I 6 principali motivi per cui le nuove imprese falliscono

Si dice spesso che più della metà delle nuove imprese fallisce durante il primo anno. Secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS)degli Stati Uniti, questo non è necessariamente vero. I dati del BLS mostrano che circa il 20% delle nuove imprese fallisce durante i primi due anni di apertura, il 45% durante i primi cinque anni e il 65% durante i primi 10 anni. Solo il 25% delle nuove imprese arriva a 15 anni o più. Queste statistiche non sono cambiate molto nel tempo e sono state abbastanza coerenti dagli anni ’90. Sebbene le probabilità siano migliori della convinzione comune, ci sono ancora molte attività che chiudono ogni anno negli Stati Uniti.

Secondo il BLS, gli imprenditori hanno avviato 774.725 nuove attività nell’anno conclusosi a marzo 2019. Dai dati storici, possiamo aspettarci che circa 155.000 di queste attività falliranno entro i primi due anni. Con la giusta pianificazione, finanziamento e flessibilità, le aziende hanno maggiori possibilità di successo. Passeremo attraverso alcuni dei più grandi errori che le startup possono fare e scopriremo come migliorare le tue possibilità di successo. (Per ulteriori informazioni, vedere: 5 modi per far andare avanti la tua attività in tempi difficili.)

1. Non indagare sul mercato

Quindi hai sempre desiderato aprire un’agenzia immobiliare e finalmente hai i mezzi per farlo, ma il tuo desiderio di aprire l’agenzia ti rende cieco al fatto che l’economia è in un mercato immobiliare in calo e l’area in cui desideri lavorare è già saturo di agenzie, il che rende molto difficile entrare. (Questo è solo un esempio. A febbraio 2020, gli Stati Uniti sono un mercato immobiliare in crescita). Questo è un errore che si tradurrà in un fallimento dall’inizio. Devi trovare un’apertura o un bisogno insoddisfatto all’interno di un mercato e poi soddisfarlo piuttosto che cercare di inserire il tuo prodotto o servizio. È molto più facile soddisfare un bisogno piuttosto che crearne uno e convincere le persone che dovrebbero spendere soldi per esso.

2. Problemi del piano aziendale

Un business plan solido e realistico è la base di un business di successo. Nel piano definirai gli obiettivi raggiungibili per la tua azienda, come la tua azienda può raggiungere tali obiettivi e possibili problemi e soluzioni. Il piano determinerà se c’è una necessità per l’azienda attraverso ricerche e sondaggi; calcolerà i costi e gli input necessari per il business e delineerà strategie e tempistiche che dovrebbero essere implementate e rispettate. Una volta che hai il piano, devi seguirlo. Se inizi a raddoppiare le tue spese o a modificare le tue strategie, stai chiedendo il fallimento. A meno che tu non abbia scoperto che il tuo piano aziendale è estremamente impreciso, attieniti ad esso. Se è impreciso, è meglio scoprire cosa c’è che non va, risolverlo e seguire un nuovo piano piuttosto che cambiare il modo in cui fai affari sulla base di osservazioni rapide. Più errori commetti, più costosa diventerà la tua attività e maggiori saranno le possibilità di fallimento.

3. Finanziamento insufficiente

Se hai avviato una società e le cose non funzionano, hai poco capitale e un’attività in difficoltà, non sei in una buona posizione per chiedere un altro prestito. Se sei realistico all’inizio, puoi pianificare di iniziare con abbastanza soldi che ti dureranno fino al punto in cui la tua attività è attiva e funzionante e il denaro sta effettivamente affluendo. Cercare di allungare le tue finanze all’inizio può significare che il tuo gli affari non decollano mai e avrai ancora molto denaro da rimborsare.

4. Cattiva posizione, presenza su Internet e marketing

Una brutta posizione si spiega da sé se la tua attività si basa sulla posizione per il traffico pedonale. Altrettanto pericolosa, tuttavia, è una scarsa presenza su Internet. Al giorno d’oggi, la tua posizione su Internet e la tua forza sui social media possono essere importanti tanto quanto la posizione fisica della tua azienda in un quartiere dello shopping. Una presenza online farà sapere alle persone che possono darti la loro attività, quindi se la necessità è già presente, la disponibilità e la visibilità della tua attività è il prossimo passo importante. Questo è simile al marketing. Non solo devi assicurarti che il marketing raggiunga le persone, ma deve anche raggiungere le persone giuste. Quindi assicurati che il tipo di marketing sia in linea con il pubblico che desideri raggiungere. I grandi cartelloni pubblicitari potrebbero non essere la strada da percorrere per un’azienda Internet, così come gli annunci online potrebbero non essere la strada da percorrere per un’impresa di costruzioni pesanti. Se la necessità è già stabilita, assicurati di raggiungere il pubblico che ha bisogno del tuo prodotto o servizio.

5.Rimanendo rigido

Una volta che hai fatto la pianificazione, stabilito la tua attività e acquisito una base di clienti, non diventare compiacente. Il bisogno che stai soddisfacendo potrebbe non essere sempre presente. Monitora il mercato e scopri quando potresti dover modificare il tuo piano aziendale. Essere al passo con le tendenze chiave ti darà molto tempo per adattare la tua strategia in modo da poter mantenere il successo. Basta guardare all’industria musicale o ai video Blockbuster per sapere che le industrie di successo possono subire enormi cambiamenti. (Per la lettura correlata, vedere: Aziende che sono fallite a causa del ritardo nell’innovazione.)

6. Espansione troppo veloce

Ora che la tua attività è consolidata e di successo, è tempo di espandersi, ma devi trattare l’espansione come se stessi ricominciando da capo. Se stai espandendo la portata della tua attività, assicurati di comprendere le aree e i mercati in cui raggiungerai ora. Se stai ampliando la portata e il focus della tua attività, assicurati di comprendere i tuoi nuovi prodotti, servizi e consumatori previsti tanto quanto lo fai con la tua attuale attività di successo. Quando un’azienda si espande troppo velocemente e non si prende la stessa cura con la ricerca, la strategia e la pianificazione, il drenaggio finanziario delle aziende in fallimento può affondare l’intera impresa.

La linea di fondo

Sebbene il tasso di fallimento aziendale nei primi due anni sia di circa il 20%, ciò non significa che devi fallire. Attraverso la ricerca, la pianificazione e la flessibilità, puoi evitare molte delle insidie ​​di una nuova attività e far parte del 25% che arriva a 15 anni e oltre.