7 passaggi per vendere la tua piccola impresa

La vendita di una piccola impresa è un’impresa complessa che richiede diverse considerazioni. Potrebbe essere necessario arruolare un broker, un contabile e / o un avvocato mentre procedi. Il profitto dipenderà dal motivo della vendita, dai tempi della vendita, dalla forza dell’operatività dell’azienda e dalla sua struttura.

La vendita dell’attività richiederà anche molto del tuo tempo e, una volta venduta l’attività, dovrai determinare alcuni modi intelligenti per gestire il profitto.

La revisione di queste sette considerazioni può aiutarti a costruire un piano solido e rendere le negoziazioni un successo.

1. Motivi della vendita

Hai deciso di vendere la tua attività. Perché? Questa è una delle prime domande che un potenziale acquirente chiederà.

I proprietari di solito vendono le loro attività per uno dei seguenti motivi:

• La pensione
• Controversie di partenariato
• Malattia o morte
• Diventare oberati di lavoro
• La noia

Alcuni proprietari considerano la vendita dell’attività quando non è redditizio, ma questo può rendere più difficile attirare gli acquirenti. Considera la capacità dell’azienda di vendere, la sua prontezza e il tuo tempismo.

Ci sono molti attributi che possono rendere la tua attività più attraente, tra cui:

• Aumentare i profitti
• Dati di reddito coerenti
• Una solida base di clienti
• Un contratto importante che dura diversi anni

2. Tempistica della vendita

Preparati per la vendita il prima possibile, preferibilmente uno o due anni prima. La preparazione ti aiuterà a migliorare i tuoi record finanziari, la struttura aziendale e la base di clienti per rendere l’attività più redditizia. Questi miglioramenti faciliteranno anche la transizione per l’acquirente e manterranno l’attività senza intoppi.

3. Valutazione aziendale

Successivamente, ti consigliamo di determinare il valore della tua attività per assicurarti di non dargli un prezzo troppo alto o troppo basso. Trova un perito aziendale per ottenere una valutazione. Il perito redigerà una spiegazione dettagliata del valore dell’attività. Il documento porterà credibilità al prezzo richiesto e può servire da indicatore per il prezzo di quotazione.

4. Dovresti usare un broker?

Vendere l’attività da solo ti consente di risparmiare denaro ed evitare di pagare la commissione di un broker. È anche il percorso migliore quando la vendita è a un familiare fidato o un dipendente attuale.

In altre circostanze, un broker può aiutarti a liberare tempo per mantenere l’attività operativa o mantenere la vendita tranquilla e ottenere il prezzo più alto (perché il broker vorrà massimizzare la sua commissione). Discuti le aspettative e le pubblicità con il broker e mantieni una comunicazione costante.

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5. Preparazione dei documenti

Raccogli i tuoi bilanci e le dichiarazioni dei redditi risalenti a tre o quattro anni e rivedili con un contabile. Inoltre, sviluppa un elenco delle apparecchiature vendute con l’attività. Inoltre, crea un elenco di contatti relativi a transazioni di vendita e forniture e cerca tutti i documenti pertinenti come il contratto di locazione corrente. Creare copie di questi documenti da distribuire a potenziali acquirenti finanziariamente qualificati.

Il tuo pacchetto di informazioni dovrebbe anche fornire un riepilogo che descriva come viene condotta l’attività e / o un manuale operativo aggiornato. Dovrai anche assicurarti che l’attività sia presentabile. Eventuali aree dell’azienda o attrezzature che sono rotte o degradate devono essere riparate o sostituite prima della vendita.

6. Trovare un acquirente

Una vendita di attività può richiedere da sei mesi a due anni secondo SCORE, un’associazione senza scopo di lucro per imprenditori e partner della US Small Business Administration. Trovare l’acquirente giusto può essere una sfida. Cerca di non limitare la tua pubblicità e attirerai più potenziali acquirenti.

Una volta che hai potenziali acquirenti, ecco come mantenere il processo in movimento:

• Ottieni da due a tre potenziali acquirenti nel caso in cui l’affare iniziale vacilli.
• Rimani in contatto con i potenziali acquirenti.
• Scopri se il potenziale acquirente si qualifica per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attività.
• Se hai intenzione di finanziare la vendita, definisci i dettagli con un commercialista o un avvocato in modo da poter raggiungere un accordo con l’acquirente.
• Lascia un po ‘di spazio per negoziare, ma resta fermo su un prezzo ragionevole e che consideri il valore futuro dell’azienda.
• Metti per iscritto eventuali accordi. I potenziali acquirenti dovrebbero firmare un accordo di non divulgazione / riservatezza per proteggere le tue informazioni.
• Prova a ottenere il contratto di acquisto firmato in deposito a garanzia.

Potresti incontrare i seguenti documenti dopo la vendita:

• L’ atto di vendita, che trasferisce i beni aziendali all’acquirente
• Una cessione di un contratto di locazione
• Un contratto di sicurezza, che prevede che un venditore mantenga un privilegio sull’attività

Inoltre, l’acquirente potrebbe farti firmare un accordo di non concorrenza, in cui accetti di non avviare una nuova attività concorrente e di convincere i clienti.

7. Gestire i profitti

Prenditi del tempo, almeno alcuni mesi, prima di spendere i profitti della vendita. Crea un piano che delinei i tuoi obiettivi finanziari e scopri le eventuali conseguenze fiscali associate all’improvvisa ricchezza. Parla con un professionista finanziario per determinare come vuoi investire i soldi e concentrarti sui benefici a lungo termine, come uscire dai debiti e risparmiare per la pensione.

La linea di fondo

Vendere un’attività richiede tempo e per molte persone è un’impresa emotiva. Un buon motivo per vendere o l’esistenza di un mercato “caldo” può alleviare il peso, così come l’aiuto di professionisti.

Potrebbe anche essere possibile ricevere consulenza gratuita da organizzazioni come SCORE e la camera di commercio locale potrebbe offrire seminari e workshop pertinenti. Quando tutto è stato detto e fatto, la grande somma di denaro nel tuo conto in banca e il tuo nuovo tempo libero faranno sembrare che il processo estenuante valga la pena.