Modello di business e strategia della Major League Baseball

La Major League Baseball è un grande affare. Ma né la lega né le squadre sono società per azioni, il che significa che non sono tenute a rivelare i propri ricavi al pubblico. Quello che sappiamo sui ricavi del baseball si basa sui rapporti di altre società nel settore del baseball e sugli sforzi di analisti ostinati per scavare e analizzare i dati che non puoi semplicemente estrarre da un rapporto annuale.

Forbes, ad esempio, ha calcolato che la squadra di baseball media valeva $ 1,8 miliardi nel 2019, in crescita dell’8% rispetto all’anno precedente, con circa la metà delle squadre del campionato valutata oltre $ 1,5 miliardi e il fatturato medio annuo della squadra è di $ 330 milioni.. Diamo un’occhiata a come i team MLB guadagnano i loro soldi.

Offerte televisive

I contratti televisivi nazionali sono un’enorme fonte di reddito per gli sport professionistici. Il baseball ha stipulato un contratto di otto anni con ESPN nel 2012. Anche il suo contratto televisivo con Fox, che copre le stagioni dal 2014 al 2021, genera entrate, così come un accordo con Turner Sports, una divisione di Turner Broadcasting System.

Punti chiave

• Il baseball è un grande affare e metà delle squadre MLB vale 1,5 miliardi di dollari o più.
• Nel novembre 2018, Fox ha firmato un accordo di sette anni sui diritti dei media con MLB che inizia nel 2022 e valeva il 50% in più rispetto al precedente accordo di otto anni, che termina nel 2021.
• Gli accordi televisivi nazionali e locali pagano profumatamente il baseball perché gli eventi sportivi sono uno dei pochi programmi televisivi in ​​cui gli spettatori continuano a guardare gli spot pubblicitari.
• Anche la vendita di biglietti, le sponsorizzazioni e le concessioni allo stadio contribuiscono ai ricavi della squadra MLB.

Nel novembre 2018, Fox ha firmato un nuovo contratto di sette anni per i diritti dei media che inizia nel 2022 e vale il 50% in più rispetto al precedente accordo di otto anni.”Questo fa ben sperare per i successivi accordi con gli altri media partner nazionali del baseball, TBS di WarnerMedia e ESPN di Walt Disney. Questi due accordi scadono anche dopo la stagione 2021″, secondo Forbes.

Anche le offerte della televisione locale pagano profumatamente. Alcune squadre hanno le proprie reti sportive: ad esempio, SportsNet LA è diventata la fonte esclusiva delle partite casalinghe dei Dodger a Los Angeles a partire dalla stagione 2014.2 Gli accordi TV sul baseball sono così grandi perché lo sport è una delle uniche cose che le persone guardano ancora dal vivo. Ciò significa che gli spettatori in realtà vedono gli spot pubblicitari invece di avanzare rapidamente attraverso di essi e le aziende pagheranno un sacco di soldi per fare pubblicità durante i giochi.

Vendita biglietti

Le squadre di baseball guadagnano dalla vendita di abbonamenti e biglietti individuali per le partite, e questi rappresentano forse un terzo dei ricavi. Il costo medio del biglietto ha raggiunto un record di $ 32,99 nel 2019, ma i fan possono pagare fino a $ 114,50 per il biglietto premium medio a livello di campionato, secondo ilTeam Marketing Report 2019 dell’omonima casa editrice sportiva.

Mentre alcune squadre, tra cui Boston, St. Louis e Chicago, si avvicinano al tutto esaurito per la partita casalinga media, altre hanno difficoltà con le presenze, in particolare Miami, Tampa Bay e Baltimora. Tuttavia, gli stadi variano nel numero di posti a sedere. Più posti una squadra ha a disposizione per vendere e più tifosi arriva effettivamente allo stadio, di solito meno di quelli che acquistano i biglietti, maggiori sono le opportunità che una squadra ha di trasformare la vendita dei biglietti in altri tipi di vendita, come parcheggi, concessioni e merce.

Concessioni

I mozziconi sui sedili significano dollari in banca quando i fan sborsano cibo e bevande durante il gioco. Le concessioni possono portare milioni di dollari all’anno per le squadre popolari.

