Legare
Cosa sta legando?
La vendita abbinata è un accordo spesso illegale in cui, per acquistare un prodotto, il consumatore deve acquistare anche un altro prodotto che esiste in un mercato separato. La vendita abbinata rientra nel più ampio ombrello legale della concorrenza illegale che è stato originariamente censurato dallo illegale ) e entro certi limiti ) è importante per le aziende da comprendere. La vendita abbinata viene anche definita “vendita abbinata” o ” vendita abbinata”.
Come funziona la legatura
La vendita abbinata è per lo più illegale quando i prodotti collegati mancano di una relazione naturale, sebbene ci siano delle eccezioni. Il ragionamento si basa sul fatto che il consumatore viene danneggiato quando è costretto ad acquistare un bene non necessario (noto come bene abbinato) solo per guadagnarsi il diritto di acquistare un bene desiderato (noto anche come bene abbinato). Le aziende che si impegnano nella vendita abbinata potrebbero essere in grado di farlo perché il potere della loro quota di mercato, la domanda schiacciante o la natura critica di un prodotto possono superare il fattore limitante della concorrenza di mercato. In tal caso, la vendita abbinata può sostenere la produzione e la quota di mercato di prodotti scadenti.
La vendita abbinata è definita in Northern Pacific Railway Co. v. United States (1958) come “un accordo di una parte per la vendita di un prodotto, ma solo a condizione che l’acquirente acquisti anche un prodotto diverso (o abbinato), o almeno accetti che non acquisterà quel prodotto da nessun altro fornitore. ”
La legatura può essere suddivisa in due pratiche distinte: legatura orizzontale e legatura verticale:
- Legatura verticale : implica richiedere ai clienti di acquistare un prodotto o servizio non correlato in tandem con un prodotto o servizio desiderato.
- Legatura orizzontale : implica il requisito che i clienti acquistino un prodotto o servizio correlato insieme e dalla stessa azienda. Un buon esempio di ciò è richiedere all’acquirente di un telefono cellulare di acquistare un contratto di servizio da un unico fornitore approvato o correre il rischio che il proprio telefono diventi inutilizzabile o altrimenti pagare una tariffa per la risoluzione anticipata del contratto.
Esempio di legatura
Prendiamo l’esempio di una casa automobilistica che ha raggruppato i pneumatici venduti con l’automobile prodotta e di una seconda casa automobilistica che ha vincolato l’acquisto di un’auto all’obbligo di acquistare una specifica marca di cassetta degli attrezzi. Altri produttori di cassette degli attrezzi sottolineano rapidamente che esiste già un mercato separato e robusto per le cassette degli attrezzi. Il motivo per cui i produttori di pneumatici non possono sostenere questo argomento è che i pneumatici, indipendentemente dalla marca, sono necessari per commercializzare un’auto e senza auto non esiste mercato per i pneumatici. Ultimamente, dati i cambiamenti nelle pratiche aziendali legate alle nuove tecnologie, le idee tradizionali sulla vendita abbinata sono state riesaminate e le ipotesi degli esempi precedenti possono essere aperte al dibattito.