Intermediario
Cos’è un intermediario?
Il termine intermediario è una parola informale per un intermediario in una transazione o in una catena di processi. Un intermediario, o intermediario, faciliterà l’interazione tra le parti, in genere per una commissione o un compenso. Alcuni critici affermano che aziende e clienti dovrebbero cercare di “tagliare fuori gli intermediari” trattando direttamente tra loro, evitando qualsiasi aumento di costi o commissioni.
Gli intermediari guadagnano anche vendendo il prodotto a un prezzo superiore al prezzo di acquisto. Questa differenza è chiamata “markup” o il costo che l’acquirente finisce per pagare. Gli intermediari possono essere piccole aziende o grandi società con una presenza internazionale.
Punti chiave
- Un intermediario è un broker, intermediario o intermediario di un processo o transazione.
- Un intermediario guadagnerà una commissione o una commissione in cambio di servizi resi in corrispondenza di acquirenti e venditori.
- Molte industrie e settori di attività utilizzano intermediari, dal commercio e il commercio ai grossisti agli agenti di cambio.
Comprendere gli intermediari
Nella catena di fornitura, un intermediario può rappresentare un distributore che acquista beni dal produttore e li vende a un rivenditore, spesso a un prezzo maggiorato. I venditori sono spesso considerati intermediari, come gli agenti immobiliari che abbinano gli acquirenti di case ai venditori.
Alcuni settori, per politica, infrastruttura o mandato, includono un livello intermedio di attività. Ad esempio, i produttori di automobili in genere non vendono veicoli direttamente ai consumatori. Invece, i loro prodotti vengono venduti tramite concessionari di auto, che possono includere vari accessori, opzioni e aggiornamenti per l’ upsell di auto a un premio più elevato. I concessionari di automobili cercano di vendere versioni più costose di automobili per trarne un profitto maggiore, poiché gran parte dei ricavi delle vendite torna al produttore.
Lo stesso vale per l’elettronica, gli elettrodomestici e altri prodotti al dettaglio. I venditori di elettronica ed elettrodomestici possono tentare di indirizzare i clienti verso prodotti di fascia più alta al fine di garantire un margine di profitto maggiore rispetto agli articoli a basso prezzo. Tali intermediari possono essere vincolati dal produttore nei modi in cui possono vendere un prodotto, compreso il modo in cui viene commercializzato o se il prodotto può essere confezionato con altri articoli per creare offerte speciali.
L’ascesa del commercio elettronico ha cambiato le dinamiche in cui un intermediario si inserisce in alcuni tipi di industrie e la legislazione continua ad evolversi in risposta.
considerazioni speciali
In alcuni stati, la vendita di bevande alcoliche può essere strutturata in modo da richiedere a rivenditori, bar e ristoranti di acquistare prodotti tramite un distributore di liquori. In base a tali politiche, un’azienda vinicola non può vendere i propri prodotti direttamente ai rivenditori. Ciò può limitare la disponibilità dei loro prodotti in quanto sono legati ai distributori intermedi che controllano i canali attraverso i quali possono far passare il loro vino.
Tali vincoli possono estendersi anche alla vendita e alla spedizione dei propri prodotti da uno stato all’altro. Ad esempio, alcuni stati vietano o consentono la vendita e la spedizione di prodotti come il vino direttamente al consumatore tramite acquisti online, eliminando così gli strati di intermediari. Questa si è dimostrata una sfida controversa per il segmento della distribuzione del settore, che faceva affidamento sul fatto che i produttori di vino e liquori fossero tenuti a spedire le loro merci attraverso di loro.