Secondo il Team Marketing Report, la birra alla spina media in uno stadio di baseball costa circa $ 5,98 nel 2018. I prezzi vanno da un minimo di $ 3,00 a un massimo di $ 10,50 e la dimensione di una piccola, che non è sempre correlata direttamente al prezzo, varia da 12 once ($ 8 a Boston, $ 5,00 a Cleveland) a 20 once ($ 9 a Chicago). Vuoi un hot dog da accompagnare alla tua birra? Baltimora probabilmente perde soldi con gli hot dog, addebitando solo $ 1,50, mentre i fan di New York, Miami e Chicago pagano circa $ 6,00.

Come i prezzi degli hot dog, il reddito da parcheggio varia notevolmente da squadra a squadra. Per le squadre che non possiedono i loro parcheggi, è inesistente. Il resto addebita una media di $ 15,42 per posto auto. Insieme, parcheggi e concessioni rappresentano meno del 10% dei ricavi di MLB.

Accordi di licenza e sponsorizzazioni

Le entrate derivanti dalle licenze  sono una grande fonte di entrate per MLB. Il baseball ha accordi con alcuni dei più grandi nomi dello sport, tra cui Nike Inc. ( NKE ) e New Era Cap Company, per fornire abbigliamento con licenza ufficiale sia ai giocatori che ai fan. Sebbene MLB non pubblicizzi i dati sulle vendite di merci, negli ultimi anni sono state segnalate vendite record di merci MLB con licenza.

Quando le squadre hanno record di vittorie, quando vengono scambiati giocatori famosi e quando le squadre cambiano uniforme, i fan acquistano più merce. Anche una squadra con un record scarso può avere maglie da uomo autentiche a partire da $ 74,99 nel negozio online MLB e arrivare fino a $ 289,99.

La Major League Baseball ha anche dozzine di grandi sponsor : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) e Amazon Web Services, solo per citarne alcuni. Le sponsorizzazioni hanno contribuito per quasi 900 milioni di dollari alle casse della MLB nel 2017. Un importante contributo alle entrate delle sponsorizzazioni sono i diritti di denominazione degli stadi. Il nome Citi Field dei Mets porterà $ 400 milioni in 20 anni, mentre il nome di Astros ‘Minute Maid Park vale $ 170 milioni in 28 anni, e il nome di Twins’ Target Field attirerà $ 125 milioni su 25 anni.

Condivisione dei guadagni

A differenza di molti altri tipi di  franchising, le squadre della Major League Baseball partecipano alla condivisione delle entrate, un sistema che ridistribuisce il reddito da squadre più redditizie a squadre meno redditizie nel tentativo di migliorare l’equilibrio competitivo. L’idea è di mantenere le squadre meno ricche a un livello competitivo anche con le squadre più ricche nella loro capacità di attrarre i giocatori migliori e più costosi.

In base all’accordo di contrattazione collettiva 2017-2021 , ogni squadra contribuisce con una percentuale delle sue entrate locali nette a un pool che viene diviso equamente tra ogni squadra. I club con guadagni più alti pagano più di quanto ricevono;i club con guadagni inferiori ricevono più di quanto pagano.

$ 2,3 miliardi

Il costo per costruire lo Yankee Stadium nel Bronx nel 2009.

Ciò significa che i grandi team di mercato come i Dodgers, i Red Sox e gli Yankees sovvenzionano i team di mercato più piccoli come Kansas City e Oakland, in un certo senso. Ma senza team di mercato più piccoli, i team di mercato più grandi avrebbero meno avversari, meno partite e meno opportunità di fare soldi. I grandi team del mercato non solo ricavano più soldi dalla vendita dei biglietti, ma generano anche accordi televisivi più ampi. La condivisione delle entrate significa che è nell’interesse di tutte le squadre che ogni squadra guadagni più soldi possibile.

La linea di fondo

Sebbene la Major League Baseball abbia enormi entrate, ha anche enormi spese. Le squadre hanno bisogno di soldi per qualsiasi cosa, dagli stipendi dei giocatori (come l’affare di Bryce Harper da 330 milioni di dollari con i Philadelphia Phillies) ai dipendenti delle squadre alle strutture di formazione primaverile e alle assicurazioni. E le valutazioni del team MLB, sebbene possano sembrare impressionanti con oltre $ 1 miliardo, sembrano noccioline e Cracker Jack rispetto a società come Apple ed Exxon Mobil ( XOM ). Detto questo, con il grande e rapido aumento dei valori delle squadre sportive in generale e delle squadre di baseball in particolare, è difficile non sostenere che possedere una di queste franchigie abbia il potenziale per grandi profitti.