Alleanza strategica
Cos’è un’alleanza strategica?
Un’alleanza strategica è un accordo tra due società per intraprendere un progetto reciprocamente vantaggioso mentre ciascuna conserva la propria indipendenza. L’accordo è meno complesso e meno vincolante di una joint venture, in cui due aziende mettono insieme le risorse per creare un’entità aziendale separata.
Un’azienda può stipulare un’alleanza strategica per espandersi in un nuovo mercato, migliorare la propria linea di prodotti o sviluppare un vantaggio su un concorrente. L’accordo consente a due aziende di lavorare verso un obiettivo comune di cui beneficeranno entrambe.
La relazione può essere a breve o lungo termine e l’accordo può essere formale o informale.
Capire l’alleanza strategica
Sebbene l’alleanza strategica possa essere un’alleanza informale, le responsabilità di ciascun membro sono chiaramente definite. I bisogni e i benefici ottenuti dalle imprese associate determineranno per quanto tempo la coalizione sarà in vigore.
- Un’alleanza strategica è un accordo tra due aziende che hanno deciso di condividere le risorse per intraprendere un progetto specifico e reciprocamente vantaggioso.
- Un accordo di alleanza strategica potrebbe aiutare un’azienda a sviluppare un processo più efficace.
- Le alleanze strategiche consentono a due organizzazioni, individui o altre entità di lavorare verso obiettivi comuni o correlati.
Gli effetti della formazione di un’alleanza strategica possono includere la possibilità di consentire a ciascuna delle aziende di raggiungere una crescita organica più rapidamente rispetto a quando agissero da sole.
La partnership implica la condivisione di risorse gratuite da ciascun partner a vantaggio complessivo dell’alleanza.
Vantaggi e svantaggi di un’alleanza congiunta
Le alleanze strategiche possono essere flessibili e alcuni degli oneri che una joint venture potrebbe includere. Le due imprese non hanno bisogno di unire capitali e possono rimanere indipendenti l’una dall’altra.
Un’alleanza strategica può, tuttavia, portare i propri rischi. Sebbene l’accordo sia generalmente chiaro per entrambe le società, potrebbero esserci differenze nel modo in cui le aziende conducono gli affari. Le differenze possono creare conflitti. Inoltre, se l’alleanza richiede alle parti di condividere informazioni riservate, deve esserci fiducia tra i due alleati.
In un’alleanza strategica a lungo termine, una parte può diventare dipendente dall’altra. L’interruzione dell’alleanza può mettere in pericolo la salute dell’azienda.
Esempio di un’alleanza strategica
L’accordo tra Starbucks e Barnes & Noble è un classico esempio di alleanza strategica. Starbucks prepara il caffè. Barnes & Noble fornisce i libri. Entrambe le società fanno ciò che sanno fare meglio condividendo i costi dello spazio a vantaggio di entrambe.
Le alleanze strategiche possono avere molte dimensioni e forme:
- Una compagnia petrolifera e di gas naturale potrebbe formare un’alleanza strategica con un laboratorio di ricerca per sviluppare processi di recupero più fattibili dal punto di vista commerciale.
- Un rivenditore di abbigliamento potrebbe formare un’alleanza strategica con un unico produttore per garantire qualità e taglie costanti.
- Un sito web potrebbe formare un’alleanza strategica con una società di analisi per migliorare i suoi sforzi di marketing.