Guerra dei prezzi
Cos’è una guerra dei prezzi?
Una guerra dei prezzi è uno scambio competitivo tra aziende rivali che abbassano i prezzi dei loro prodotti, nel tentativo strategico di indebolirsi a vicenda e conquistare una maggiore quota di mercato. Una guerra dei prezzi può essere utilizzata per aumentare le entrate a breve termine o può essere utilizzata come strategia a lungo termine.
Le guerre dei prezzi possono essere prevenute attraverso una gestione strategica dei prezzi, che si basa su prezzi non aggressivi, una conoscenza approfondita della concorrenza e persino una solida comunicazione con i concorrenti.
Le guerre dei prezzi dovrebbero essere intraprese con cautela perché i prezzi hanno un impatto più significativo sui profitti di un’azienda; un calo del prezzo dell’1% può ridurre i profitti di oltre il 10%.
Comprensione delle guerre dei prezzi
Quando un’azienda cerca di aumentare la quota di mercato, il modo più semplice è in genere ridurre i prezzi, il che successivamente aumenta le vendite dei prodotti. La concorrenza potrebbe essere costretta a seguire l’esempio se vende prodotti simili. E quando i prezzi scendono, la quantità di vendite aumenta, il che di conseguenza avvantaggia i clienti.
Alla fine, viene raggiunto un prezzo che solo un’azienda può permettersi di offrire, pur rimanendo redditizio. Alcune aziende venderanno addirittura in perdita nel tentativo di eliminare completamente la concorrenza.
Considerazioni speciali: cosa può innescare una guerra dei prezzi
Le guerre dei prezzi possono essere guidate dalla concorrenza tra le aziende locali tra loro, che desiderano dominare l’impronta geografica che occupano reciprocamente. Con le aziende online, le guerre dei prezzi potrebbero essere avviate tramite piattaforme online che desiderano sottrarre affari alle società fisiche che si rivolgono agli stessi dati demografici dei consumatori e stanno tentando di vendere prodotti simili.
Le aziende che si impegnano in guerre sui prezzi fanno una scelta concertata per diminuire o eliminare i loro margini di profitto attuali, nel tentativo di attirare più clienti. Al fine di mitigare questi effetti, un’azienda potrebbe coltivare un accordo con i suoi fornitori per acquistare materiali o prodotti finiti con un forte sconto, rispetto ai prezzi che i fornitori praticano alle imprese concorrenti. Questa pratica consente all’azienda di ridurre drasticamente i prezzi ai clienti, per periodi di tempo più lunghi rispetto alla concorrenza.
In tali scenari, il fornitore potrebbe effettivamente subire la perdita, piuttosto che l’azienda impegnata nella guerra dei prezzi. Ma le aziende che movimentano grandi quantità di prodotti possono avere il potere di acquisto per sfruttare tali accordi.
Punti chiave
- Una guerra dei prezzi si riferisce all’azione di due società rivali che abbassano entrambi i prezzi sui prodotti, nel tentativo di svalutarsi a vicenda e conquistare una maggiore quota di mercato.
- Le aziende che partecipano alle guerre dei prezzi fanno una scelta esplicita di tagliare i margini di profitto attuali, nel tentativo di attirare più clienti a breve termine.
- Per mantenere la redditività durante una guerra dei prezzi, un’azienda potrebbe organizzare l’acquisto di materiali da fornitori con sconti significativi.
Ad esempio, un rivenditore nazionale di grandi dimensioni che vende grandi volumi di un prodotto attraverso le sue sedi in tutto il paese potrebbe avere un accordo con il fornitore per riempire il suo inventario con uno sconto. Ciò consentirebbe a questo rivenditore di spostare il prodotto a prezzi inferiori a quelli di mercato.
In risposta, i rivenditori locali competitivi potrebbero tentare di offrire sconti a breve termine, per attirare i clienti. Il rivenditore di grandi dimensioni potrebbe quindi intensificare la situazione, fino a una guerra dei prezzi sul totale, tagliando i suoi prezzi anche al di sotto di quanto i rivenditori locali sono in grado di eguagliare. Tali pratiche, se mantenute per lunghi periodi, potrebbero eventualmente costringere i rivenditori locali a chiudere l’attività.