Varianza del mix di vendita
Che cos’è la varianza del mix di vendita?
La varianza del mix di vendita è la differenza tra il mix di vendite preventivato di un’azienda e il mix di vendite effettivo. Il mix di vendita è la proporzione di ciascun prodotto venduto rispetto alle vendite totali. Il mix di vendita influisce sui profitti totali dell’azienda perché alcuni prodotti generano margini di profitto più elevati rispetto ad altri. La varianza del mix di vendita include ciascuna linea di prodotti venduta dall’azienda.
Punti chiave
- Il mix di vendita confronta le vendite di un prodotto con quelle delle vendite totali.
- La varianza del mix di vendita confronta le vendite a budget con le vendite effettive e aiuta a identificare la redditività di un prodotto o di una linea di prodotti.
Comprensione della varianza del mix di vendita
Una varianza è la differenza tra gli importi preventivati e quelli effettivi. Le aziende esaminano gli scostamenti del mix di vendita per identificare quali prodotti e linee di prodotti stanno funzionando bene e quali no. Dice il “cosa” ma non il “perché”. Di conseguenza, le aziende utilizzano la varianza del mix di vendita e altri dati analitici prima di apportare modifiche. Ad esempio, le aziende utilizzano i margini di profitto (reddito netto / vendite) per confrontare la redditività di diversi prodotti.
Supponiamo, ad esempio, che un negozio di ferramenta venda un trimmer da $ 100 e un tosaerba da $ 200 e guadagni rispettivamente $ 20 per unità e $ 30 per unità. Il margine di profitto sul trimmer è del 20% ($ 20 / $ 100), mentre il margine di profitto del rasaerba è del 15% ($ 30 / $ 200). Sebbene il rasaerba abbia un prezzo di vendita più elevato e generi maggiori entrate, il tagliaerba guadagna un profitto maggiore per dollaro venduto. I budget del negozio di ferramenta per le unità vendute e il profitto generato per ogni prodotto venduto dall’azienda.
La varianza del mix di vendita è uno strumento utile nell’analisi dei dati, ma da sola potrebbe non fornire un quadro completo del motivo per cui qualcosa è come è (causa principale).
Esempio di varianze mix di vendita
La varianza del mix di vendita si basa su questa formula:
L’analisi della varianza del mix di vendita aiuta un’azienda a rilevare le tendenze e a considerare il loro impatto sui profitti dell’azienda.
Supponiamo che un’azienda prevede di vendere 600 unità di Prodotto A e 900 unità di Prodotto B. Il suo mix di vendite previsto sarebbe del 40% A (600/1500) e del 60% B (900/1500). Se la società vendesse 1000 unità di A e 2000 unità di B, il suo mix di vendite effettivo sarebbe stato del 33,3% A (1.000 / 3.000) e del 66,6% B (2.000 / 3.000). L’azienda può applicare le percentuali di mix di vendita previste alle vendite effettive; A sarebbe 1.200 (3.000 x 0,4) e B sarebbe 1.800 (3.000 x 0,6).
Sulla base del mix di vendita preventivato e delle vendite effettive, le vendite di A sono inferiori alle aspettative di 200 unità (1.200 unità preventivate – 1.000 vendute). Tuttavia, le vendite di B hanno superato le aspettative di 200 unità (1.800 unità previste – 2.000 vendute).
Supponiamo inoltre che il margine di contribuzione preventivato per unità sia $ 12 per unità per A e $ 18 per B. La varianza del mix di vendita per A = 1.000 unità effettive vendute * (33,3% mix di vendita effettivo – 40% mix di vendita a budget) * ($ 12 contributo a budget margine per unità) o una varianza sfavorevole ($ 804). Per B, la varianza del mix di vendita = 2.000 unità effettive vendute * (66,6% mix di vendita effettivo – 60% mix di vendita a budget) * (margine di contribuzione preventivato di $ 18 per unità) o una varianza favorevole di $ 2.376.