Unità generatrice di entrate (RGU)

Definizione di Revenue Generating Unit (RGU)

Un’unità generatrice di ricavi (RGU) è un singolo abbonato al servizio che genera entrate ricorrenti per un’azienda. Viene utilizzato come misura delle prestazioni per il management, gli analisti e gli investitori. Gli RGU vengono monitorati da società di telecomunicazioni, società di cavi e altre aziende che hanno una base di abbonati per un servizio. La crescita di RGU può avvenire organicamente o tramite acquisizioni.

Comprensione dell’unità di generazione dei ricavi (RGU)

Le unità generatrici di entrate (RGU) sono abbonati – individui o aziende, ma più comunemente applicati a individui – che pagano per servizi mensili come telefono cellulare o cavo. Il termine RGU è intercambiabile con “relazioni con i clienti”, “clienti” o semplicemente “abbonati”. Qualunque cosa un’azienda decida di nominarli, compila questi dati, segmenti e analisi. I dati RGU vengono spesso utilizzati per calcolare il ricavo medio per utente (ARPU), un’altra metrica chiave per i settori delle telecomunicazioni e dei cavi.

Esempio di dati RGU

Liberty Global Group è un buon esempio di azienda che analizza i dati RGU. Le sue dichiarazioni trimestrali ( 10-trim ) e annuali ( 10-K ) contengono tabelle RGU che segmentano il tipo di servizio via cavo (voce, video, dati), il tipo di servizio mobile (prepagato, postpagato) e per paesi in cui opera l’azienda. Le aggiunte o le perdite nette di RGU vengono quindi discusse nell’MD &A dell’azienda, o nella discussione e analisi del management.

Analisi degli RGU

Una società è interessata ad aggiunte nette alle RGU. Analizzerà dove sono state aggiunte geograficamente le RGU e in quali linee di prodotti. L’azienda tenterà di attribuire questi guadagni negli abbonati a una particolare campagna di marketing o a un cambiamento nel panorama competitivo. Allo stesso modo, se ci fossero perdite RGU, proverebbe a determinare le ragioni e ad adottare misure per affrontare il logoramento.