Comprendere il modello di business di Lululemon (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. a un prezzo elevato. Le persone indossano anche i prodotti dell’azienda come abbigliamento di moda e non solo per scopi di esercizio.
Lululemon hariportato i guadagni del terzo trimestre del 2018 il 6 dicembre 2018. Sostenuto da queste strategie, il rivenditore di abbigliamento sportivo ha registrato un fatturato di 748 milioni di dollari in questo trimestre, un aumento del 21% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. Sebbene le strategie di Lululemon abbiano contribuito a creare una nicchia per l’azienda nel settore dell’abbigliamento sportivo, non è sempre stata una corsa tranquilla per questo rivenditore canadese fondato da Chip Wilson nel 1998. Lululemon ha superato la sua giusta quota di controversie a proposito, anche quando ha dovuto ricordare i suoi fragili pantaloni da yoga Luon all’inizio del 2013.
Quali prodotti produce Lululemon?
Le offerte dell’azienda includono articoli di abbigliamento come pantaloni, top, pantaloncini e giacche che le persone possono indossare mentre si impegnano in attività di fitness come la corsa e lo yoga. Oltre all’abbigliamento, l’azienda vende anche accessori come borse, calzini e materassini per lo yoga.
Mentre i prodotti dell’azienda sono principalmente destinati a donne che mirano a uno stile di vita sano pur bilanciando una vita frenetica, l’azienda ha ampliato la sua portata coinvolgendo anche uomini e giovani. Infatti, alla fine del 2015, l’azienda ha aperto il suo primo negozio orientato agli uomini in una posizione di 1.600 piedi quadrati nel centro di Manhattan.
Come guadagna Lululemon?
Lululemon vende i propri prodotti attraverso una rete di negozi di sua proprietà e gestisce, nonché direttamente ai clienti tramite le vendite online. A partire dal 6 dicembre 2018, la società gestisce 426 negozi negli Stati Uniti, Australia, Nuova Zelanda, Canada, Regno Unito e Singapore.5 Lululemon ritiene che i suoi negozi aiutino l’azienda a entrare in contatto con i clienti e sollecitare feedback sui prodotti, rafforzando al contempo il suo marchio.
Oltre all’e-commerce e alle vendite digitali, l’azienda vende i suoi prodotti a clienti all’ingrosso come centri benessere, centri fitness e studi di yoga come un modo per migliorare l’immagine del proprio marchio. Altre vie di vendita includono le vendite di magazzino e le vendite attraverso showroom e luoghi temporanei.
Da dove vengono i prodotti di Lululemon?
Lululemon esternalizza quasi tutta la sua produzione, con fornitori nel sud-est asiatico, nell’Asia meridionale, in Cina e in altri paesi. Solo l’8% dei suoi prodotti è fabbricato in Nord America, che Lululemon vede come un modo per rispondere rapidamente ed efficacemente alle mutevoli tendenze del mercato.
Chi sono i principali concorrenti di Lululemon?
Lululemon ha avuto successo con il suo modello di business. Tuttavia, gli investitori dovrebbero essere consapevoli che l’azienda deve affrontare una serie di rischi, come i gusti volubili dei consumatori e un modello di business fortemente dipendente dai fornitori. Inoltre, Lululemon deve affrontare la crescente concorrenza nel settore dell’abbigliamento sportivo da parte dei giganti della vendita al dettaglio Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA).
La linea di fondo
Il modello di business di Lululemon ha permesso all’azienda di ritagliarsi una nicchia in un mercato affollato. Nonostante gli straordinari guadagni trimestrali, la società non paga dividendi agli azionisti e trattiene i suoi guadagni per finanziare la crescita all’estero. Poiché Lululemon continua ad espandersi, tuttavia, gli investitori dovrebbero essere consapevoli dei rischi che l’azienda deve affrontare a causa della forte concorrenza, dei consumatori volubili e dei potenziali problemi con i fornitori.