Vendite nette

Che cosa sono le vendite nette?

Le vendite nette sono la somma delle vendite lorde di un’azienda meno i rendimenti, le indennità e gli sconti. I calcoli delle vendite nette non sono sempre trasparenti all’esterno. Spesso possono essere presi in considerazione nella rendicontazione dei ricavi di prima linea riportati nel conto economico.

Capire le vendite nette

Il conto economico è il report finanziario utilizzato principalmente per analizzare i ricavi, la crescita dei ricavi e le spese operative di un’azienda. Il conto economico è suddiviso in tre parti che supportano l’analisi dei costi diretti, dei costi indiretti e dei costi di capitale. La parte dei costi diretti del conto economico è dove si possono trovare le vendite nette.

Le aziende potrebbero non fornire molta trasparenza esterna nel settore delle vendite nette. Le vendite nette potrebbero inoltre non essere applicabili a tutte le società e settori a causa delle componenti distinte del suo calcolo. Le vendite nette sono il risultato del ricavo lordo meno i resi di vendita applicabili, gli abbuoni e gli sconti. I costi associati alle vendite nette influenzeranno l’ utile lordo e il margine di profitto lordo di un’azienda, ma le vendite nette non includono il costo delle merci vendute che di solito è un fattore trainante principale dei margini di profitto lordo.

Se un’azienda ha rendimenti, abbuoni o sconti, vengono apportate rettifiche per identificare e segnalare le vendite nette. Le aziende possono riportare le vendite lorde, quindi le vendite nette e il costo del venduto nella parte dei costi diretti del conto economico oppure possono semplicemente riportare le vendite nette nella riga superiore e quindi passare ai costi delle merci vendute. Le vendite nette non tengono conto del costo del venduto, delle spese generali e amministrative che sono analizzate con diversi effetti sui margini di conto economico.

Punti chiave

• Le vendite nette sono il risultato delle vendite lorde meno resi, abbuoni e sconti.
• Se le vendite nette sono riportate esternamente saranno rilevate nella parte dei costi diretti del conto economico.
• Le variazioni delle vendite nette influenzeranno l’utile lordo e il margine di profitto lordo di una società, ma le vendite nette non includono i costi delle merci vendute.

Costi che incidono sulle vendite nette

Le vendite lorde sono le vendite totali non rettificate di un’azienda. Per le società che utilizzano la contabilità per competenza, vengono registrate quando viene eseguita una transazione. Per le aziende che utilizzano la contabilità di cassa, vengono contabilizzate quando viene ricevuto denaro. Alcune aziende potrebbero non avere costi che richiedano un calcolo delle vendite nette, ma molte aziende lo fanno. I resi di vendita, gli abbuoni e gli sconti sono i tre costi principali che possono influire sulle vendite nette. Tutti e tre i costi generalmente devono essere addebitati dopo che un’azienda ha registrato le entrate. Pertanto, ciascuno di questi tipi di costi dovrà essere contabilizzato nella rendicontazione finanziaria di un’azienda al fine di garantire un’analisi delle prestazioni adeguata.

Resi di vendita

I resi di vendita sono comuni nel commercio al dettaglio. Queste società consentono a un acquirente di restituire un articolo entro un certo numero di giorni per un rimborso completo. Ciò può creare una certa complessità nella rendicontazione del bilancio.

Le aziende che consentono resi di vendita devono fornire un rimborso ai propri clienti. Un rendimento di vendita viene solitamente contabilizzato come aumento dei resi di vendita e contropartita delle indennità rispetto ai ricavi delle vendite o come una diminuzione diretta dei ricavi delle vendite. In quanto tale, addebita un conto dei resi e delle indennità di vendita (o direttamente il conto dei ricavi delle vendite) e accredita un conto delle attività, in genere contanti o crediti. Questa operazione viene trasferita a conto economico come riduzione dei ricavi.

In molti casi il reso di vendita può essere rivenduto. Ciò richiede che una società crei annotazioni aggiuntive per contabilizzare l’articolo come inventario.

Indennità

Le indennità sono meno comuni dei rendimenti, ma possono sorgere se una società negozia per ridurre un fatturato già registrato. Se un acquirente lamenta che le merci sono state danneggiate durante il trasporto o che le merci sbagliate sono state inviate in un ordine, un venditore può fornire all’acquirente un rimborso parziale. In questo caso, sarebbero richiesti gli stessi tipi di notazioni. Un venditore dovrebbe addebitare un conto di resi e indennità di vendita e accreditare un conto di attività. Questa registrazione prima nota viene trasferita a conto economico come riduzione dei ricavi.

Le indennità di vendita nette sono generalmente diverse dagli ammortamenti che possono anche essere indicati come indennità. Una cancellazione è un addebito di spesa che abbassa di conseguenza un valore di inventario dei beni. Le aziende rettificano per le cancellazioni o le svalutazioni sulle scorte dovute a perdite o danni. Queste cancellazioni si verificano prima che venga effettuata una vendita piuttosto che dopo.

Sconti

Molte aziende che lavorano sulla base della fatturazione offrono sconti ai propri acquirenti se pagano le bollette in anticipo. Un esempio di termini di sconto sarebbe 1/10 netto 30 in cui un cliente ottiene uno sconto dell’1% se paga entro 10 giorni da una fattura di 30 giorni. I venditori non tengono conto di uno sconto a meno che un cliente non paghi in anticipo, quindi le annotazioni devono essere retroattive.

Gli sconti sono annotati in modo simile a resi e indennità. Un venditore addebiterà un contro-conto di sconti sulle vendite alle entrate e alle attività di credito. La registrazione prima nota riduce quindi il ricavo lordo del conto economico dell’importo dello sconto.

Considerazioni sulle vendite nette

Se un’azienda fornisce informazioni complete sulle sue vendite lorde rispetto alle vendite nette, può essere un punto di interesse per l’analisi esterna. Se la differenza tra le vendite lorde e nette di un’azienda è superiore alla media del settore, la società potrebbe offrire sconti più elevati o realizzare una quantità eccessiva di rendimenti rispetto ai concorrenti del settore.

Le aziende tipicamente si sforzano di mantenere o battere le medie del settore. Spesso i resi possono essere rivenduti rapidamente senza creare problemi. Le indennità sono in genere il risultato di problemi di trasporto che possono indurre un’azienda a rivedere le proprie tattiche di spedizione o metodi di stoccaggio. Le aziende che offrono sconti possono scegliere di abbassare o aumentare i termini di sconto per diventare più competitive nel loro settore.