diversificare le offerte di prodotti, ridurre la concorrenza ed espandersi in nuovi mercati, mentre le integrazioni verticali possono aiutare ad aumentare i profitti e consentire alle aziende un accesso più immediato ai consumatori.