Il tuo modello di business è sostenibile? Un test in 8 punti

Hai una grande idea imprenditoriale e hai persino iniziato un piano aziendale. Ma ora ti chiedi: il mio modello di business emergente è davvero fattibile? Ecco un test in otto punti per dirti se dovresti andare avanti con la tua idea di business.

1. Unicità

Prima di preoccuparti del finanziamento, del marketing o della sede dell’azienda, dovresti iniziare con un’idea, non solo un’idea qualsiasi, ma unica. Cosa distingue la tua attività dal resto?

L’unicità non significa necessariamente che devi inventare qualcosa (anche se non è mai male, guarda solo il successo di Snuggie), significa solo che devi distinguerti dalla concorrenza. Se stai avviando una società di catering, ad esempio, cosa renderà il tuo servizio di catering diverso dagli altri? Queste sono domande difficili, ma importanti. Le aziende di maggior successo hanno un concetto forte e unico e un’identità chiara. Prenditi il ​​tempo per definire il tuo.

2. Fondi Upstart

Quale sarà il tuo costo di avviamento? Ogni azienda ha delle spese all’inizio, sia che tu stia pagando per l’attrezzatura, l’affitto o solo i materiali di marketing di base. Fai una stima realistica; avrai bisogno di queste cifre per ottenere un prestito o semplicemente per preventivare se stai pagando queste spese di tasca propria.

3. Cliente

Chi è il tuo cliente? Sapere chi acquisterà il tuo prodotto o servizio è vitale per il successo della tua attività: in quale altro modo troverai i tuoi clienti se non sai chi sono? Ti occupi di professionisti impegnati, mamme casalinghe, studenti universitari, pensionati? Definisci il tuo cliente, anche se all’inizio devi essere ampio. Se affitterai uno spazio, assicurati che il profilo demografico locale si adatti a questo profilo; l’ agente immobiliare potrà fornirti tali dati.

4. Concorrenza

A meno che tu non sia abbastanza fortunato da trovare un buco nel mercato, la tua azienda avrà concorrenti. Controllali, perché i tuoi futuri clienti sicuramente lo faranno. I concorrenti possono essere una grande risorsa per te come nuovo arrivato; puoi vedere quanto fanno pagare, quale strategia di marketing usano e la località che hanno scelto. Chiediti: come posso fare meglio della concorrenza? Usa la tua unicità identificata nel primo passaggio per trovare modi per superare i tuoi concorrenti.

5. Stato d’animo economico

Il successo della tua attività può dipendere molto dall’umore economico: immagina di avviare un’attività immobiliare di lusso all’inizio della crisi immobiliare. Valuta lo stato dell’economia e pensa a come si relaziona al tuo nuovo arrivato: dove sono i consumatori in questo momento? Riducono, trascorrono più tempo a casa, preoccupati per l’ambiente?

Anche una recessione economica può essere un’opportunità se riesci a soddisfare l’umore del consumatore. Se la tua idea di business non si adatta alle attuali tendenze di spesa, pensa a modi in cui puoi modificarla per attingere alle esigenze odierne.

6. Tempistica

Il tempismo è fondamentale, soprattutto per un nuovo arrivato. Aprire una gelateria a gennaio è una pessima idea; l’apertura del Memorial Day può renderlo il posto giusto per quell’estate. Ti aspetti che la tua attività sia stagionale? In tal caso, calcola il tempo di apertura alla più forte domanda dei consumatori. Uscirai dai cancelli con una marea di nuovi clienti, clienti che torneranno per altri.

7. Marketing

Ricordi il passaggio tre, dove hai identificato il tuo cliente? Ora devi sviluppare una strategia di marketing per assicurarti che questi potenziali acquirenti conoscano la tua nuova fantastica attività. Con l’attuale capacità di Internet, il marketing può essere relativamente a basso costo, utilizzando coupon online e mailing list. Raccogli idee con amici e familiari e guarda cosa fanno i tuoi concorrenti per ottenere nuovi affari.

Il capitolo SCORE locale, che consiste di consulenti aziendali per startup, è una grande risorsa gratuita con consulenza, lezioni e opportunità di networking.

Flusso dicassa continuo

Immagina questo: gli affari vanno a gonfie vele, sei in movimento e ricevi più ordini di quanto avresti mai immaginato. Ma devi sostenere i soldi per le forniture e altri costi, e sei senza contanti – proprio così, la tua attività inciampa perché non riesci a soddisfare la domanda. Questo è un classico problema di flusso di cassa che molte nuove imprese devono affrontare e che può essere prevenuto con un’adeguata pianificazione finanziaria.

Prima di aprire un negozio, prepara un piano finanziario dettagliato; ci sono molte guide disponibili in posti come la Small Business Administration. Ora è il momento di pianificare il primo anno della tua attività, per assicurarti di poter affrontare qualsiasi ostacolo ti si presenti, soprattutto quelli finanziari.

La linea di fondo

La tua idea appena nata ha superato il test? In caso contrario, trova dei modi per adattarti. Ci sono molte altre cose da considerare, come la zonizzazione, l’assicurazione e l’entità legale, quindi prenditi il ​​tempo per pianificare e fare la tua ricerca. Usa tutte le risorse che hai a disposizione: SCORE, la Small Business Administration, persino la tua banca locale dispone di informazioni per pianificare la tua impresa commerciale, in modo da poter essere un imprenditore di successo per gli anni a venire.