I 10 migliori consigli per conquistare clienti facoltosi (FB, LNKD)
Per molti consulenti finanziari, l’obiettivo è trovare clienti con un patrimonio compreso tra $ 1 milione e $ 5 milioni, il che è un po ‘un punto debole. Ma molti individui più anziani con un patrimonio netto elevato sono già impostati nei loro modi; vivono secondo il motto “Se non è rotto, non aggiustarlo” – anche se è rotto.
Gli investitori più giovani, quelli di età compresa tra 21 e 45 anni, offriranno più liquidità perché probabilmente sperimenteranno eventi che cambiano la vita che richiedono una pianificazione. Questa fascia demografica di età sarà anche più aperta a nuove idee. L’aspetto negativo è che tendono ad avere meno soldi rispetto ai clienti più anziani.
Avere un target demografico è una buona idea, ma non vuoi chiudere nessuna porta. Il no. Un obiettivo dovrebbe sempre essere quello di agire nel migliore interesse del tuo cliente. Questo da solo porterà al business a più lungo termine. Allora come fai a far rotolare la palla?
1. Ottenere segnalazioni da clienti esistenti
Il passaparola è autoesplicativo. È ancora uno dei modi più efficaci per ottenere nuovi clienti. (Fai solo attenzione a non esagerare.)
2. Stabilire una rete di riferimento
Impara a conoscere professionisti – inclusi medici, avvocati, agenti immobiliari e CPA – nel tuo quartiere, nel tuo posto di lavoro, ecc. L’invio di affari tra loro tramite referral è semplice ed efficace. Le migliori offerte sono quelle in cui entrambe le parti vincono.
3. Utilizzare i social network
L’utilizzo di Facebook Inc. ( FB ), LinkedIn Corp. ( LNKD ) e Twitter Inc. ( TWTR ) per presentarsi come esperti e trovare potenziali clienti non è così efficace come spesso pubblicizzato, ma qualsiasi consulente finanziario che non utilizza questi strumenti lo farà apparire arcaici o non aggiornati con la tecnologia odierna. Questa è una svolta per i giovani investitori, soprattutto.
4. Avvia un blog
Bloggare su suggerimenti finanziari e / o le tue opinioni sulle attuali tendenze del mercato potrebbe sembrare dispendioso in termini di tempo, ma la chiave del successo è la coerenza (e la brevità). Se aggiorni il tuo blog regolarmente, almeno due volte a settimana, vedrai aumentare il posizionamento nei motori di ricerca. Questo inizierà lentamente, ma lo slancio verso l’alto accelererà finché lo manterrai. Questo porterà i clienti a venire da te invece di doverli cercare.
5. Scrivere un e-book
Se vuoi essere un’autorità rispettata nel tuo campo, valuta fortemente la possibilità di scrivere un libro elettronico. Il modo più semplice per farlo è tramite Amazon.com Inc. (AMZN ) e il suo programma Kindle Direct Publishing (KDP). Non costa nulla e oltre a trovare clienti potresti incassare royalties. Per trovare clienti, lascia le tue informazioni di contatto all’inizio e alla fine del libro. Scegliere come target la parte anteriore del libro è importante perché i lettori che utilizzano KDP possono visualizzare gratuitamente il primo 10% di un libro con la funzione “Guarda dentro”, che aiuta a catturare i browser. Per far crescere il tuo marchio e aumentare le vendite, pubblica 4-5 libri, ma non troppo rapidamente. Una volta che hai alcuni libri incentrati su una certa nicchia, Amazon vedrà che sei seriamente intenzionato a scrivere e le tue classifiche di ricerca miglioreranno. Se stai cercando clienti di fascia alta, scrivi libri su argomenti che li interessano.
6. Diventa un politico locale
Se vuoi avere accesso a persone ricche e potenti, diventa un politico locale. Ciò aggiungerà molto lavoro fuori orario al tuo programma, ma avere accesso a queste persone durante eventi di networking, riunioni e raccolte di fondi ha il potenziale per essere incredibilmente vantaggioso per la crescita della tua attività. Certo, ci sono uffici statali e cittadini, ma non dimenticare le comunità su scala ridotta o le commissioni di zonizzazione, così come le commissioni condominiali o cooperative.
7. Organizza feste di compleanno
Organizzare una festa di compleanno per un cliente può sembrare fuori dal comune, ma può essere molto efficace. Il cliente non solo sarà impressionato (e sorpreso!), Ma probabilmente inviterà amici e parenti e vorrà presentarti alla maggior parte di loro. Questa è un’eccellente opportunità per creare nuove connessioni, molte in poche ore.
8. Acquista gli abbonamenti per Something
Prendi una pagina dai reparti di marketing aziendale e acquista gli abbonamenti per una squadra sportiva professionista, l’opera, il balletto, ecc. Potrebbe essere costoso, ma dovrebbe valere la pena investire. Puoi portare i clienti a giochi o spettacoli, il che li aiuterà a mantenerli. E più biglietti ci sono, meglio è: è probabile che un cliente inviti un parente stretto o un amico, il che ti consente di creare nuove relazioni e ottenere nuove prospettive.
9. Parla alle scuole locali
Contatta le scuole superiori nelle aree ricche e fai sapere all’amministrazione che vorresti parlare ai ragazzi della pianificazione finanziaria. Molte scuole coglieranno l’occasione: sono informazioni preziose. Potresti non avere l’opportunità di distribuire biglietti da visita e opuscoli, ma puoi incoraggiare il tuo pubblico a chiedere ai propri genitori informazioni sulle finanze, sui risparmi per l’università, la pensione e altro ancora. Anche gli insegnanti e gli amministratori ascolteranno.
10. Fare sport
Sappiamo tutti che il golf è un ottimo gioco per il networking, ma è uno sport solitamente riservato ai quartetti. Se vuoi aumentare la tua visibilità, considera di iscriverti a un’accademia di tennis, a un campionato di softball oa un centro fitness locale. Potresti non trovare tanti lead qualificati come faresti con il golf, ma troverai molte opportunità.
La linea di fondo
Molti metodi per acquisire nuovi clienti sono provati e veri: networking, golf. Ma pensare in modo creativo e fare il miglio supplementare (o spendere il dollaro in più) per trovare contatti in circostanze insolite può valerne la pena alla fine.