Casa aperta

Cos’è un Open House?

Nel settore immobiliare, una casa aperta è un periodo di tempo programmato in cui una casa o un’altra abitazione è designata per essere aperta alla visualizzazione da parte dei potenziali acquirenti.

Il termine casa aperta può anche riferirsi alla proprietà immobiliare stessa; in entrambi i casi, si applica alle abitazioni che sono in vendita dal proprietario. Sono spesso tenuti a pubblicizzare una comunità di recente sviluppo.

Punti chiave

• Una casa aperta è un periodo di tempo programmato in cui una casa è aperta alla visualizzazione da parte di potenziali acquirenti.
• Le case aperte possono attirare acquirenti interessati e portare a un’offerta o avvisare l’agente immobiliare di problemi con lo spazio.
• D’altra parte, possono comportare un enorme sforzo organizzativo. Gli elenchi in linea forniscono una portata più ampia per i potenziali acquirenti.

Come funziona una casa aperta

Nel mercato immobiliare, l’acquisto e la vendita di una proprietà è un esempio di un mercato relativamente illiquido con prodotti dissimili. Ogni casa sarà diversa dall’altra, anche se si trovano nello stesso quartiere o anche nello stesso isolato. Durante un’open house, il venditore o l’agente del venditore consente ai potenziali acquirenti di entrare e attraversare la proprietà a loro piacimento o guidati da un agente immobiliare. L’obiettivo di una casa aperta è garantire l’interesse degli acquirenti.

Molti open house si svolgono nei fine settimana, in particolare la domenica, con striscioni e altri fanfari usati per la pubblicità. I proprietari mantengono le case pulite e immacolate durante questo periodo, per attirare potenziali acquirenti. Alcuni proprietari o agenti servono anche cocktail o antipasti in questi eventi.

Vantaggi e svantaggi delle case aperte

Per le persone che cercano di vendere le loro case, una casa aperta offre l’opportunità di attirare acquirenti interessati alla proprietà. Un evento ben eseguito può generare entusiasmo per la casa e potenzialmente portare a un’offerta. Molti agenti immobiliari consigliano ai loro clienti di tenere una casa aperta il primo fine settimana dopo che la proprietà è stata messa in vendita.

Anche se l’evento non cattura un acquirente, una casa aperta può comunque essere vantaggiosa. Mentre i visitatori camminano per la casa, è probabile che discutano della loro percezione della casa. Questo feedback può avvisare l’ agente immobiliare di problemi che potrebbero impedire alla casa di vendere. I colori della vernice poco attraenti, ad esempio, possono essere una soluzione facile che può aumentare il potenziale di vendita di una casa.

Professionisti

• Attira acquirenti interessati
• Avvisa l’agente immobiliare in caso di problemi con la casa attraverso il feedback dei visitatori

Contro

• Può comportare uno sforzo organizzativo maggiore del suo valore
• Gli elenchi online possono creare una rete molto più ampia per i potenziali acquirenti

Per alcuni venditori, una casa aperta comporta uno sforzo maggiore di quello che vale. Durante l’evento, il proprietario dell’immobile deve lasciare la proprietà per dare libero sfogo all’agente immobiliare. Ciò significa prendere accordi alternativi per bambini e animali domestici. I proprietari devono anche rimuovere oggetti personali come fotografie che possono impedire ai potenziali acquirenti di immaginarsi in casa. A causa di problemi di sicurezza, alcuni venditori esitano anche ad avere gruppi di estranei che camminano per le loro case.

Secondo la National Association of Realtors, solo il 4% degli acquirenti ha  visitato case aperte. Questa statistica va contro la convinzione comune che l’apertura di una casa al pubblico per alcune ore nel fine settimana attiri un traffico pedonale che si tradurrà in una vendita. Con l’avvento di Internet, la maggior parte delle proprietà viene elencata sul Web prima ancora che venga programmato il primo open house. I cercatori di casa possono visualizzare foto e informazioni sulle condizioni della proprietà su un sito Web, consentendo ai proprietari di case di lanciare una rete molto più ampia per i potenziali acquirenti. Per alcuni venditori, questo può far sembrare obsolete le case aperte.

Broker’s Open House

A differenza di una tradizionale casa aperta, che è aperta al pubblico, la casa aperta di un broker è strettamente riservata ai professionisti del settore immobiliare. L’intenzione dell’open house di un broker è quella di dare agli agenti immobiliari l’opportunità di visionare la proprietà. Consente inoltre all’agente immobiliare del venditore di sollecitare pareri professionali da colleghi sulla proprietà e sul suo prezzo. In molti casi, l’open house del broker incoraggia gli agenti dell’acquirente a programmare una presentazione per i propri clienti.

L’open house di un broker di solito si tiene a metà settimana, quando gli agenti sono più disponibili rispetto ai fine settimana quando sono occupati a mostrare le case ai loro clienti. L’open house di un broker è tra gli strumenti che gli agenti immobiliari utilizzano per commercializzare una casa. Oltre ai sistemi di marketing su Internet come   MLS ( Multiple Listing Service ), è un modo per presentare un elenco ai professionisti del settore in una comunità.