Problema bambino

Cos’è un bambino problematico?

Un bambino problematico è un’azienda con una piccola quota di mercato in un settore in rapida crescita.È una delle quattro categorie della BCG Growth-Share Matrix, uno strumento di gestione introdotto da Boston Consulting Group nel 1970 per aiutare le aziende a decidere in quali unità aziendali o prodotti investire e quali vendere. La matrice della quota di crescita è anche chiamata BCG Matrix o Boston Matrix e il bambino problematico può anche essere indicato come un “punto interrogativo”.

Capire il problema del bambino

Il concetto alla base della matrice BCG è aiutare le aziende con interessi commerciali estesi a classificare rapidamente e dare priorità a diverse linee di business per infusione o liquidazione di capitale. I bambini problematici vengono tracciati sulla matrice della quota di crescita, insieme ad altre unità aziendali. L’asse x mostra la quota di mercato relativa (o la capacità di generare liquidità) e l’asse y mostra il tasso di crescita del mercato (o la necessità di contanti).

• Le vacche da reddito sono aziende che hanno un’elevata quota di mercato (e generano molto denaro) ma basse prospettive di crescita (e quindi un basso fabbisogno di denaro). Si trovano spesso in settori maturi che stanno per cadere in declino.
• Le star hanno elevate prospettive di crescita (hanno bisogno di molto denaro) e una quota di mercato elevata (e generano molto denaro).
• Il problema: i bambini hanno prospettive di crescita elevate ma una quota di mercato relativamente bassa
• I cani hanno piccole quote di mercato nelle industrie mature.

Il framework BCG suggerisce che il denaro in eccesso dovrebbe essere trasferito dalle vacche da reddito di un conglomerato alle stelle e ai bambini problematici, mentre i cani dovrebbero essere disinvestiti.

Punti chiave

• Il bambino problematico proviene da BCG Matrix ed è la categoria di triage tra le mucche da reddito, le stelle e i cani.
• Un bambino problematico è una linea di business che ha un buon potenziale di crescita ma una piccola quota del mercato in crescita.
• Trasformare un bambino problematico in una star richiede ingenti investimenti di capitale, quindi un errore di valutazione da parte della direzione sulle prospettive di crescita può essere un errore costoso.

Affrontare il problema bambino

I bambini problematici sono particolarmente impegnativi, poiché consumano più denaro di quanto generano. La domanda che la gestione deve affrontare è se investire nell’attività di un bambino problematico aumenterà la quota di mercato abbastanza da trasformarlo in una star. Un bambino problematico potrebbe ancora trasformarsi in un cane, anche dopo aver bruciato denaro in marketing e vendite. Il settore tecnologico, ad esempio, ha molti bambini problematici, perché è così competitivo e dinamico.

Come suggerisce il nome, i bambini problematici richiedono l’attenzione della direzione. I bambini problematici non dovrebbero essere investiti a meno che non vi sia un reale potenziale di crescita, ed è responsabilità della direzione giudicare tali prospettive. Se le prospettive sembrano buone, la direzione potrebbe dover investire pesantemente per portare il bambino problematico allo status di star. Se, tuttavia, la direzione giudica male questo, alla fine potrebbero essere lasciati con un cane che venderà per meno di quanto avrebbero potuto realizzare se si fossero disinvestiti in anticipo.

I bambini problematici e la matrice BCG oggi

Matrici come BCG Matrix sono state piuttosto di moda per un po ‘quando le aziende tendevano a detenere molte linee di business, acquisire di più e disinvestire raramente. Quindi tendono ad essere più adatti ai conglomerati nel loro periodo di massimo splendore degli anni ’70. Gli anni ’80 hanno portato molta più disciplina aziendale attraverso le influenze dirompenti di incursioni, acquisizioni ostili e acquisizioni con leva finanziaria. Da allora, è raro trovare un’azienda che non valuti regolarmente tutte le sue linee di business su base mensile con una serie rigorosa di indicatori chiave di prestazione. Inoltre, la quota di mercato non è più un predittore diretto di prestazioni sostenute. Oggi, la capacità di adattarsi al cambiamento è un motore ancora più grande di vantaggio competitivo. Se la cultura aziendale si sposta ancora una volta verso il conglomerato, qualcosa che è ancora presente in regioni come l’Asia, allora potremmo vedere la matrice BCG e altre tornare in auge.