Vendite intersettoriali

Cosa sono le vendite intersettoriali?

Le vendite intersettoriali sono il trasferimento o lo scambio di merci per compenso monetario da un segmento di un’azienda a un altro all’interno della stessa azienda. Le vendite intersegmentate esistono quando una società ha più segmenti o divisioni e le vendite dei prodotti avvengono tra questi segmenti. Le informazioni sulle vendite intersettoriali sono normalmente incluse nelle note al bilancio.

Punti chiave

• Le vendite intersettoriali sono il trasferimento o lo scambio di merci per un compenso monetario tra un segmento di un’azienda e un altro segmento all’interno della stessa azienda.
• Le grandi aziende con molte divisioni e operazioni aziendali diverse sperimentano vendite intersegmentali.
• Una tipica vendita intersegment sarebbe la vendita di materie prime da una divisione per creare i prodotti che un’altra divisione vende al mercato.
• Le vendite intersettoriali devono essere riportate nel bilancio di una società.
• La rendicontazione delle vendite intersegment aiuta a portare chiarezza ai processi operativi interni, nonché a consentire al management di prendere decisioni operative.

Comprensione delle vendite intersegmentarie

Secondo gli International Accounting Standards (IAS) 14, un segmento è “un componente di un’entità che (a) fornisce un singolo prodotto o servizio o un gruppo di prodotti e servizi correlati e (b) che è soggetto a rischi e rendimenti che sono diversi da quelli di altri segmenti di business.

Le vendite intersettoriali si verificano quando un segmento acquista prodotti o materiali da un’altra unità dell’azienda invece di acquistarli da una terza parte. Se tali transazioni di vendita di un’entità rappresentano il 10% o più delle vendite totali, lo IAS 14 richiede una ripartizione delle vendite di settore.

Quando il segmento A vende al segmento B, il segmento A registra tali ricavi. In una tipica nota di vendita di un segmento, i ricavi totali del segmento A, inclusi i ricavi del segmento B, vengono visualizzati in alto, quindi vengono detratte le vendite intersegment (a B o altre unità dell’azienda) per ottenere una cifra delle vendite nette per il segmento. Alcune società divulgheranno i ricavi lordi del segmento e i ricavi intersettoriali senza compensarli per il lettore del bilancio.

La divulgazione delle vendite intersegment avvantaggia i processi operativi di un’azienda. La rendicontazione delle vendite intersegment consente la chiarezza finanziaria di ciascuna divisione aziendale, oltre a far luce su come funzionano le operazioni interne e sulla dipendenza di una divisione aziendale da un’altra. Il reporting delle vendite intersegment mostra anche la percentuale di ricavi generati internamente ed esternamente e consente al management di prendere determinate decisioni aziendali sulla base di queste informazioni.

Esempio del mondo reale

Exxon Mobil Corporation ( upstream, downstream e chimico. La divisione Upstream esplora e produce petrolio greggio e gas naturale; l’unità Downstream produce e commercializza prodotti petroliferi e il segmento Chemical produce e vende prodotti petrolchimici.

Nell’anno fiscale 2016, la società ha registrato vendite nel segmento Downstream per 172 miliardi di dollari, di cui 31 miliardi di dollari di vendite intersegment. Queste vendite intersegment, si può presumere, riguardavano il segmento Chemical, che utilizzava i prodotti Downstream come materie prime per la fabbricazione di prodotti petrolchimici. Il segmento chimico ha scelto di acquistare materie prime dall’interno dell’azienda piuttosto che da una parte esterna, molto probabilmente con un certo rapporto costi-benefici.