Un giorno nella vita di un agente di cambio

Una delle grandi attrazioni per molti che diventano agenti di cambio, più comunemente noti come consulenti per gli investimenti, è che non esiste una giornata tipo. In effetti, essere un agente di cambio è essenzialmente lo stesso che un piccolo imprenditore. Decidi tu quando, come e con chi lavorare.

Come guadagnano

Anche se sembra una meravigliosa vita di svago, di solito i broker di successo impiegano dai 5 ai 10 anni per arrivare a quel livello. I primi anni possono essere particolarmente estenuanti. Durante questo periodo, la stragrande maggioranza delle energie di un agente di cambio viene impiegata nella ricerca di nuovi clienti con risorse da investire. Poiché l’agente di borsa medio genera circa dall’1% all’1,5% di entrate sui propri beni in gestione e riesce a trattenere solo dal 30% al 40% di tali entrate, un nuovo broker potrebbe aver bisogno di trovare $ 10.000.000 in nuovi beni del cliente per guadagnare $ 30.000 a $ 40.000 nel loro primo anno.

Cosa fanno

Mentre alcuni agenti di cambio sono fortunati o hanno ottimi collegamenti, la stragrande maggioranza dei nuovi broker inizialmente mantiene un programma giornaliero che è costruito pesantemente attorno al marketing stesso. Ciò significa presentarsi in ufficio un’ora o due prima che il mercato azionario si apra per il trading, in modo che possano completare tutte le loro ricerche nelle prime ore della giornata.

Le prime ore di trading vengono trascorse contattando i loro clienti esistenti con consigli per il loro portafoglio. Dopo un breve pranzo, il broker può incontrare faccia a faccia alcuni clienti o potenziali clienti, oltre a concludere le scartoffie della giornata. Quindi, la maggior parte dei nuovi broker di solito termina la giornata trascorrendo da due a quattro ore serali facendo chiamate a freddo, facendo networking o insegnando seminari a potenziali clienti. Non è raro che i nuovi broker trascorrano da quattro a sei ore il sabato anche a fare qualche tipo di marketing.